แนวโน้มการโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีปี 2023 ที่น่าจับตามอง

"การโฆษณาเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายจำนวนมาก และเนื้อหาวิดีโอขนาดยาวสร้างผลกระทบอย่างมากและมีผลต่อการสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้บริโภค" Tauro กล่าว โดยเฉพาะอย่างยิ่งการสตรีมมิ่ง เขาอธิบายว่าสตรีมมิ่งทำให้แบรนด์ได้ค้นพบแนวทางที่สร้างสรรค์ในการเชื่อมต่อกับผู้บริโภคและแบ่งปันข้อความที่มีความหมาย ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาแบบโต้ตอบ หรือโซลูชันการโฆษณาวิดีโอที่ล้ำสมัยอื่น ๆ Tauro รู้สึกตื่นเต้นกับอนาคตของสตรีมมิ่งทีวีที่มีให้กับแบรนด์ต่าง ๆ

และเมื่อมองไปข้างหน้าในปี 2023 และปีต่อ ๆ ไป ซึ่งคาดว่าการใช้จ่ายโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีจะสูงถึง 3.4 หมื่นล้านดอลลาร์ในปี 2025¹ Tauro แบ่งปันเคล็ดลับที่แนะนำให้กับแบรนด์เกี่ยวกับวิธีการที่พวกเขาสามารถใช้โซลูชัน Amazon Ads เพื่อบอกเล่าเรื่องราวที่มีความหมายและเชื่อมต่อกับผู้บริโภคได้

ผมเริ่มทำงานด้านสื่อและการโฆษณาเมื่อเกือบ 10 ปีที่ผ่านมาที่ Procter & Gamble [P&G] ครั้งแรกในยุโรป จากนั้นก็ก้าวไปสู่ระดับโลก บทบาทของผมคือเชื่อมต่อ บูรณาการ และประสานแบรนด์ P&G เข้ากับโซลูชัน Adtech และเทคโนโลยีการตลาด ผมตัดสินใจทำงานร่วมกับ Amazon Ads เพื่อนำประสบการณ์ด้านการซื้อก่อนหน้านี้มาช่วยสร้างสินค้า Adtech ทางทีวีที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต [CTV] ที่มุ่งเน้นลูกค้าเป็นหลัก ในบทบาทของผม ผมมีหน้าที่กำหนดทิศทางแผนงานผลิตภัณฑ์สตรีมมิ่งทีวี AdTech ระดับโลกและกลยุทธ์ Go-to-market เพื่อให้เราได้รวมโซลูชันต่าง ๆ ของ Amazon Ads เข้าด้วยกันซึ่งจะช่วยการแก้ปัญหาของผู้โฆษณาด้วยวิธีการใหม่ ๆ ที่สร้างสรรค์

ในปีที่ผ่านมา ผมรู้สึกมีความชัดเจนมากขึ้นเรื่อย ๆ ว่าเนื้อหาเกือบทั้งหมดกำลังเปลี่ยนไปใช้โมเดลสตรีมมิ่งเวอร์ชันใดเวอร์ชันหนึ่ง นี่คือสิ่งที่ผมคิดว่ากำลังขับเคลื่อนสิ่งนี้:

• ผู้บริโภค: ความคาดหวังของวิดีโอตามความต้องการ [VOD] มีส่วนในการยกเลิกการรับชมผ่านเคเบิลทีวี [ผู้บริโภคสามารถตัดสินใจได้ว่าต้องการรับชมอะไร เมื่อไร และอย่างไร]
• เทคโนโลยี: เนื่องจากเทคโนโลยีในสตรีมมิ่งได้รับการปรับปรุง ประสบการณ์การรับชมกีฬาจึงดีขึ้น [ซึ่งก่อนหน้านี้ ความล่าช้าเพียงเล็กน้อยก็สามารถส่งผลต่อประสบการณ์ใช้งานของผู้บริโภค]
• ผู้โฆษณา/สื่อ: ผู้ซื้อทีวีรายใหญ่และมีอิทธิพลต่อตลาดได้เริ่มทบทวนล่วงหน้า [ระยะเวลาที่เครือข่ายทีวี, CTV, และบริการสตรีมมิ่งนำเสนอรายการและสินค้าที่จะโฆษณาของตนต่อผู้โฆษณาและตัวแทน] เนื่องจากพวกเขามองหาความยืดหยุ่นที่มากขึ้น
• ผู้โฆษณา/แบรนด์: CTV สร้างแรงบันดาลใจให้เกิดการสร้างสรรค์โฆษณาใหม่ [โฆษณาไดนามิกแบบโต้ตอบ ฯลฯ]

ผมคิดว่าคุณกำลังพูดถึงประเด็นที่สำคัญมาก ๆ นั่นคือ "การแยกส่วน" บ่อยครั้งที่แบรนด์นึกถึงการแยกส่วนของแอป แต่ CTV ก็แยกส่วนจากมุมมองของ "ระบบปฏิบัติการ" ในขณะที่มือถือและเดสก์ท็อปมีระบบปฏิบัติการหลัก ๆ สองระบบ CTV มีระบบปฏิบัติการที่แตกต่างกัน 8 ถึง 10 ระบบ ซึ่งทำให้ซับซ้อนเมื่อพูดถึงการตรวจวัด

Amazon Ads สามารถช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถซื้อผ่านดีลสำหรับตลาดเฉพาะกลุ่มซึ่งมีการรับประกันแบบตั้งโปรแกรม และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในทุกสื่อของเรา เช่น พื้นที่โฆษณาพิเศษใน Freevee และ Twitch โดยการนำไปใช้กับผู้เผยแพร่ 3P [บุคคลที่สาม] ระดับพรีเมียม โดยใช้Amazon Publisher Direct ซึ่งยังมีพื้นที่โฆษณาพิเศษจากผู้เผยแพร่ 3P เหล่านี้ ควบคู่ไปกับการนำไปใช้กับการแลกเปลี่ยน 3P อย่าง Freewheel หรือ AdX นอกจากนี้ เรายังสามารถนำเสนอโอกาสในการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายจากช่วงอายุ [18+] และเพศในวงกว้างโดยใช้กลุ่มเป้าหมายแบบจำลอง- แคมเปญการสร้างแบรนด์สำหรับ funnel ด้านบน - ไปจนถึงกลุ่มเป้าหมาย Amazon ที่คัดสรรมาอย่างดีมากกว่าตามข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการช้อปปิ้ง - แคมเปญการตลาดด้านประสิทธิภาพสำหรับ funnel ด้านล่าง

ก่อนหน้านี้ ผู้โฆษณาต้องจัดการแคมเปญช่องทางด้านบนและด้านล่างแยกกัน เนื่องจากทีม, ตัวแทน, KPI และโซลูชันทางเทคนิคที่แตกต่างกัน ตอนนี้พวกเขาสามารถรวมการใช้จ่าย STV ทั้งหมดกเข้ากับ Amazon Ads ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา เราได้ทำงานมากมายเพื่อพัฒนาโซลูชันการสร้างแบรนด์และช่องทาง funnel ด้านบน เพื่อให้เราสามารถช่วยผู้โฆษณาในช่องทางทั้งหมดได้ มีการทุ่มเททำงานอย่างมากเพื่อช่วยให้ผู้โฆษณาเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง มีงานวิจัยและกรณีศึกษามากมายที่ยืนยันถึงความสำคัญของการเข้าถึง นั่นจึงเป็นเหตุผลที่ Amazon Ads ได้สร้างโซลูชันที่ช่วยให้เข้าถึงผู้บริโภคในโปรแกรมเผยแพร่สื่อ 3P STV ด้วยเช่นกัน นอกจากนี้ โซลูชันอย่างระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon [AMC, เทคโนโลยีคลีนรูมจาก Amazon Ads] ช่วยให้พวกเขาวัดผลโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกที่ไม่เหมือนใคร เพื่อช่วยปรับปรุงการวางแผน การซื้อ และการปรับให้เหมาะสม

เป็นเรื่องจริงที่ผู้โฆษณารายใหญ่ใช้งบประมาณส่วนใหญ่ไปกับ STV แต่โซลูชันสตรีมมิ่งทีวีของ Amazon Ads เปิดใช้งานและรองรับ "STV ที่มีประสิทธิภาพ" ผู้โฆษณารายย่อยสามารถซื้อโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีและปรับให้เหมาะสมกับ ROAS [ผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณา] ค้นหากลุ่มเป้าหมายบุคคลที่หนึ่ง ทำความเข้าใจว่าช่องทางใดกระตุ้นยอดขายได้มากขึ้น และอื่น ๆ

คำพูดยอดนิยมในหมู่ผู้โฆษณาคือ "50¢ จากทุกดอลลาร์ที่ฉันใช้จ่ายไปกับการโฆษณานั้นสูญเปล่า แต่ฉันไม่เคยแน่ใจได้เลยว่ามันคือ 50¢ ไหน" ในเศรษฐกิจปัจจุบันนี้ การตรวจสอบงบประมาณมีความแข็งแกร่งมากขึ้น การใช้จ่ายโฆษณาทางทีวีแบบดั้งเดิมลดลง และส่วนหนึ่งเป็นเพราะการตรวจวัดสามารถทำได้ยาก⁴ นี่เป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่ช่วยเร่งการเติบโตของ CTV ซึ่งตามคำนิยามจะหมายถึงการนำเอาสิ่งที่ดีที่สุดจากทั้งสองรูปแบบมารวมกัน ซึ่งก็คือ การเข้าถึงและประสิทธิผลของหน้าจอทีวีขนาดใหญ่ และความสามารถในการตรวจวัดของระบบดิจิทัล

เมื่อเข้าสู่ปี 2023 การคาดการณ์ล่วงหน้าสำหรับสตรีมมิ่งและ CTV จะเป็นอย่างไร คุณมองเห็นแน้วโน้มอะไรบ้างในอนาคต และแบรนด์จะทำอะไรได้บ้างเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับปีที่กำลังจะมาถึง

มีคนเคยกล่าวไว้ว่า "การคาดการณ์ทำได้ยาก โดยเฉพาะถ้าเป็นเรื่องอนาคต" แม้ว่าการคาดการณ์จะทำได้ยาก แต่แบรนด์ก็ควรทำการทดลองอย่างใกล้ชิดโดยใช้คลีนรูม คลีนรูมจะช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถควบคุมและมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในด้านการวางแผน การวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึก และการตรวจวัด โดยใช้เทคโนโลยีที่เน้นความเป็นส่วนตัว ซึ่งมีประโยชน์อย่างยิ่งในบริบทที่การใช้โฆษณาแบบเฉพาะบุคคลที่กำหนดมีการเปลี่ยนแปลง

นับตั้งแต่กีฬาไปจนถึงโฆษณาแบบโต้ตอบ มีวิธีการที่ยอดเยี่ยมมากมายสำหรับแบรนด์ในการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายอย่างสร้างสรรค์ผ่านสตรีมมิ่ง สินค้าใดบ้างที่คุณรู้สึกตื่นเต้นจริง ๆ และแบรนด์จะใช้โซลูชันเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างไร

สิ่งหนึ่งที่ผมตื่นเต้นมากคือชิ้นงานโฆษณา โดยสตรีมมิ่งทีวีเปิดโอกาสใหม่ ๆ มากมายในการขับเคลื่อนแอสเซทของชิ้นงานโฆษณา นวัตกรรม และ/หรือการปรับแต่ง โอกาสมีไม่สิ้นสุด เนื่องจากแบรนด์ต้องการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายด้วยชิ้นงานโฆษณาที่เหมาะสม ในเวลาที่เหมาะสม ในช่วงที่เหมาะสม ด้วยความถี่ที่เหมาะสม แอสเซทของชิ้นงานโฆษณายังสามารถเป็นวิธีที่สร้างการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคและกระตุ้นการดำเนินการ เช่น เพิ่มในตะกร้า หรือช่วยให้ผู้บริโภคเรียนรู้เพิ่มเติม เช่น ผ่านรหัส QR โฆษณาแบบโต้ตอบสามารถเปลี่ยนความสัมพันธ์ระหว่างผู้บริโภคกับแบรนด์ได้

เนื่องจากคุณเป็นผู้ชมสตรีมมิ่งของเรา เราจะปิดเรื่องนี้ด้วยการบอกว่าโฆษณาใดที่คุณเห็นเมื่อไม่นานมานี้สร้างผลกระทบเป็นพิเศษได้หรือไม่

ในฐานะผู้ชมสตรีมมิ่งทีวี ผมเชื่อในพลังของการเล่าเรื่องอย่างแท้จริง การโฆษณาเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายจำนวนมาก และเนื้อหาวิดีโอขนาดยาวสร้างผลกระทบอย่างมากและมีผลต่อการสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้บริโภค ขอชื่นชมแบรนด์ที่ให้ความสำคัญกับการโฆษณาเพื่อเป็นแรงผลักดันที่ดี พวกเขาลงทุนไปกับสื่อเพื่อผลักดันโฆษณาวิดีโอที่สร้างผลกระทบอย่างมาก โดยส่วนใหญ่จะเป็นสตรีมมิ่งที่ส่งข้อความอันทรงพลัง ยืนหยัดและสนับสนุนประเด็นสำคัญ เช่น ความเท่าเทียมทางเพศ เรื่องชีวิตคนผิวสีก็มีความสำคัญ หรือสิทธิของ LGBTQ+