กรณีศึกษา

Marketwake และ Skai ช่วยYamaha ขยายการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและเพิ่มประสิทธิภาพแบบครบทุกช่องทางด้วย Sponsored TV

ภาพขนาดย่อ

สินค้าที่ใช้:

Sponsored TV

เป้าหมาย

  • เพิ่มการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ด้วย โฆษณาวิดีโอ ในหลากหลายช่องทาง
  • ลองใช้รูปแบบโฆษณาใหม่ๆ เพื่อแสดงตัวตนของแบรนด์
  • ทำให้เกิดการมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งตลอด เส้นทางของลูกค้า
  • สร้างการรับรู้ของแบรนด์ในกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ ที่มีความหลากหลาย

แนวทาง

  • ใช้โฆษณา Sponsored TV เป็นครั้งแรกเพื่อขยายกลยุทธ์แบบครบทุกช่องทางบน funnel ด้านบน
  • ใช้ข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมายนักช้อปที่หลากหลายจาก Amazon Ads เพื่อเพิ่มการเข้าถึง
  • ตั้งค่าการแจ้งเตือนอัตโนมัติของ Skai เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงประสิทธิภาพ เพื่อเร่งการตัดสินใจปรับแต่งแคมเปญให้เหมาะสม

ผลลัพธ์

  • CTR ทางโซเชียลมีเดียแบบเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น 55% หลังจากเพิ่มการใช้ Sponsored TV เข้ามา
  • CTR การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น 58% หลังจากเพิ่มการใช้ Sponsored TV เข้ามา
  • CPM ลดลง 30% สำหรับโฆษณา Sponsored TV เมื่อเทียบกับกลยุทธ์ ทีวีที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต อื่น ๆ

Yamaha Boats และ WaveRunners แบรนด์ระดับโลกที่เปลี่ยนโฉมความสนุกบนผืนน้ำ ได้ตระหนักถึงคุณค่าของข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลายจาก Amazon Ads เป็นอย่างดีอยู่แล้ว แม้ว่า Yamaha จะไม่จำหน่ายสินค้าบน Amazon แต่พวกเขาก็เข้าใจศักยภาพของลูกค้าใหม่ที่นั่น Yamaha ได้เข้าร่วมโปรแกรมเบต้า Sponsored Display ในปี 2023 และประสบความสำเร็จในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่สำหรับแคมเปญ Women Run the Water ของแบรนด์

ในปี 2024 การทำงานร่วมกันอีกครั้งกับ Marketwake ซึ่งเป็นเอเจนซี่การตลาดและการสื่อสารเพื่อการเติบโตระดับประเทศ ได้ให้ความสำคัญกับการกระจายช่องทางการตลาดควบคู่ไปกับความสำเร็จของแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและแคมเปญทางโซเชียลมีเดียแบบเสียค่าใช้จ่าย อย่างไรก็ตาม ทีมงานต้องการต่อยอดแคมเปญที่มีอยู่และสร้างการมีส่วนร่วมกับผู้ที่อาจเป็นลูกค้าในสภาพแวดล้อมโฆษณาใหม่ ๆ

ใช้ประโยชน์จากโอกาสใหม่ ๆ ในการโฆษณา

Marketwake ได้ร่วมมือกับ Skai ซึ่งเป็นพันธมิตรขั้นสูงของ Amazon Ads ในการทดสอบ Sponsored TV ซึ่งเป็นช่องทางที่ช่วยให้นักโฆษณาสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมขณะรับชมคอนเทนต์โปรด เพื่อดึงดูดและสร้างการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายใหม่ในพื้นที่ที่แบรนด์ไม่เคยมีตัวตนมาก่อน พวกเขายังจำเป็นต้องปรับใช้กลยุทธ์นี้ด้วยวิธีที่ประหยัดมาก ๆ ด้วย Marketwake ใช้เนื้อหาวิดีโอที่มีอยู่แล้วจากแบรนด์เพื่อนำเสนอเรื่องราวของแบรนด์ที่สอดคล้องกันในโฆษณาทางโซเชียลมีเดียและ Sponsored TV ของ Yamaha

กลยุทธ์แบบ ครบทุกช่องทาง ของ Marketwake สำหรับ Yamaha มุ่งเน้นไปที่การเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้ผ่านทางทีวีและมือถือ ทีมงานของ Skai และ Marketwake ใช้ทรัพยากรและคำแนะนำที่ Amazon จัดเตรียมไว้เพื่อเปิดตัว Sponsored TV สำหรับ Yamaha ทำความเข้าใจแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาวิดีโอ และพัฒนากลยุทธ์สำหรับกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมเพื่อนำมาทดสอบ

เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์โฆษณาด้วยข้อมูลเชิงลึก

Marketwake ได้ตั้งค่าการแจ้งเตือนอัตโนมัติใน Skai เพื่อติดตามผลการดำเนินงานโดยตรวจจับการเปลี่ยนแปลงการใช้เงินในแต่ละวัน งบประมาณสำหรับ Sponsored TV ของ Yamaha ถูกแบ่งเท่าๆ กันในช่วงแรกระหว่างกลุ่มเป้าหมายการช้อปปิ้งบน Amazon สองกลุ่มที่อิงตามความสนใจ ได้แก่ สินค้าที่เกี่ยวข้องกับเรือและสินค้าที่เกี่ยวข้องกับ Waverunner ไม่นานหลังจากเปิดตัว Marketwake ก็ได้รับการแจ้งเตือนว่าการใช้จ่ายไปกับกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับเรือจะหมดงบประมาณในช่วงต้นของวัน Marketwake เปลี่ยนข้อมูลเชิงลึกจากการแจ้งเตือนอัตโนมัติของ Skai มาเป็นการดำเนินการ พวกเขารีบจัดสรรยอดใช้จ่ายจำนวนมากจากกลุ่มเป้าหมายของ Waverunner ไปยังผู้ซื้อสินค้าที่เกี่ยวข้องกับเรือในช่วงที่เหลือของแคมเปญ การเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์นี้ช่วยลดต้นทุนที่มีประสิทธิภาพต่อการแสดงโฆษณาหนึ่งพันครั้ง (CPM) เป็นเงินจำนวน $1 ในระหว่างแคมเปญ1

ไอคอนคำพูดอ้างอิง

การนำรูปแบบโฆษณาใหม่ๆ อย่าง Sponsored TV มาใช้นั้นน่าตื่นเต้น แต่ก็อาจเป็นความท้าทายสำหรับนักการตลาดที่มุ่งเน้นผลลัพธ์เช่นกัน ตั้งแต่การเลือกความโฆษณาที่เหมาะสม การสร้างรายงานที่มีประสิทธิภาพ ไปจนถึงการวิเคราะห์ความสำเร็จในสภาพแวดล้อมดิจิทัลทั้งหมด มีเรื่องต้องพิจารณาเยอะมาก สิ่งที่ทำให้ฉันตื่นเต้นอย่างแท้จริงคือแพลตฟอร์มทุกช่องทางของ Skai ช่วยให้ลูกค้าของเราสามารถทดลองและประสบความสำเร็จในการใช้รูปแบบโฆษณาที่ล้ำสมัยได้อย่างราบรื่น สิ่งนี้ไม่เพียงแต่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้าของเราเท่านั้น แต่ยังกระตุ้นให้เกิดความสำเร็จให้กับพันธมิตรของเราที่ Amazon ด้วย เรารู้สึกกระตือรือร้นอย่างมากเกี่ยวกับโลกแห่งทีวีที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตในสื่อเพื่อการค้า และเราภูมิใจที่ได้ทำงานร่วมกับ Amazon Ads ในขณะที่พวกเขาเป็นผู้บุกเบิกพื้นที่นี้

ไอคอนคำพูดอ้างอิง

—- Noa Reikhav รองประธานฝ่ายผลิตภัณฑ์ Skai

เพิ่ม CTR พร้อมกับช่วยประหยัดต้นทุน

Skai และ Marketwake ใช้แนวทางแบบองค์รวมในการวิเคราะห์กลยุทธ์แบบครบทุกช่องทางของพวกเขา ด้วยแพลตฟอร์มรายงานแบบรวมศูนย์ของ Skai เอเจนซี่สามารถดูประสิทธิภาพของแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย โซเชียลแบบชำระเงิน และ Amazon Sponsored TV ของ Yamaha ได้ในที่เดียว

พวกเขาวิเคราะห์อัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็น (CTR) สำหรับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและโซเชียลีมีเดียในช่วงระยะเวลา 6 สัปดาห์ก่อนการเปิดตัว Sponsored TV และเปรียบเทียบกับ 6 สัปดาห์หลังการเปิดตัว

โดยรวมแล้ว คำแนะนำของ Marketwake ในการขยายกลยุทธ์ไปสู่ Sponsored TV ช่วยสร้างผลกระทบมากขึ้นในช่องทางแบบชำระเงินอื่น ๆ ของ Yamaha CTR ของโฆษณาโซเชียลแบบชำระเงินของ Yamaha เพิ่มขึ้น 55% ในช่วงหลังการเปิดตัว และ CTR การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น 58%2

นอกจากนี้ Marketwake ยังสังเกตว่า CPM ลดลง 30% โดยการใช้โฆษณา Sponsored TV ของ Amazon เมื่อเทียบกับกลยุทธ์ทางทีวีแบบเชื่อมต่ออื่น ๆ ที่เคยใช้3

ไอคอนคำพูดอ้างอิง

ที่ Yamaha เรากำลังมองหาวิธีการลงทุนในสื่อให้มีประสิทธิภาพสูงสุดโดยการทดสอบวิธีใหม่ ๆ และสร้างการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ไหน คการทำงานร่วมกันอย่างเข้มแข็งและเปิดกว้างกับพันธมิตรของเรา ช่วยให้โอกาสใหม่ๆ ที่สร้างสรรค์พร้อมสำหรับการนำไปใช้เสมอ แนวทางนี้นำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น โดย Marketwake สามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมายจาก Amazon ได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด และปรับปรุงประสิทธิภาพเพื่อสร้างสรรค์สื่อผสมที่รอบด้านและแข็งแกร่งยิ่งขึ้น เรารู้สึกตื่นเต้นกับผลลัพธ์ที่เราทำได้ และพร้อมที่จะสำรวจวิธีใหม่ ๆ ในการค้นหาและเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายในที่ที่พวกเขาอยู่ต่อไป

ไอคอนคำพูดอ้างอิง

— David Manders หัวหน้าฝ่ายโฆษณาของ Yamaha Boats and WaveRunners

เรียนรู้ว่า Sponsored TV จะสามารถช่วยให้แบรนด์ที่ไม่จำหน่ายสินค้าบน Amazon เข้าถึงและสร้างแรงบันดาลใจให้กลุ่มเป้าหมายใหม่ได้อย่างไร

1—3Yamaha, สหรัฐอเมริกา, 2024