กรณีศึกษา
Goodway Group และ Skai ช่วยทีมกีฬาอาชีพขยายฐานแฟนกีฬาในรูปแบบใหม่ด้วย Sponsored Display
Goodway Group พันธมิตรด้านสื่อการค้าแบบรวมทุกช่องทางที่ให้บริการเต็มรูปแบบสำหรับแบรนด์ค้าปลีก ต้องการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ ที่ยังไม่ได้เข้าถึงเพื่อเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ ตลอดจนผลักดันยอดขายตั๋วและสินค้าให้มากขึ้นสำหรับลูกค้ารายหนึ่งของตน ซึ่งเป็นทีมกีฬาอาชีพของสหรัฐอเมริกา
Goodway ใช้โซลูชันการค้นหาและโซเชียลจาก Skai ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการตลาดแบบรวมทุกช่องทางชั้นนำที่เชื่อมโยงข้อมูลเชิงลึกและสื่อประสิทธิภาพสูงอย่างโดดเด่นเพื่อการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลประกอบ มีประสิทธิภาพสูง และได้รับผลตอบแทนที่เหมาะสม ในฐานะพันธมิตรขั้นสูงของ Amazon Ads ทาง Skai ให้โอกาส Goodway เข้าร่วมในโปรแกรมเบต้าแบบปิดของ Amazon Ads สำหรับ Sponsored Display ซึ่งเป็นโซลูชันการโฆษณาดิสเพลย์สำหรับธุรกิจที่ไม่ได้จำหน่ายบน Amazon
การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ด้วย Sponsored Display
Goodway ประสบความสำเร็จในการใช้งานแคมเปญดิสเพลย์สำหรับทีมกีฬาอาชีพผ่านทางแพลตฟอร์มด้านอุปสงค์ (DSP) ที่มีอยู่ Skai ตระหนักดีว่า Goodway มองเห็นศักยภาพของกลุ่มเป้าหมาย Amazon Ads ทั้งยังเป็นเลิศในด้านการโฆษณาดิสเพลย์ และสามารถทดสอบ ทดลอง ตลอดจนสร้างนวัตกรรมได้อย่างรวดเร็วอยู่เสมอ Skai จึงร่วมมือกับ Goodway ในโครงการเบต้าแบบปิด ทั้งคู่มีจุดมุ่งหมายเพื่อปลดล็อกกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ สำหรับทีมกีฬาอาชีพ
หลังจากตั้งค่าบัญชีและแคมเปญสำหรับทีมกีฬาภายในคอนโซล Amazon Ads แล้ว Goodway ได้ควบคุมพลังของกลุ่มเป้าหมาย Sponsored Display ซึ่งเป็นเซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมายสำเร็จรูปที่ผู้โฆษณาใช้เพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ผ่านแคมเปญการรับรู้และการพิจารณา
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Goodway ใช้กลยุทธ์ไลฟ์สไตล์เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่สะท้อนถึงพฤติกรรมการช้อปและการดูโดยรวมรายการต่าง ๆ เช่น การสตรีมกีฬาบน Prime Video Goodway ยังใช้กลยุทธ์ความสนใจเพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตามสินค้าหรือหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องกับกีฬาที่พวกเขาเลือกดูและซื้อบ่อยครั้ง
- Bailey Smith, หัวหน้าฝ่ายวางแผนสื่อ, Goodway GroupSponsored Display เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับแบรนด์ที่ไม่ได้จำหน่ายบน Amazon การใช้ข้อมูลเชิงลึกอันมหาศาลของ Amazon ทำให้แบรนด์ต่าง ๆ สามารถขยายจำนวนการเข้าถึงที่เป็นไปได้ได้อย่างมาก
เร่งอัตราการคลิกผ่านได้ถึง 70%
หลังจากตั้งค่าแคมเปญภายใน Amazon Ads แล้ว Goodway ได้เปิดใช้งานความสามารถในการจัดการโดยตรงภายในแพลตฟอร์ม Skai ควบคู่ไปกับแคมเปญข้ามช่องทาง ด้วยแดชบอร์ด Goodway สามารถตรวจสอบงบประมาณอย่างใกล้ชิดและเข้าใจการใช้จ่ายรายวัน ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในการติดตามประเภทโฆษณาใหม่ Goodway ปรับการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการเยี่ยมชมหน้าเว็บแทนการเข้าถึงโดยอิงตามข้อมูลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพด้านต้นทุน การใช้การแจ้งเตือนอัตโนมัติทำให้ Goodway ได้รับการแจ้งเตือนหากการใช้จ่ายสูงเกินไปและสามารถดำเนินการได้อย่างรวดเร็ว
หลังการเพิ่มประสิทธิภาพสามสัปดาห์ แคมเปญของทีมกีฬาอาชีพเพิ่มจำนวนการแสดงผลของโฆษณา 7 เท่า จำนวนคลิก 11 เท่า และอัตราการคลิกผ่าน 70 เปอร์เซ็นต์1 Goodway ประเมิน Sponsored Display แบบตามเวลาจริง จากประสิทธิภาพของแคมเปญ Amazon Ads และเปรียบเทียบกับแคมเปญดิสเพลย์อื่น ๆ ที่ทำงานผ่าน DSP ที่มีอยู่ แคมเปญการรับรู้ของแบรนด์ของ Amazon Ads มีต้นทุนต่อคลิก (CPC) ลดลง 55 เปอร์เซ็นต์ และต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM) ลดลง 60 เปอร์เซ็นต์2
หลังจากความสำเร็จของแคมเปญ Goodway กำลังหาโอกาสที่จะทำการทดสอบกับเซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมาย คุณสมบัติของชิ้นงานโฆษณา และรูปแบบแคมเปญอื่น ๆ โดยรวมแล้ว แคมเปญของ Goodway บน Amazon Ads ช่วยให้ทีมกีฬาอาชีพเผยแพร่การรับรู้ของแบรนด์ โดยหวังว่าจะกระตุ้นความสนใจในการซื้อตั๋วและสินค้าอีกครั้ง
- Paul Vallez รองประธานฝ่ายพัฒนาธุรกิจ, Skaiความสำเร็จของแคมเปญทำให้ Amazon Ads แข็งแกร่งขึ้นในฐานะเครื่องมืออันทรงพลังสำหรับแบรนด์ที่ไม่ได้จำหน่ายบน Amazon ที่จะเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยการรวม Amazon Ads กับเทคโนโลยีที่ล้ำสมัยของ Skai เราสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่โดดเด่น
1-2 แหล่งที่มา: Goodway Group, สหรัฐอเมริกา, 2023