กรณีศึกษา

Intentwise ช่วย Peter Pauper Press เพิ่มลูกค้า NTB มากกว่าสามเท่าใน 1 ปีโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกจาก AMC

สินค้าที่ใช้:

ระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon

เป้าหมาย

ระบุ ASIN ที่มีศักยภาพสูงเพื่อเน้นด้วยโฆษณา
เพิ่มยอดขาย NTB
เพิ่มการรับรู้ของแบรนด์
รักษาประสิทธิภาพต้นทุนโดยปรับการใช้จ่ายโฆษณาให้เหมาะสม

แนวทาง

ค้นพบสินค้า 11 รายการที่มีแนวโน้มสูงสุดในการดึงดูดลูกค้า NTB โดยใช้ AMC
เพิ่มการใช้จ่ายสำหรับ ASIN ที่มีศักยภาพสูง 150%
เพิ่มงบประมาณของ Peter Pauper Press ในประเภทโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด 150%

ผลลัพธ์

ยอดขาย NTB เพิ่มขึ้น 100% สำหรับสินค้าที่มีศักยภาพสูง 11 รายการ
ปรับปรุงยอดขาย NTB 341%
ลูกค้า NTB เติบโตขึ้น 323% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า

Peter Pauper Press เป็นบริษัทสำนักพิมพ์ที่ผลิตหนังสือ วารสาร สมุดบันทึก และของขวัญคุณภาพสูงมาตั้งแต่ปี 1928 สำนักพิมพ์ที่ยืนหยัดมายาวนานรายนี้จำหน่ายสินค้าบน Amazon Store และโฆษณาในสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร และแคนาดา พวกเขาต้องการข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีสร้างกลยุทธ์การโฆษณาดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพ และทำการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลมากขึ้นเพื่อเพิ่มลูกค้าใหม่ของแบรนด์ (NTB)

Peter Pauper Press ทำงานร่วมกับ Intentwise บริษัทวิเคราะห์การโฆษณาและพันธมิตรขั้นสูงของ Amazon Ads เพื่อค้นหาหมายเลขระบุมาตรฐานของ Amazon (ASIN) ที่มีโอกาสสูง และปรับงบประมาณการโฆษณาให้เหมาะสม โดยจัดสรรเงินโฆษณามากขึ้นให้กับ ASIN ที่มีศักยภาพสูงสุด Intentwise มอบโครงสร้างพื้นฐานข้อมูลที่แข็งแกร่งซึ่งช่วยให้การวิเคราะห์ง่ายขึ้น คว้าโอกาสที่พลาดไปอย่างรวดเร็ว และเร่งการปรับโฆษณาให้เหมาะสมสำหรับแบรนด์ที่จำหน่ายบน Amazon Store

ในปี 2024 Peter Pauper Press ร่วมมือกับ Intentwise เพื่อช่วยรวบรวมข้อมูลและการวิเคราะห์ และค้นหาโอกาสในการเพิ่มการรับรู้ของแบรนด์และขยายฐานลูกค้า Intentwise ใช้ข้อมูลเชิงลึกจากระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon (AMC) เพื่อช่วย Peter Pauper Press พิจารณาการผสมผสานประเภทโฆษณาที่ดีที่สุดเพื่อกระตุ้นการเพิ่มยอดขาย เพิ่มจำนวนลูกค้า NTB และประเมินผลกระทบจากแคมเปญของ Sponsored Display และ Sponsored Brands

การระบุประเภทโฆษณาและ ASIN ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด เพื่อเพิ่มยอดขาย NTB

Intentwise ใช้กรณีการใช้งาน AMC สามกรณีเพื่อรวบรวมข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกว่าโฆษณาประเภทต่าง ๆ ส่งผลต่อคอนเวอร์ชันอย่างไร: เส้นทางสู่คอนเวอร์ชัน, ประเภทแคมเปญที่ทับซ้อนกัน และเกตเวย์ ASIN ที่นำไปสู่ NTB พวกเขาดำเนินการค้นหาเกตเวย์ ASIN ของ Peter Pauper Press ทั้งหมด 2,478 รายการที่จะนำไปสู่ NTB และระบุสินค้า 11 รายการที่มีอัตราคอนเวอร์ชันจาก NTB สูงและมีการใช้จ่ายต่ำ ในขณะเดียวกัน พวกเขาแสดงกรณีการใช้งานเส้นทางสู่คอนเวอร์ชันและประเภทแคมเปญที่ทับซ้อนกัน เพื่อพิจารณาว่าการผสมผสานประเภทโฆษณาใดมีแนวโน้มที่จะเพิ่มยอดขาย NTB มากที่สุด

หลังจากระบุ ASIN 11 รายการที่มีอัตราคอนเวอร์ชันจาก NTB สูงสุดแล้ว Intentwise ก็เพิ่มการใช้จ่ายกับ ASIN เหล่านั้น 150% นอกจากนี้ Intentwise ยังได้เรียนรู้จากข้อมูลเชิงลึกของ AMC ว่าการใช้โฆษณา Sponsored Brands และ Sponsored Display ช่วยเพิ่มอัตราการซื้อจาก NTB ได้อย่างมาก นอกจากนี้ กรณีการใช้งานประเภทแคมเปญที่ทับซ้อนกันยังแสดงให้เห็นว่า การผสมผสานที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับการเพิ่มยอดขาย NTB คือการจับคู่โฆษณา Sponsored Products กับโฆษณา Sponsored Brands และ Sponsored Display ดังนั้น พวกเขาจึงเพิ่มงบประมาณของ Peter Pauper Press ในประเภทโฆษณาดังกล่าวขึ้น 150%

จากการทดสอบที่เราใช้กับ AMC, โฆษณา Sponsored Display และโฆษณา Sponsored Brands เราจึงสามารถเพิ่มลูกค้าและยอดขาย NTB ของเราได้ เราคาดหวังว่าจะนำการเรียนรู้นี้ไปปฏิบัติจริง ในขณะที่เรามุ่งหน้าสู่ฤดูกาลสำคัญของเรา

- Laurence Beilenson, ประธาน, Peter Pauper Press

เพิ่มการซื้อจาก NTB เป็นสองเท่าใน 1 ปี

ด้วยการใช้ข้อมูลเชิงลึกจาก AMC เพื่อปรับกลยุทธ์การโฆษณาของ Peter Pauper Press ทาง Intentwise ช่วยให้แบรนด์มียอดซื้อ NTB เพิ่มขึ้น 100% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า¹ นอกจากนี้พวกเขายังทำให้จำนวนลูกค้า NTB ของแบรนด์เพิ่มขึ้น 323% และยอดขาย NTB ขึ้น 341% ระหว่างเดือนมิถุนายน 2023 ถึงเดือนมิถุนายน 2024²

Intentwise ใช้ AMC เพื่อดูมุมมองรายละเอียดว่ากลยุทธ์โฆษณาส่งผลต่อยอดขาย NTB อย่างไร และบริษัทก็พร้อมที่จะจำลองความสำเร็จนี้ไปใช้กับลูกค้ารายอื่น ๆ ต่อไป พวกเขายังวางแผนที่จะสร้างกลุ่มเป้าหมายแบบกำหนดเองเพื่อโฆษณาเฉพาะกับนักช้อปที่ใกล้จะซื้อสินค้า เพื่อกระตุ้นยอดขาย NTB ต่อไป

AMC กำลังกลายเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับทุกแบรนด์ที่ต้องการปรับแคมเปญโฆษณาของตนให้เกิดประโยชน์สูงสุด ข้อมูลเชิงลึกโดยละเอียดที่ AMC มอบให้นั้นไม่มีใครเทียบได้ ช่วยให้ลูกค้าของเราตัดสินใจโดยมีข้อมูลครบถ้วนเกี่ยวกับประสิทธิผลของกลยุทธ์ที่ใช้

—Raghu Kashyap, ผู้ร่วมก่อตั้งและ CTO, Intentwise

เรียนรู้ว่า AMC สามารถช่วยบริษัทต่าง ๆ ค้นหาโอกาสในการเพิ่มความมีประสิทธิภาพของโฆษณาและปรับการใช้จ่ายให้เหมาะสมได้อย่างไร

^1-2 Intentwise, สหรัฐอเมริกา, 2024