กรณีศึกษา
ทัวร์ริ่งโกลด์: ความร่วมมือกับ Revive ช่วยเพิ่มยอดคลิกให้กับ Outback Presents ได้อย่างไร
อีเว้นต์สดมีความน่าตื่นเต้นที่ไม่เหมือนใคร ความตื่นเต้นของการแสดงและพลังของฝูงชนสามารถสร้างความทรงจำอันยาวนานให้กับกลุ่มเป้าหมายได้ แต่หากไม่มีกลยุทธ์ที่ชัดเจน ช่วงเวลาที่แม่นยำ และความมหัศจรรย์ทางดิจิทัล การขายอีเว้นต์สดให้หมดเกลี้ยงก็อาจเป็นเรื่องท้าทายเช่นกัน
Outback Presents ซึ่งเป็นผู้สนับสนุนอิสระชั้นนำด้านความบันเทิงสดในอเมริกาเหนือ กำลังเตรียมออกทัวร์ที่หลายคนตั้งตารอคอย นำโดย Druski นักแสดงตลกชาวอเมริกันและผู้ที่มีชื่อเสียงไวรัลทางอินเทอร์เน็ต สิ่งนี้นำเสนอความท้าทายที่ไม่เหมือนใคร: วิธีเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่อยู่ตรงจุดบรรจบกันระหว่างการแสดงตลกและฮิปฮอป
Outback Presents ร่วมมือกับพันธมิตร Amazon Ads และผู้เชี่ยวชาญการโฆษณา Revive เพื่อจัดการโครงการนี้ในเดือนธันวาคม 2022 ความร่วมมือของพวกเขาร่วมกับทีมของ Druski ประสบความสำเร็จในการทำการตลาดทัวร์เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหลักของนักแสดงตลก
ตัวอย่างโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Outback Presents
การกำหนดระยะสำหรับทัวร์ Druski
Outback Presents ส่งเสริมและผลิตรายการทั่วอเมริกาเหนือทุกปี ความอัจฉริยะของพวกเขาอยู่ที่การควบคุมบริการสตรีมมิ่ง เสียง การแสดงผล การค้นหา และแคมเปญโซเชียลภายในองค์กร โดยเปลี่ยนกระแสดิจิทัลเป็นการเข้าร่วมด้วยตนเอง แต่ละอีเว้นต์มาพร้อมกับความท้าทายของตัวเองซึ่งต้องใช้วิธีแก้ปัญหาเฉพาะตัว
กลุ่มเป้าหมายหลักของทัวร์ Druski เป็นการผสมผสานกันระหว่างผู้ชื่นชอบการแสดงตลกและฮิปฮอป เพื่อสร้างการรับรู้และกระตุ้นยอดขายตั๋ว ทุกความพยายามในการส่งเสริมการขายจำเป็นต้องโดนใจกลุ่มที่แตกต่างกันในแต่ละภูมิภาคทัวร์
Outback Presents ยกย่อง Revive ในฐานะพันธมิตร Amazon Ads ที่มีความคล่องตัว ทั้งยังมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่มและชุดโซลูชันโฆษณาที่ครอบคลุม พวกเขาร่วมกันสร้างแคมเปญที่น่าสนใจซึ่งมีทั้งความเคลื่อนไหวและปรับให้เหมาะกับแบรนด์
การสร้างกลยุทธ์แบบไดนามิกเพื่อการโปรโมต
เพื่อส่งเสริมการมีส่วนร่วมและการเปลี่ยนแปลงสูงสุด Revive ได้ปรับใช้แนวทางการโฆษณาแบบสามทาง ในช่วงแรก พวกเขาใช้ Audio ads ของ Amazon ทั่วภูมิภาคทัวร์เป็นระยะหนึ่งเดือนก่อนเริ่มทัวร์เพื่อสร้างกระแสในช่วงต้น กลยุทธ์นี้พยายามเผยแพร่การรับรู้ทั่วไปและสร้างคลื่นแห่งความคาดหวังในช่วงแรก
ในระยะที่สอง Revive จะควบคุมโฆษณาวิดีโอของ Twitch เพื่อส่งเสริมการขายตั๋วเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่รับชมตลกและฮิปฮอปบนเว็บไซต์สตรีมมิ่ง พวกเขากำหนดวันที่เปิดตัวหนึ่งเดือนก่อนการแสดงแต่ละครั้ง ทำให้การโปรโมตสดใหม่อยู่ในใจของกลุ่มเป้าหมาย การเคลื่อนไหวนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อเสียงสะท้อนและการมีส่วนร่วมในเวลาที่เหมาะสม
จากนั้น Revive ก็ใช้วิดีโอ Twitch เพื่อเข้าถึงผู้ใช้ที่เคยดู Audio ads โดยสร้างจากรากฐานของการเข้าถึงในช่วงแรก พวกเขายังสนับสนุนให้ซื้อตั๋วโดยใช้ Sponsored Display สำหรับแบรนด์ที่ไม่ได้จำหน่ายบน Amazon เพื่อปรับให้เหมาะสมกับผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณา Revive ได้จัดสรรทรัพยากรไปยังตำแหน่งโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด
— Zita Hyon หัวหน้าฝ่ายกลยุทธ์ Reviveความสำเร็จของแคมเปญใด ๆ ขึ้นอยู่กับความเข้าใจในพฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมายและการเปลี่ยนแปลงในช่องทางต่าง ๆ Amazon เสนอตัวเลือกการทำตลาดซ้ำและโซลูชันโฆษณามากมายที่ทำงานร่วมกันเพื่อให้บรรลุเป้าหมายแคมเปญของคุณ ซึ่งเป็นศักยภาพการปรับแต่งแบบไม่มีที่สิ้นสุด โซลูชันนี้ให้โอกาสแก่คุณมากมายในการวางกลยุทธ์
การประสานความสำเร็จเข้ากับโมเมนตัมไปข้างหน้า
การผสานรวม Sponsored Display ได้ปรับปรุงเมทริกซ์ประสิทธิภาพหลายประการ เช่น อัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็นเพิ่มขึ้นจาก 0.014% เป็น 0.11%1 นอกจากนี้ การเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้จำนวนการแสดงผลของโฆษณาเพิ่มขึ้น 11 เท่าและต้นทุนต่อคลิกลดลง 99%2 ในขณะเดียวกัน Revive สังเกตเห็นยอดคลิกโดยรวมเพิ่มขึ้น 86% สำหรับแคมเปญ Sponsored Display3
ต้องขอบคุณความสำเร็จของแคมเปญ Druski ความร่วมมือระหว่าง Revive และ Outback Presents ให้ผลลัพธ์อันยอดเยี่ยม ในช่วงครึ่งแรกของปี 2023 พวกเขาร่วมมือกันในแคมเปญทัวร์เจ็ดรายการทั่ว 48 ภูมิภาคของสหรัฐอเมริกา
ด้วยแนวโน้มดังกล่าว อนาคตของ Outback Presents และ Revive จึงมีโอกาสที่จะสดใส วิสัยทัศน์ร่วมกันของพวกเขากำหนดระยะสำหรับแคมเปญนวัตกรรมใหม่ ๆ มากมายในอุตสาหกรรมความบันเทิงสด
"การทำงานเป็นทีม ความคิดสร้างสรรค์ และความร่วมมือของเรากับ Revive ทำให้เกิดผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม" Kelly Ann Rickert ผู้จัดการฝ่ายการตลาดดิจิทัลของ Outback Presents กล่าว "เรารู้สึกตื่นเต้นที่จะพัฒนาและสร้างนวัตกรรมร่วมกับพวกเขาในโครงการ Amazon Ads ต่อไป"
1-3 แหล่งที่มา: Revive, สหรัฐอเมริกา, 2023