Oceanwing ใช้โฆษณาทีวีสตรีมมิ่งและวิดีโอออนไลน์เพื่อช่วย Sihoo ในการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายใหม่

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายในปี 2024 ทาง Sihoo ได้เริ่มทำงานร่วมกับ Oceanwing พันธมิตร Amazon Ads ซึ่งเป็นตัวแทนที่เชี่ยวชาญในบริการจัดการบัญชีแบบครบวงจรสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของ Amazon แบบบูรณาการ Oceanwing คิดค้นกลยุทธ์มัลติมีเดียที่ครอบคลุมเพื่อช่วยกระตุ้นการเข้าชม และดึงดูดผู้บริโภคหน้าใหม่ เพิ่มยอดขายโดยรวม และเพิ่มส่วนแบ่งรายได้ของ Sihoo พันธมิตรไม่เพียงมุ่งเน้นไปที่การใช้โฆษณาทั่วไปอย่าง Amazon DSP และ Sponsor Products เท่านั้น แต่ยังนำโฆษณาเพิ่มเติมสามรูปแบบมาใช้ร่วมด้วย ได้แก่ วิดีโอออนไลน์ (OLV) สตรีมมิ่งทีวี และ โฆษณาข้อเสนอพิเศษ การนำโซลูชันโฆษณาแบบผสมผสานมาใช้ทำให้ Oceanwing สามารถพยายามเข้าถึงและสร้างการมีส่วนร่วมให้กลุ่มเป้าหมายจากแหล่งข้อมูลการเข้าชมที่หลากหลาย

Oceanwing ทำการวิจัยลูกค้าและโฆษณาเพื่อพิจารณาว่าพวกเขาจะใช้โซลูชัน Amazon Ads ให้ได้ประโยชน์สูงสุดในแต่ละขั้นตอนของช่องทางผู้บริโภคได้อย่างไร พวกเขาระบุว่าในเนื้อหาวิดีโอที่มีอัตราการมีส่วนร่วมสูง กลุ่มเป้าหมายจะยอมรับโฆษณาบนทีวีหรือแท็บเล็ตมากกว่าเมื่อเทียบกับโฆษณาจากแหล่งอื่น¹ นอกจากนี้ Oceanwing ยังใช้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายจาก ระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon (AMC) เพื่อมองหากลุ่มลูกค้าที่ยังไม่มีการเข้าถึงแต่มีศักยภาพสำหรับการขายสูง

ในการปรับแต่งกลยุทธ์ของพวกเขา Oceanwing ได้ใช้ AMC เพื่อวิเคราะห์บทบาทของโฆษณาแต่ละประเภทในเส้นทางการคอนเวอร์ชัน พวกเขาพบว่า 21% ของลูกค้า คิดว่าโฆษณาวิดีโอเป็นจุดสัมผัสแรกซึ่งทำให้เหมาะสำหรับการดึงดูดผู้ใช้หน้าใหม่² เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของ Sihoo และเพิ่มการปรากฏตัวของแบรนด์ Oceanwing ได้ใช้โฆษณาของ Amazon DSP และ Sponsored Brands อย่างมีกลยุทธ์ พวกเขาเสริมแนวทางนี้ด้วยการนำโฆษณาแบบ Sponsored Display ไปวางไว้บนหน้าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง โดยเปลี่ยนเส้นทางการเข้าชมไปยังหน้ารายการสินค้าของ Sihoo นอกจากนี้ พันธมิตรยังได้ใช้โฆษณา Sponsored Products เพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีความตั้งใจสูงซึ่งกำลังมองหาเก้าอี้สำนักงานบน Amazon อย่างกระตือรือร้น

การวางพื้นฐานเช่นนี้ทำให้ Oceanwing สามารถเปิดตัวแคมเปญ Amazon DSP ของ Sihoo โดยเริ่มจากการมีส่วนร่วมของกลุ่มเป้าหมายระหว่าง funnel กลางไปจนถึง funnel ล่าง ภายในสองสัปดาห์ พวกเขาได้รับผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณาตามที่ต้องการ ทำให้ได้เวลาที่จะขยายการเข้าถึงและเพิ่มการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของตนเอง ในขั้นตอนนี้ Oceanwing ได้แนะนำให้ใช้โฆษณา OLV ซึ่งช่วยเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน (CTR) สำหรับช่องทางการรับรู้ของ Amazon DSP และแคมเปญวิดีโอจาก 0.4% เป็น 1.0%³ หลังจากการลงโฆษณาอย่างสม่ำเสมอเป็นเวลาหนึ่งเดือน พันธมิตรพบว่าการเข้าชมเพิ่มขึ้นถึง 100%⁴

เมื่อได้รับแรงบันดาลใจจากผลลัพธ์ในเชิงบวก Oceanwing จึงได้ขยายช่องทางการโฆษณาโดยการเพิ่มสตรีมมิ่งทีวีและแท็บเล็ต Fire พร้อมโฆษณาข้อเสนอพิเศษเข้ามาด้วย การแนะนำโฆษณาแบบสตรีมมิ่งทีวีช่วยเพิ่มอัตรา CTR ขึ้น 360% และการค้นหาที่ระบุชื่อแบรนด์เพิ่มขึ้น 120%⁵ แท็บเล็ต Fire พร้อมโฆษณาข้อเสนอพิเศษก็มีอัตราการดูหน้ารายละเอียดเพิ่มขึ้น 200% เมื่อเทียบกับตอนก่อนทำแคมเปญ⁶