กรณีศึกษา
Marshall Associates ช่วยให้ Time Timer ได้รับยอดเข้าชมจากลูกค้าใหม่ของแบรนด์ 2 ล้านครั้งด้วยประเภทโฆษณาชิ้นงานโฆษณา
Time Timer ซึ่งเป็นผู้ผลิตเครื่องจับเวลาภาพสำหรับการศึกษา ที่บ้าน และในสำนักงาน ได้ขายและโฆษณาสินค้าของตนในร้าน Amazon ตั้งแต่ปี 2018 ในเดือนมิถุนายน 2022 พวกเขาได้เป็นพันธมิตรกับ Marshall Associates ซึ่งเป็นหน่วยงานที่ช่วยให้แบรนด์ต่าง ๆ สำรวจภูมิทัศน์ด้านการค้าปลีก นับตั้งแต่การสร้างสรรค์ภายในองค์กรไปจนถึงการจัดการบัญชีและการโฆษณา
Time Timer พบคุณค่าในแนวทางการปฏิบัติจริงของ Marshall Associates ในการก้าวไปข้างหน้าและไกลกว่านั้นเมื่อจัดการใช้จ่ายโฆษณา แผนนี้รวมขั้นตอนต่อไปที่ดำเนินการได้เพื่อช่วยให้ Time Timer ค้นหาโอกาสเชิงกลยุทธ์และวิธีจัดการงบประมาณได้ดียิ่งขึ้น ตัวแทนยังระบุกลยุทธ์โฆษณาที่ใช้ภาพชิ้นงานโฆษณาและไลฟ์สไตล์คุณภาพสูงที่มีอยู่มากมายของ Time Timer
แคมเปญ Sponsored Brands ของ Time Timer
กลยุทธ์
Marshall Associates ระบุเป็นครั้งแรกว่าแบรนด์และภาพไลฟ์สไตล์ของ Time Timer ครอบคลุมกรณีการใช้งานเฉพาะสำหรับสินค้าที่จะเป็นประโยชน์ต่อการเน้นย้ำ เช่น การจับเวลาโครงการในชั้นเรียน การล้างมือ และการจัดการงานสำหรับผู้ที่มีโรคสมาธิสั้น/อยู่ไม่นิ่ง Marshall Associates ใช้กรณีการใช้งานเหล่านี้เพื่อปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายจากคีย์เวิร์ดเพื่อค้นหาลูกค้าที่ซื้อสินค้าที่ตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้ดียิ่งขึ้น
Marshall Associates ใช้กลยุทธ์ข้ามสินค้า ได้แก่ Sponsored Products, Amazon DSP, Sponsored Brands และ วิดีโอ Sponsored Brands ตัวแทนยังใช้การขึ้นทะเบียนแบรนด์เพื่อบอกเล่าเรื่องราวและพันธกิจของแบรนด์ที่ทรงพลังของ Time Timer
นอกจากนี้ Marshall Associates ยังเชื่อมโยง Time Timer Store กับแคมเปญ Sponsored Brands อย่างสม่ำเสมอ ช่วยให้นักช้อปมีส่วนร่วมกับโฆษณาเพื่อสำรวจเส้นทางของแบรนด์และเรียนรู้เพิ่มเติม ตัวแทนมีเป้าหมายที่จะใช้หน้าแรกของร้านค้าเพื่อจัดหาหน้าร้านที่สามารถช้อปได้ซึ่งเป็นเส้นทางสำหรับซื้อโดยตรง เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ พวกเขาทำการทดสอบ A/B สำหรับหน้าแรกที่แตกต่างกัน กับกลุ่มโฆษณา Sponsored Brands และเก็บหน้าแรกที่นักช้อปมีส่วนร่วมมากที่สุด
ก่อนหน้าแคมเปญนี้ Time Timer ไม่เคยใช้ Amazon DSP มาก่อน Amazon DSP ได้นำความสามารถในการปรับขนาดและขยายการเข้าถึงไปยังลูกค้าที่สนใจ เมื่อใช้ร่วมกับ Sponsored Brands และวิดีโอ Sponsored Brands การใช้รายงานหลักใน Amazon DSP และความสามารถด้านการทำตลาดซ้ำทำให้ Time Timer สามารถสร้างการมีส่วนร่วมกับนักช้อปอีกครั้งได้
— Kelly Gerrard ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดอีคอมเมิร์ซ, Marshall Associatesการใช้กลยุทธ์คีย์เวิร์ดที่ได้รับการปรับปรุงและใช้ประโยชน์จากประเภทโฆษณาการสร้างแบรนด์ภายในชุดโฆษณา Amazon Ads จะจ่ายเงินปันผลให้กับการเติบโตของคุณใน Amazon Store
ผลลัพธ์
แคมเปญ Marshall Associates ทำให้เกิดผลลัพธ์เชิงบวกสำหรับชุดสินค้าของ Time Timer ในเวลาเพียงสองเดือนเมื่อปี 2022 แคมเปญ Amazon DSP ในตลาดช่วยให้ Time Timer ได้รับยอดเข้าชมใหม่ของแบรนด์เพิ่มขึ้น 2 ล้านครั้ง จำนวนการเปิดดูหน้ารายละเอียดสินค้าเพิ่มขึ้น 131% สำหรับ ASIN ที่โปรโมต และคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้น 115% 1 Time Timer สังเกตเห็นการเติบโตของยอดขายที่มาจากโฆษณา 90% ในช่วงแคมเปญและยอดขายใหม่ต่อแบรนด์เพิ่มขึ้น 12% ด้วยกลยุทธ์โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งรวมถึง Sponsored Brands และวิดีโอ Sponsored Brands2
— Heather Rogers ประธานร่วม, Time Timerมีเครื่องมือมากมายที่สามารถเรียกใช้งานตัวเลขได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นพันธมิตรกับตัวแทนให้บริการด้านการวิเคราะห์ที่หนักแน่นและมีข้อมูลเชิงลึกและนำไปปฏิบัติได้ … ที่ส่งมอบผลลัพธ์
1-2 แหล่งที่มา: Marshall Associates, สหรัฐอเมริกา, 2022