กรณีศึกษา
Wishcompany แบรนด์ K-beauty แบ่งปันความลับที่นำไปสู่การสร้างรายได้มหาศาลให้กับ Dear, Klairs โดยใช้ Amazon Ads
2 เท่า
ยอดขาย Prime Day เพิ่มเป็นสองเท่า
149.12%
ยอดขายจากลูกค้าใหม่ของแบรนด์เพิ่มขึ้น 149.12% (เทียบกับเดือนก่อนหน้า) และ 426.55% (เทียบกับสัปดาห์ก่อนหน้า)
2 เท่า
มูลค่าธุรกรรมเพิ่มเป็นสองเท่า
+17%
ขนาดตะกร้าเพิ่มขึ้น 17% (เทียบกับปีก่อนหน้า)
ดาวรุ่ง โดย Amazon Ads เป็นวิดีโอชุดใหม่ที่เน้นย้ำถึงเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่เผชิญกับความท้าทายทางธุรกิจทั่วไป ธุรกิจที่โดดเด่นครอบคลุมหมวดหมู่ ความเชี่ยวชาญทางการตลาด และขั้นตอนต่าง ๆ ที่หลากหลาย ในเส้นทางการเติบโตกับ Amazon Ads เรื่องราวของพวกเขาทำหน้าที่เป็นแนวทางที่สร้างแรงบันดาลใจว่าธุรกิจขนาดเล็กสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ได้อย่างไร
ยกระดับเหนือกว่า Sponsored Products
ค้นพบบทบาทที่สำคัญในการเลือกสินค้าฮีโร่เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับ Prime Day
สินค้าที่ใช้:
การเรียนรู้ความสำเร็จในช่วง Prime Day
ดู Wishcompany คิดนอกกรอบโฆษณาเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และลูกค้าประจำ แต่จะได้ผลหรือไม่
สินค้าที่ใช้:
เพิ่มการซื้อของลูกค้าให้สูงสุด
เคยได้ยินเรื่องการรวมกลุ่มเสมือนจริงบ้างไหม ดูว่า Wishcompany ใช้ประโยชน์จากเรื่องนี้อย่างไรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์
สินค้าที่ใช้:
การสำรวจความเสี่ยงสูงของ Amazon Prime Day
Wishcompany ซึ่งมีชื่อเสียงจากสินค้าแบรนด์ K-beauty ที่หลากหลาย ตระหนักถึงความจำเป็นในการปรับกลยุทธ์ให้เหมาะสมสำหรับอีเว้นต์ Amazon Prime Day เพื่อให้บรรลุการเติบโตสูงสุด ในขณะที่ทีมงานวางแผนต่อยอดความสำเร็จจากสินค้าเดิมที่แข็งแกร่ง เช่น I'm From Rice Toner แต่ซีอีโอ Park Soung Ho ก็สนับสนุนให้พวกเขาแสวงหาโอกาสการเติบโตใหม่ ๆ เขาเสนอให้ทีมมุ่งเน้นไปที่แบรนด์ที่กำลังเติบโต Dear, Klairs โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มจำนวนการเข้าชมอย่างมีนัยสำคัญและเพิ่มยอดขายในช่วง Prime Day
“เราจะเอาชนะยอดขาย Black Friday และ Cyber
Monday ของปีที่แล้วในช่วง Prime Day ได้ไหม” ซีอีโอ Park ถาม ทำให้เกิดความกังวลใจและความตื่นเต้นในหมู่ทีมงาน ด้วยแรงบันดาลใจจากแรงผลักดันที่แข็งแกร่งของ K-beauty บน Amazon พวกเขายอมรับความท้าทายและรวมตัวกันในภารกิจการทำให้ Prime Day ประสบความสำเร็จร่วมกับ Dear, Klairs
เป้าหมายเชิงกลยุทธ์สู่ความสำเร็จในอีเว้นต์ Prime Day
เมื่อใกล้ถึง Amazon Prime Day บริษัท Wishcompany ได้ทำการวิจัยอย่างกว้างขวางทั้งในเกาหลีและต่างประเทศเพื่อค้นหาสินค้าฮีโร่ของตนสำหรับ Prime Day พวกเขาได้รับฟีดแบ็กที่น่าสนใจเกี่ยวกับ Dear, Klairs Blue Calming Cream ด้วยความคิดเห็นอย่างเช่น “ฉันชอบที่ส่วนผสมเรียบง่าย!” และ “เห็นผลทันที!” คำชมเชยที่มีพลังเหล่านี้เน้นย้ำถึงคุณประโยชน์ของ Blue Calming Cream ทำให้ทีมงานมุ่งเน้นไปยังสินค้าที่ค่อนข้างใหม่ในตลาดนี้ด้วยความมั่นใจ
เพื่อรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม ทีมงานได้เข้าร่วมการประชุม K-beauty และได้รับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายอันทรงคุณค่าจากทีมงาน Amazon Global Selling Korea และ Amazon Ads ด้วยความเข้าใจถึงความสำคัญของการมีส่วนร่วมกับทั้งลูกค้าใหม่และลูกค้าที่กลับมา Wishcompany ได้สร้างเนื้อหาโฆษณาที่น่าสนใจซึ่งเน้นย้ำถึงข้อดีที่โดดเด่นของ Blue Calming Cream กลยุทธ์ของพวกเขาไม่เพียงแต่มุ่งเป้าที่การให้ข้อมูลเท่านั้น แต่ยังดึงดูดความสนใจโดยส่งเสริมความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้บริโภคทั่วโลก
เพิ่มความสำเร็จสูงสุดในช่วง Prime Day
ด้วยการทดสอบและปรับโฆษณาสร้างสรรค์ให้เหมาะสม Wishcompany จึงพบเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับ Prime Day เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) ภาพก่อนและหลัง และสื่อที่เน้นข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ (USP) มีบทบาทสำคัญในการดึงดูดความสนใจและสร้างความไว้วางใจกับผู้บริโภค ด้วยการใช้การผสมผสานระหว่าง Amazon DSP โฆษณาวิดีโอ และการรวมกลุ่มเสมือน ซึ่งรวมสินค้าหลายรายการไว้ในข้อเสนอเดียวเพื่อเพิ่มมูลค่าการรับรู้และกระตุ้นให้เกิดการซื้อจำนวนมากขึ้นด้วยโฆษณา Sponsored Brand ทำให้ Wishcompany ประสบความสำเร็จในการเพิ่มจำนวนการเข้าชมร้านค้าของตน โดยบรรลุขนาดตะกร้าสูงสุดแม้จะมีการมอบส่วนลดแก่ลูกค้า
“เราเพิ่มขนาดตะกร้าด้วยการใช้โปรโมชันตามลำดับชั้น เช่น เสนอส่วนลดเพิ่ม 10% สำหรับการซื้อที่มีมูลค่ามากกว่า $60 แนวทางนี้ทำให้ผู้เข้าชมเพิ่มขึ้นอย่างน่าทึ่งถึง 4,068% มูลค่าคำสั่งซื้อเฉลี่ยโดยรวมเพิ่มขึ้น 17% และอัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็น (CTR) ของร้านค้าอยู่ในระดับที่น่าประทับใจที่ 9.30%” Aileen จาก America Market Growth Lab ของ Wishcompany เน้นย้ำ
“เป็นเรื่องที่น่าประหลาดใจอย่างยิ่งสำหรับเราจริง ๆ เมื่อเราเห็นจำนวนการเข้าชมและอัตราคอนเวอร์ชันที่น่าประทับใจ ขณะเดียวกันก็ทำให้ Dear, Klairs เป็นแบรนด์ที่โดดเด่นในระหว่างงานกิจกรรมการช้อปที่มีการแข่งขันสูงที่สุดงานหนึ่งของปี” Daniel จาก America Market Growth Lab ของ Wishcompany กล่าวเสริม