กรณีศึกษา
Juna แบรนด์ด้านสุขภาพที่ผู้หญิงเป็นเจ้าของ ปลดล็อกการเติบโตที่สำคัญด้วย Sponsored Products
03 กรกฎาคม 2024 | โดย Courtney Adams ผู้จัดการฝ่ายการตลาดอาวุโส
สินค้าที่ใช้:
เป้าหมาย
- เข้าถึงลูกค้าใหม่
- เพิ่มยอดขาย
- ปรับปรุงการมองเห็นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง
แนวทาง
- เริ่มใช้ Sponsored Products หลังจากเปิดตัวแบรนด์บน Amazon ไม่นาน
- โฆษณาสินค้าฮีโร่ของตนก่อน จากนั้นจึงขยายไปยังสินค้าอื่น ๆ
- แคมเปญที่ปรับให้เหมาะสมกับคีย์เวิร์ดที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
ผลลัพธ์
- การเติบโตของยอดขาย 300%*
- ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) 5.5*
Jewel Zimmer และ Taylor Lamb ผู้ร่วมก่อตั้ง Juna มีภารกิจที่จะปรับปรุงความท้าทายด้านสุขภาพในแต่ละวันที่ผู้หญิงหลายคนเผชิญ เช่น การย่อยอาหารไม่ดี การล้างพิษ อารมณ์ และการนอนหลับ แบรนด์สุขภาพขนาดเล็กจากแคลิฟอร์เนียที่เปิดตัวในเดือนกันยายน 2019 แห่งนี้ คิดค้นผลิตภัณฑ์เสริมอาหารโดยใช้ส่วนผสมจากพืชเพื่อช่วยให้ร่างกายได้รีเซ็ต ปรับสมดุล และมีความยืดหยุ่นต่อความเครียดเฉพาะตัวของแต่ละบุคคล ในปี 2023 Juna ต้องการหาวิธีเพิ่มความสำเร็จโดยการเข้าถึงลูกค้าใหม่ ๆ และเพิ่มยอดขาย ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้พวกเขาหันมาใช้ Amazon Ads
ดูว่าพวกเขาใช้ Sponsored Products ในการเข้าถึงลูกค้าที่เป็นกลุ่มเป้าหมายและเร่งยอดขายบน Amazon ได้อย่างไร
แคมเปญการสนับสนุนของ Juna กับ Amazon Ads
เป้าหมาย: ค้นหาลูกค้าใหม่และเพิ่มยอดขายบน Amazon
ผู้ก่อตั้ง Juna มองว่า Amazon เป็นจุดหมายปลายทางที่สะดวกสำหรับลูกค้าปัจจุบันในการซื้อสินค้าของตน และยังมองว่าเป็นโอกาสในการเข้าถึงลูกค้าใหม่ ๆ ในการค้นหากลุ่มเป้าหมายใหม่บน Amazon พวกเขารู้ว่าจำเป็นต้องเริ่มการโฆษณา เนื่องจากมีการแข่งขันสูงในหมวดหมู่สินค้าของตน ภายในหนึ่งเดือนหลังจากจำหน่ายบน Amazon พวกเขาได้เปิดตัวแคมเปญแรก ๆ บน Amazon Ads เพื่อกระตุ้นการมองเห็นสินค้าและเพิ่มยอดขาย
Juna เริ่มต้นด้วยสิ่งง่าย ๆ จาก Sponsored Products โดยทดลองใช้คีย์เวิร์ดที่แตกต่างกัน เพื่อเรียนรู้ว่าคีย์เวิร์ดใดทำงานได้ดีที่สุด พวกเขาปรับการโฆษณาให้เหมาะสม โดยมุ่งเน้นคีย์เวิร์ดที่ได้รับการมีส่วนร่วมสูงสุดและลบคีย์เวิร์ดที่ได้รับการมีส่วนร่วมต่ำ
“คอนโซลที่ใช้งานง่ายของ Amazon ทำให้การตั้งค่าและจัดการแคมเปญ การติดตามประสิทธิภาพในเวลาจริง และการปรับกลยุทธ์ตามความต้องการ สามารถทำได้โดยง่าย”
กลยุทธ์สินค้า: เริ่มต้นด้วยสินค้าฮีโร่
กลยุทธ์สินค้าของ Juna ให้ความสำคัญกับการโฆษณาสินค้าฮีโร่ นั่นคือ Detox Drops ซึ่งมีส่วนช่วยด้านการย่อยอาหาร พลังงาน และสุขภาพโดยรวม พวกเขาเรียนรู้ว่า ลูกค้ามีความสนใจในสินค้าเนื่องจากส่วนผสมที่สะอาดและรสชาติที่ยอดเยี่ยม จากความสำเร็จของ Detox Drops พวกเขาเริ่มโฆษณาสินค้าอื่น ๆ เช่น Detox Enzymes ที่ช่วยลดอาการท้องอืด และ Nightcap Sleep Gummies ที่ออกแบบมาเพื่อทำให้ร่างกายสงบและส่งเสริมการนอนหลับพักผ่อน
“เมื่อเราเห็นความสำเร็จของ Detox Drops เราก็ขยายกลยุทธ์เพื่อโฆษณา Detox Enzymes และ Nightcap Sleep Gummies เพื่อเร่งยอดขายของเรา”
Juna Nightcap Sleep Gummies, Detox Drops และ Detox Enzymes บนเคาน์เตอร์
ผลลัพธ์: การเติบโตของยอดขายรายปีอย่างมีนัยสำคัญ
ภายในเวลาเพียงหนึ่งปี Juna มียอดขายเพิ่มขึ้น 300% โดยมีผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) อยู่ที่ 5.5*
เมื่อพิจารณาถึงการเดินทางตั้งแต่ระดับเริ่มต้นใน Amazon Ads ไปจนถึงการเป็นผู้โฆษณา Sponsored Products ที่เชี่ยวชาญ Jewel และ Taylor แนะนำให้ธุรกิจขนาดเล็กอื่น ๆ เริ่มต้นจากเล็ก ๆ แล้วจึงขยายผลสิ่งที่ใช้ได้ต่อไป
“เริ่มจากเล็ก ๆ มุ่งเน้นไปที่สินค้ายอดนิยมของคุณ และใช้ข้อมูลจากแคมเปญของ sponsored products เพื่อปรับแต่งคีย์เวิร์ดและการระบุเป้าหมายของคุณอย่างต่อเนื่อง”
*ข้อมูลจากผู้โฆษณา, สหรัฐอเมริกา, 2024