กรณีศึกษา
NULL ใช้ Amazon Ads เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของพวกเขาในหมวดหมู่เครื่องสำอางสำหรับผู้ชายที่มีการแข่งขันสูงได้อย่างไร
G.O Holdings บริหารจัดการแบรนด์ต่าง ๆ ที่จำหน่ายบน Amazon โดย NULL เป็นแบรนด์แรกในกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางสำหรับผู้ชาย ในหมวดหมู่ที่มีการแข่งขัน ทีมงาน NULL เข้าใจถึงความสำคัญของการลงทุนโฆษณาในระยะยาวเพื่อกระตุ้นการซื้อซ้ำ และใช้แนวทางปฏิบัติของตนเองในการกำหนดโอกาสในการสร้างแบรนด์ใหม่ รับชมซีรีส์วิดีโอสามส่วนของเราเพื่อสำรวจโครงสร้างแคมเปญและความคิดสร้างสรรค์ที่นำไปสู่ผลลัพธ์เชิงบวกของ NULL
1.7 เท่า
ยอดขายเพิ่มขึ้น 1.7 เท่าต่อปี
Welcome to RISING STARS by Amazon Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with Amazon Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.
ตอนที่ 1
สำรวจว่า GO.Holdings เปิดตัวแบรนด์ NULL อย่างไร และสำรวจแนวทางพื้นฐานในการใช้ Amazon Ads เพื่อสร้างการเติบโตในระยะยาว
สินค้าที่ใช้:
ตอนที่ 2
ทีมงาน NULL ได้แชร์คู่มือสำหรับกลยุทธ์โฆษณา Sponsored สำรวจว่าพวกเขามุ่งเป้าหมายสู่ความสำเร็จด้วยแนวทางที่มีโครงสร้างนี้อย่างไร
สินค้าที่ใช้:
ตอนที่ 3
NULL เริ่มต้นเป็นแบรนด์ออนไลน์ และปัจจุบันก็ได้สร้างตัวตนในร้านค้าจริงแล้ว เรียนรู้ว่าพวกเขาใช้ Amazon Ads เพื่อสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งได้อย่างไร
G.O Holdings ก่อตั้งในเดือนพฤษภาคม 2011 โดย Tatsuhiko Kawasita โดยมุ่งมั่นที่จะสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้กับลูกค้าด้วยการจัดหาสินค้าและบริการที่เป็นนวัตกรรม ในปัจจุบัน บริษัทบริหารจัดการแบรนด์ทั้งหมดเก้าแบรนด์ รวมทั้ง FIX IT, Defend Future และ Power ArQ ซึ่งมีจำหน่ายบน Amazon.co.jp ในปี 2013 พวกเขาเปิดตัว NULL ซึ่งเป็นแบรนด์เครื่องสำอางสำหรับผู้ชายที่มีสินค้าหลากหลาย รวมถึงผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและดูแลเส้นผม
การโฆษณาเชิงกลยุทธ์ตั้งแต่วันแรก
ตั้งแต่แรกเริ่ม NULL ตระหนักถึงความสำคัญของการโฆษณาเชิงกลยุทธ์ แม้ว่าจะมีการแข่งขันกันสูง โดยเฉพาะในหมวดหมู่แชมพู แต่บริษัทก็เอาชนะความท้าทายเหล่านี้ได้ด้วยการใช้คีย์เวิร์ดที่เฉพาะเจาะจง และค่อย ๆ เปลี่ยนไปใช้คำที่มีการแข่งขันมากขึ้น Sawada ซึ่งเป็นหัวหน้าทีม NULL ได้ปฏิบัติตามแผนงานที่มีโครงสร้างชัดเจน โดยตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญอย่างสม่ำเสมอ เพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับการลงทุนและการปรับเปลี่ยนอย่างรอบรู้
คู่มือแคมเปญเพื่อความสำเร็จของ Sponsored Products
คู่มือนี้ครอบคลุมโซลูชันโฆษณา Sponsored ทั้งหมด: Sponsored Products, Sponsored Brands และ Sponsored Display แนวทางที่ครอบคลุมนี้ทำให้ทีมสามารถจัดการแคมเปญและบรรลุการเพิ่มประสิทธิภาพที่มีประสิทธิผลสูงสุดได้ง่ายขึ้น ทีมงาน NULL ได้แชร์คู่มือ Sponsored Products ส่วนย่อยซึ่งมีกลยุทธ์สำคัญสี่ประการ ดังนี้
- รูปแบบ 1: การระบุเป้าหมายอัตโนมัติเพื่อรวบรวมคีย์เวิร์ดและปรับราคาประมูลให้เหมาะสมตามประสิทธิภาพ
- รูปแบบ 2: การกำหนดเป้าหมายเองเพื่อมุ่งเน้นการลงทุนในคีย์เวิร์ดที่มีประสิทธิภาพสูง
- รูปแบบ 3: เพิ่มยอดคลิกสูงสุดด้วยคีย์เวิร์ดจับคู่แบบแม่นยำ
- รูปแบบ 4: การมุ่งเน้นที่ ACOS การให้ความสำคัญกับผลตอบแทนจากการลงทุนด้วยการใช้คีย์เวิร์ดที่มีอัตราคอนเวอร์ชันสูงและการปรับราคาประมูลเชิงกลยุทธ์
ส่งผลให้ยอดขายของ NULL เพิ่มขึ้น 1.7 เท่าจากปีก่อน* ซึ่งตอกย้ำถึงประสิทธิผลของกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยเป้าหมายและความพยายามในการปรับปรุงประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง
ผลกระทบของการโฆษณาวิดีโอ
ทีมงาน NULL ยอมรับว่าโฆษณาวิดีโอสามารถปรับปรุงแคมเปญภาพนิ่งด้วยการแสดงตัวอย่างแบบไดนามิกในการดำเนินการ ซึ่งจะช่วยเพิ่มคุณค่าให้กับแคมเปญโดยรวมได้มากยิ่งขึ้น พวกเขาใช้การโฆษณาวิดีโออย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของพวกเขา สำหรับสินค้าที่ได้รับสิทธิประโยชน์จากการนำเสนอภาพ เช่น สินค้าสเปรย์ การนำวิดีโอมาใช้ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างน่าทึ่งถึง 2.8 เท่าเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว*
NULL ได้เรียนรู้ถึงคุณค่าของการผสานรวมโซลูชัน Amazon Ads ต่าง ๆ เข้าด้วยกันเพื่อสนับสนุนเป้าหมายธุรกิจของพวกเขา พวกเขาวางแผนที่จะใช้โฆษณา Sponsored ต่อไปเพื่อเสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์และสร้างความภักดีของลูกค้า โดยเป็นการเพิ่มยอดขายแชมพูทีละขวด
*ข้อมูลจากผู้โฆษณา, ญี่ปุ่น, 2023-2024