กรณีศึกษา
Bluelander ใช้โฆษณา Sponsored ในระหว่างงานกิจกรรมการช้อปที่สำคัญและเพิ่มยอดขาย 240%
เป้าหมาย
- จัดแสดงสินค้าควบคู่ไปกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงระดับโลกเพื่อเข้าถึงลูกค้ามากขึ้นและเพิ่มยอดขาย
- สร้างการรับรู้ของแบรนด์ด้วยการมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุด คุณภาพสูงสุด และราคาที่แข่งขันได้
แนวทาง
- ใช้โฆษณา Sponsored ระหว่างงานกิจกรรมการช้อป เพื่อสร้างความโดดเด่นต่อลูกค้าที่พร้อมซื้อ
- ใช้รายงานและตัวชี้วัดประสิทธิภาพของแคมเปญช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการตัดสินใจลงทุน
- ทดสอบทุกแง่มุมของแคมเปญ จากนั้นผสานรวมกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในกระบวนการภายใน
ผลลัพธ์
- ยอดขายเพิ่มขึ้น 240% ในช่วงวันหยุด
- ยอดขายเพิ่มขึ้น 170% ในช่วงลดกระหน่ำ
- แบรนด์เป็นที่จดจำตลอดทั้งปี โดยมีลูกค้า 9% กลับมาซื้อซ้ำ
เคยสงสัยบ้างไหมว่าแบรนด์จะสามารถเพิ่มยอดขายในช่วงงานกิจกรรมการช้อปที่มีการจับจ่ายสูงสุดได้อย่างไร
Bluelander แบรนด์เม็กซิกัน 100% ที่อุทิศตนเพื่อสร้างสิ่งจำเป็นในชีวิตประจำวันมีคำตอบ ตั้งแต่เครื่องเขียนไปจนถึงเครื่องครัวและการตกแต่งบ้าน ตั้งแต่ปี 2019 พวกเขาได้ยอมรับรากเหง้าในทุกแง่มุมของของตน และเปลี่ยนงานกิจกรรมการช้อปที่สำคัญให้กลายเป็นโอกาสในการขายที่สำคัญ ชมวิดีโอเพื่อฟัง Jaime Attach ผู้อำนวยการฝ่ายการค้า เกี่ยวกับวิธีที่บริษัทใช้ Amazon Ads เพื่อช่วยให้แบรนด์เติบโตในเม็กซิโก
Bluelander ใช้ Amazon Ads เพื่อเข้าถึงลูกค้ามากขึ้น สร้างการรับรู้ของแบรนด์ และเพิ่มยอดขายระหว่างงานกิจกรรมการช้อป
ใช้ประโยชน์จากความต้องการที่สูงเพื่อเพิ่มผลตอบแทนสูงสุด
Bluelander มองว่า Amazon เป็นมากกว่าร้านค้า และเป็นห้องเรียนของพวกเขาที่จะเรียนรู้ว่าลูกค้าสนใจอะไร สำหรับ Bluelander งานกิจกรรมการช้อปที่สำคัญคือโอกาสสำคัญในการมีส่วนร่วมกับลูกค้าและช่วยให้บรรลุเป้าหมายธุรกิจ
ในปี 2022 การโฆษณาในช่วง El Buen Fin และช่วงเทศกาลวันหยุดทำให้ยอดขายของเราเพิ่มขึ้น 240% ตั้งแต่เดือนพฤศจิกายนถึงธันวาคม ในปีนี้ เรายังเห็นยอดขายเพิ่มขึ้น 170% เมื่อโฆษณาในช่วงลดกระหน่ำ1
- Jaime Attach ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าของ Bluelander
ใช้เครื่องมือที่ใช่ ในเวลาที่เหมาะสม
หลังจากระบุโอกาสแล้ว ก็ถึงเวลาดำเนินการ Jaime Attach ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าของ Bluelander และทีมงานของเขา ใช้สินค้าโฆษณาผสมผสานกัน ทั้ง Sponsored Products, Sponsored Brands และ Sponsored Display รวมถึงร้านค้า เครื่องมือเหล่านี้ช่วยให้บริษัทโดดเด่นต่อหน้าลูกค้าที่มีความตั้งใจซื้อ ช่วยเพิ่มผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) และลดค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS) บริษัทยังเห็นผลกระทบเชิงบวกในระยะยาวจากการโฆษณาในช่วงอีเว้นต์ต่าง ๆ
โฆษณา Sponsored ช่วยให้ Bluelander วางตำแหน่งตัวเองในฐานะแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับได้ตลอดทั้งปี เราได้รับผลตอบแทนแบบมีนัยสำคัญจากลูกค้า 9% ที่กลับมาซื้อซ้ำ2
- Jaime Attach ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าของ Bluelander
คำแนะนำของ Bluelander แก่ผู้โฆษณารายอื่นคือ คว้าโอกาสในช่วงเวลาแห่งการช้อปปิ้งที่สำคัญ กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับสินค้าแต่ละรายการ และสำรวจเครื่องมือทั้งหมดที่มีอยู่ พร้อมที่จะขยายธุรกิจของคุณในช่วงงานกิจกรรมการช้อปที่สำคัญของ Amazon Ads แล้วหรือยัง อ่านคู่มือการโฆษณาสำหรับอีเว้นต์ระหว่างประเทศของเรา
1 ข้อมูลภายใน Amazon, เม็กซิโก, 2022–2023
2 ข้อมูลจากผู้โฆษณา, เม็กซิโก, 2022-2023