กรณีศึกษา

Lean With Lilly เพิ่มยอดขายสินค้าใหม่ด้วยความช่วยเหลือของ Adbrew และ Seller Presto

รางวัลพาร์ทเนอร์ของ Amazon Ads เป็นโปรแกรมที่เฉลิมฉลองแคมเปญพิเศษที่สร้างขึ้นจากพันธมิตรด้านการโฆษณาเพื่อลูกค้าของพวกเขา รางวัล Challenger Award ให้การยกย่องพันธมิตรที่ส่งมอบผลลัพธ์ภายใต้ข้อจำกัดด้านทรัพยากรที่จำกัด หลังจากกระตุ้นยอดขายให้กับ Lean With Lilly ด้วยงบประมาณที่จำกัด Adbrew และ Seller Presto ก็เข้ารอบสุดท้ายในการชิงรางวัล Challenger Award ประจำปี 2023

ทุกคน และร่างกายของทุก ๆ คู่ควรกับการมีรูปร่างสมส่วน มีความมั่นใจ และแข็งแรง บริษัทด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีอย่าง Lean With Lilly เข้าถึงลูกค้าทั่วโลกมากกว่า 4 ล้านราย ด้วยการให้ความรู้และเพิ่มขีดความสามารถให้ลูกค้าได้ใช้ชีวิตที่มีสุขภาพดีขึ้น ไม่ว่าพวกเขาจะมีร่างกายแบบใดหรือมีระดับความฟิตของร่างกายเท่าใดก็ตาม ในปี 2021 แบรนด์การออกกำลังกายและฟิตเนสได้ขยายตลาดไปสู่สินค้าอาหาร โดยนำเสนอทางเลือกจากธรรมชาติล้วน ๆ แทนอาหารเสริมเทียมที่ทำให้อุตสาหกรรมเริ่มอิ่มตัว

ในปี 2022 Lean With Lilly ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสีเขียวแบบใหม่บน Amazon Store ในสหราชอาณาจักร แต่ต้องเผชิญกับการแข่งขันจากแบรนด์ที่มีรายการสินค้าที่มีชื่อเสียงมาอย่างยาวนาน ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS) เริ่มพุ่งสูงขึ้น ดังนั้น Lean With Lilly จึงติดต่อ Adbrew และ Seller Presto ซึ่งเป็นพันธมิตรของ Amazon Ads เพื่อขอความช่วยเหลือในการเพิ่มยอดขายรายเดือน เพิ่มความสามารถในการมองเห็น และปรับ ACOS ให้เหมาะสมด้วยงบประมาณที่จำกัด

การสร้างแคมเปญการตลาดที่ปรับให้เหมาะสม

Adbrew และ Seller Presto ช่วยให้ Lean With Lilly สร้างแคมเปญการตลาดเพื่อบรรลุวัตถุประสงค์หลายประการ ได้แก่ เพิ่มยอดขายของสินค้าแบบเดือนต่อเดือน ปรับปรุง Share of voice เพิ่มอัตราคอนเวอร์ชัน และบรรลุ ACOS ที่น้อยกว่า 25% เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณที่มีจำกัด พันธมิตรได้ทำการวิเคราะห์อย่างละเอียดเพื่อระบุกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมในการเข้าถึงและคีย์เวิร์ดที่เหมาะสมที่สุดที่จะใช้

Adbrew และ Seller Presto ได้สร้างแคมเปญของ sponsored products โดยใช้คีย์เวิร์ดที่เฉพาะเจาะจงเพื่อเข้าถึงนักช้อปที่มีความคุ้นเคยกับแบรนด์อยู่แล้ว นอกจากนี้ พวกเขายังใช้คำแบบมีแบรนด์ในคีย์เวิร์ดเพื่อให้นักช้อปค้นพบสินค้าใหม่ได้ง่าย เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ พวกเขาได้สร้างแคมเปญการค้นพบทั้งแบบกว้างและแบบกลุ่มคำ

เพื่อปรับให้เหมาะสมกับการใช้จ่ายโฆษณา พันธมิตรได้ติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญและภาพลักษณ์ทางดิจิทัลของแบรนด์อย่างใกล้ชิดเพื่อปรับเปลี่ยนกลยุทธ์อย่างทันท่วงที เมื่อใช้สตรีมการตลาดของ Amazon (AMS) พวกเขาได้รับข้อมูลประสิทธิภาพแคมเปญรายชั่วโมงเพื่อเพิ่มเงินประมูลในช่วงเวลาที่มียอดผู้เข้าชมสูง และลดเงินประมูลเมื่อจำนวนการเข้าชมช้าลง พวกเขายังปรับใช้ระบบติดตามการแชร์เสียงเพื่อเพิ่มความชัดเจนให้กับความสามารถในการมองเห็นของ Lean With Lilly และพวกเขาได้ปรับใช้เครื่องมือระบบอัตโนมัติโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกจาก Amazon Ads API เพื่อปรับราคาประมูล กำหนดงบประมาณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น กำหนดคีย์เวิร์ด และปรับให้เหมาะสมกับแคมเปญ

การปรับปรุงการขายและความสามารถในการมองเห็นภายในงบประมาณ

Lean With Lilly บรรลุเป้าหมายแคมเปญโดยที่ยังคงอยู่ภายในงบประมาณอย่างสบาย ๆ ระหว่างเดือนกันยายน 2022 ถึงเมษายน 2023 ACOS ลดลง 85%¹ ในช่วงเวลาเดียวกันนี้ ยอดขายที่แสดงโฆษณาเพิ่มขึ้น 11,105% ² และอัตราคอนเวอร์ชันของสินค้าเพิ่มขึ้น 124%³

ความสามารถในการมองเห็น Lean With Lilly ก็ยังเพิ่มขึ้นด้วย Share of voice ของพวกเขาเพิ่มขึ้นจากน้อยกว่า 1% เป็นมากกว่า 5% ในผลการค้นหาระหว่างแคมเปญ⁴ อันดับของสินค้ายังเพิ่มขึ้นมากกว่า 100 อันดับในช่วงเดือนเมษายน 2023⁵ ผลลัพธ์เหล่านี้บ่งบอกถึงคุณค่าของคีย์เวิร์ดฮีโร่ที่เฉพาะเจาะจงและการปรับให้เหมาะสมกับโฆษณาอื่น ๆ

กลยุทธ์โฆษณาที่มีข้อมูลสนับสนุนอย่างครอบคลุมของ Adbrew และ Sell Presto นำมาซึ่งผลลัพธ์อันน่าทึ่งในระยะเวลาเพียง 6 เดือน โฆษณาเหล่านั้นมีบทบาทสำคัญในการช่วยให้เราบรรลุผลลัพธ์ที่โดดเด่นเหล่านี้ ความเชี่ยวชาญ แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างไม่ลดละช่วยปรับปรุงความสามารถในการมองเห็น ความสามารถในการทำกำไร และส่วนแบ่งการตลาดของเราได้อย่างมาก

— Chris Astill-Smith กรรมการผู้จัดการฝ่ายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารของ Lean With Lilly

แคมเปญนี้ทำให้ Adbrew และ Seller Presto คว้าตำแหน่งผู้เข้ารอบสุดท้ายสำหรับรางวัล Challenger Award และเป็นการแสดงให้พวกเขาเห็นถึงความสำคัญขององค์ประกอบเชิงกลยุทธ์หลักสามประการ ประการแรก พวกเขาได้เรียนรู้ถึงคุณค่าของการแบ่งเวลาของวันด้วยข้อมูลเชิงลึกของ AMS เพื่อปรับให้เหมาะสมกับประสิทธิภาพด้านค่าใช้จ่าย ประการที่สอง พวกเขาพบว่าการจัดลำดับความสำคัญของคีย์เวิร์ดที่เฉพาะเจาะจงสามารถช่วยให้แบรนด์เติบโตเมื่อเวลาผ่านไป ในขณะเดียวกันก็เป็นการปรับให้เหมาะสมกับการใช้จ่ายโฆษณา และประการสุดท้าย พวกเขาค้นพบประโยชน์ของการใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อนำกลยุทธ์ไปปรับใช้อย่างรวดเร็วและสม่ำเสมอมากยิ่งขึ้น พวกเขาวางแผนที่จะปรับใช้การเรียนรู้และข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อการส่งมอบผลลัพธ์ให้กับลูกค้าต่อไป

เรียนรู้เกี่ยวกับวิธีการที่ทำให้แบรนด์ของคุณเติบโตด้วย Adbrew และ Seller Presto วันนี้

^1-5 ข้อมูลสำหรับผู้โฆษณา, สหราชอาณาจักร, 2023