เคล็ดลับการตลาดสำหรับรถยนต์ไฟฟ้าและผู้โฆษณารถยนต์เชื้อเพลิงทางเลือก
15 กันยายน 2022 | โดย Pooja Kaul ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหา, ยานยนต์
จากไมโครชิปไปจนถึงแบตเตอรี่ลิเธียม เทคโนโลยีกำลังปฏิวัติอนาคตของการขนส่งภาคพื้นดิน รถยนต์ไฟฟ้า (EV) ได้กลายเป็นสิ่งที่ต้องคำนึงถึงสำหรับครัวเรือนในสหรัฐอเมริกาจำนวนมาก นักช้อปรถยนต์ใหม่ประมาณ 40% กำลังพิจารณาซื้อ EV ภายใน 12 เดือนข้างหน้า1 ด้วยการเติบโตของผู้บุกเบิกและผู้ผลิตรถยนต์ที่ท้าทาย ผู้ผลิตรถยนต์ที่มีหน้าที่ต้องแข่งขันกันเพื่อให้ได้รถยนต์ไฟฟ้าเต็มรูปแบบ เมื่อผู้ผลิตรถยนต์หันมาพัฒนารถ EV มากขึ้น การแข่งขันในอุตสาหกรรมได้เติบโตขึ้นในระดับใหม่ ต่อไปนี้คือวิธีที่ผู้ผลิตรถยนต์สามารถสร้างความโดดเด่นในด้านการตลาด EV
1. สำรวจกลุ่มเป้าหมายสำหรับรถยนต์ไฟฟ้าด้วย Your Garage ของ Amazon
Your Garage เป็นพอร์ทัลเฉพาะสำหรับลูกค้ารถยนต์และรถจักรยานยนต์ทั่วทั้งสหรัฐอเมริกา ยุโรป อินเดีย และญี่ปุ่น เพื่อช่วยจัดการความเป็นเจ้าของรถ Your Garage ของ Amazon นำเสนอชุดสินค้าและบริการแบบปรับแต่งได้ที่เกี่ยวข้องกับยานพาหนะตามความชอบส่วนตัวของพวกเขา ผลลัพธ์ที่ได้คือศูนย์กลางที่ลูกค้า Amazon สามารถประหยัดเวลาและค่าใช้จ่าย และหลีกเลี่ยงความยุ่งยากในการบำรุงรักษารถยนต์โดยรับการแจ้งเตือนในเวลาที่เหมาะสมสำหรับการซ่อมบำรุงที่จำเป็นครั้งต่อไป ค้นหาศูนย์บริการที่เชื่อถือได้ที่ใกล้ที่สุด หรือค้นหาชิ้นส่วนและอุปกรณ์เสริมที่หลากหลายที่เข้ากันได้กับรถหรือมอเตอร์ไซค์ของพวกเขา
เนื่องจากผู้บริโภคใช้ช่องทางดิจิทัลในการค้นคว้าข้อมูล เรียกดู และเลือกซื้อสินค้ามากขึ้น แบรนด์รถยนต์มีโอกาสที่จะใช้การตลาดดิจิทัลเพื่อช่วยให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องในระหว่างขั้นตอนการพิจารณาเส้นทางของลูกค้า
ตั้งแต่ปี 2017 จำนวนรถยนต์ EV ใน Your Garage เพิ่มขึ้นประมาณ 20 เท่า3 ด้วยการลงทะเบียนรถยนต์ไฟฟ้ามากกว่า 632,000 คันใน Your Garage2 Amazon Ads สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของรถยนต์ EV และเจ้าของรถยนต์ไฮบริดในวงกว้าง ไม่ว่าพวกเขาจะสตรีมมิ่งรายการทีวีโปรดหรือเรียกดูในร้านค้าของ Amazon
Your Garage แบ่งตามรุ่นปี (MY) ระหว่างรถยนต์ไฟฟ้าและไฮบริด
รถยนต์ไฟฟ้า
รถยนต์ไฮบริด
แหล่งที่มา: ภายใน Amazon, สหรัฐอเมริกาเท่านั้น 2017-01-01 ถึง 2022-01-31
กลุ่มเป้าหมายที่ได้รับแจ้งจากข้อมูลเชิงลึกใน Your Garage สามารถช่วยให้ผู้โฆษณาเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพในอนาคตตามขั้นตอนเส้นทางการซื้อของพวกเขา ข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมาย เช่น ประเภทที่สตรีมมากที่สุดใน Amazon Freevee และ Amazon Music และหมวดหมู่สินค้าที่สนใจสามารถช่วยให้ผู้โฆษณาเข้าใจข้อความและครีเอทีฟโฆษณาที่ตรงใจกลุ่มเป้าหมายได้ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น หากแบรนด์ของคุณต้องการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่สนใจสินค้าที่ยั่งยืนมากขึ้น Amazon Ads สามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายที่ซื้อสินค้าที่เหมาะกับสภาพอากาศ Amazon Ads สามารถช่วยเชื่อมโยงผู้โฆษณากับเจ้าของรถยนต์ EV 39% และเจ้าของรถยนต์ไฮบริด 30% ที่ซื้อสินค้าที่เหมาะกับสภาพอากาศอย่างน้อย 2 เท่าในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา3
2. พบกับกลุ่มเป้าหมายรถยนต์ไฮบริดที่กำลังเติบโต
รถยนต์ไฮบริด 2.1 ล้านคันที่ลงทะเบียนใน Your Garage คือกลุ่มเป้าหมายที่ไม่เหมือนใคร2 Amazon Ads เปิดโอกาสให้ผู้โฆษณาปรับใช้ข้อความที่ปรับแต่งให้เหมาะกับบุคคลต่าง ๆ เพื่อช่วยให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่สนใจจะเปลี่ยนไปสู่รถยนต์ EV กลุ่มเป้าหมายรถยนต์ไฮบริดและรถน้ำมันจำนวนมากเต็มใจที่จะลองแบรนด์ใหม่ ตัวอย่างเช่น เจ้าของรถยนต์ไฮบริดมักจะใช้เชื้อเพลิงทดแทนในช่วงแรก ๆ2 ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงอาจเปิดกว้างมากขึ้นในการเปลี่ยนไปสู่การเป็นเจ้าของรถยนต์ EV เมื่อถึงเวลาที่พวกเขาต้องเปลี่ยนรถ นอกจากนี้ กลุ่มเป้าหมายจำนวนมากนี้ยังช่วยให้สามารถเข้าถึงเจ้าของรถยนต์ที่อาจจำเป็นต้องซื้อชิ้นส่วน อุปกรณ์เสริม หรือสินค้ายานยนต์ใหม่สำหรับรถยนต์ของตน4 และในบรรดาเจ้าของรถยนต์ที่ใช้น้ำมันซึ่งจดทะเบียนรถยนต์ไฮบริดใน Your Garage พวกเขาเหล่านั้น 70% จดทะเบียนแบรนด์อื่นเมื่อเพิ่มรถยนต์คันใหม่2 สิ่งนี้ทำให้แบรนด์มีโอกาสที่ดีในการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ภักดีต่อผู้ให้บริการยานยนต์ในปัจจุบัน
3. สร้างความสนใจในการช้อปปิ้ง
Amazon Ads สามารถช่วยให้แบรนด์ที่ขายรถยนต์ไฟฟ้าและรถยนต์ไฮบริดเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายเชื้อเพลิงทางเลือกได้ในเวลาที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น มาดูองค์ประกอบของรถยนต์ EV ใน Your Garage เราเห็นว่าประมาณ 9 ใน 10 เป็นรถยนต์ซีดานหรือคูเป้ มากกว่า 60% เป็นรถหรู และเกือบ 4 ใน 5 เป็นการผลิตในประเทศ4 จากมุมมองของอุตสาหกรรม ข้อเสนอรถยนต์ EV ได้ขยายเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าสำหรับรถยนต์ SUV นี่เป็นโอกาสในการเข้าถึงผู้ใช้รถยนต์ EV รุ่นแรกใน Your Garage ซึ่งอาจต้องการซื้อรถยนต์ SUV EV ใหม่ที่ให้ประโยชน์ใช้สอยและความทนทานมากกว่าเมื่อเทียบกับรถยนต์ซีดานหรือคูเป้ EV ในปัจจุบัน2
กลุ่มเป้าหมายรถยนต์ที่ใช้เชื้อเพลิงทดแทนใน Amazon มักจะเป็นคนหนุ่มสาว มีการศึกษามากกว่า และมีรายได้ที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับกลุ่มเป้าหมายที่ใช้เชื้อเพลิงทดแทนโดยรวม2 นอกจากการทำความเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นใครแล้ว ยังต้องเชื่อมต่อกับผู้บริโภคเมื่อพวกเขากำลังพิจารณา และ/หรือพร้อมที่จะทำการซื้อ Amazon Ads ไม่เพียงแต่จะเข้าถึงเจ้าของเชื้อเพลิงทางเลือกในวงกว้างเท่านั้น แต่ยังเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายตามลำดับความสำคัญตามคุณลักษณะต่าง ๆ เช่น อายุ ช่วงรายได้ และระดับการศึกษา ตลอดจนรูปแบบการช้อปปิ้งที่อาจบ่งชี้ว่าพวกเขาอยู่ในตลาดรถยนต์ ตัวอย่างเช่น หากผู้โฆษณาต้องการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายกลุ่มนี้ผ่านระดับที่มีโฆษณาสนับสนุนของ Amazon Music แนวเพลงป็อป อัลเทอร์เนทีฟ แดนซ์ และดีเจ ถือเป็นแนวเพลงที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในกลุ่มเป้าหมายประเภทเชื้อเพลิงทางเลือกโดยพิจารณาจากขนาดกลุ่มเป้าหมาย2
ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความชอบของกลุ่มเป้าหมายเป็นจุดอ้างอิงที่สำคัญสำหรับการพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ Amazon Ads สามารถช่วยให้ผู้โฆษณาเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายผ่านบริการที่พวกเขาใช้บ่อย เช่น การช้อปปิ้งใน Amazon การฟังระดับโฆษณาที่มีโฆษณาสนับสนุนของ Amazon Music หรือดูกีฬาสดบน Prime Video แบรนด์ที่ต้องการเข้าถึงนักช้อปรถยนต์เชื้อเพลิงทางเลือกและรถยนต์ไฟฟ้าอาจต้องพิจารณาใช้โซลูชัน Amazon Ads เช่น Sponsored Display โฆษณาสตรีมมิ่งทีวี และโฆษณาแบบเสียง
1 Cox Automotive 2021 เส้นทางสู่การปรับใช้ V
2 ภายใน Amazon, สหรัฐอเมริกาเท่านั้น, 2013-08-15 ถึง 2022-01-31
3 ภายใน Amazon, สหรัฐอเมริกาเท่านั้น 2017-01-01 ถึง 2022-12-31
4 ภายใน Amazon, สหรัฐอเมริกาเท่านั้น 2017-01-01 ถึง 2022-01-31