เคล็ดลับ 5 ประการเพื่อเปิดตัวแคมเปญการตลาดหนังสือครั้งแรกของคุณ
คุณอาจรู้สึกกังวลเมื่อคิดจะเริ่มต้นแคมเปญโฆษณาหนังสือครั้งแรกกับ Amazon Ads แต่ไม่ว่าคุณจะมีหนังสือที่ตีพิมพ์เพียงเล่มเดียวหรือหลายเล่ม การทำการตลาดด้วยแคมเปญโฆษณาก็มีประโยชน์มากมาย ผ่าน Author Ad Profit Challenge* ทีมงานของฉันและฉันที่ Best Page Forward LLC ได้ช่วยผู้เขียนกว่า 30,000 รายในการเริ่มต้นแคมเปญใหม่หรือเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญที่มีอยู่
ต่อไปนี้คือสิ่งสำคัญ 5 ประการที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อคุณตัดสินใจว่าจะสร้างแคมเปญของคุณเอง
1. Amazon Ads สามารถช่วยให้ผู้อ่านค้นพบหนังสือของคุณ
เมื่อคุณพยายามเข้าถึงผู้อ่านที่ซื้อหนังสือในร้าน Amazon บ่อย ๆ การจัดแสดงหนังสือของคุณในที่ที่ลูกค้าเหล่านี้ใช้เวลาอยู่แล้วจะมีประโยชน์มาก การใช้ Sponsored Products บน Amazon Ads ช่วยให้คุณสามารถเน้นหนังสือของคุณในหน้าสินค้าหนังสืออื่น ๆ คุณยังสามารถแสดงชื่อเรื่องของคุณเมื่อผู้อ่านกำลังมองหาการซื้อครั้งต่อไปในประเภทของคุณโดยเฉพาะ
การแสดงโฆษณาในที่ที่ผู้อ่านตัดสินใจซื้อหนังสือ คุณจะเปิดโอกาสให้พวกเขาซื้อหนังสือของคุณได้ง่ายและรวดเร็วมากขึ้น
และเป็นโบนัส หากหนังสือของคุณอยู่ในโปรแกรม Kindle Direct Publishing (KDP) Select ผู้มีโอกาสเป็นผู้อ่านสามารถซื้อหรือยืมหนังสือของคุณได้ นี่เป็นวิธีที่แตกต่างกันสองวิธีสำหรับผู้อ่านที่จะเพลิดเพลินกับงานของคุณเมื่อพวกเขาตัดสินใจคลิกโฆษณาของคุณ
2. มีหลายวิธีในการจำกัดค่าใช้จ่ายโฆษณาของคุณ
หนึ่งในความกังวลที่พบเห็นได้มากที่สุดของการตลาดที่มีค่าใช้จ่าย คือความกังวลว่าจะใช้จ่ายมากเกินไป โชคดีที่ยังมีสามวิธีหลัก ๆ ในการจำกัดการใช้จ่ายโฆษณาให้ไม่เกินงบประมาณการตลาดของคุณ
วิธีแรก คือใช้การเสนอราคาขั้นต่ำสำหรับแคมเปญ Sponsored Products ของคุณ จากการทดสอบอย่างครอบคลุมของทีมเรา เราพบว่า 0.39USD เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับราคาเสนอของคุณที่สามารถรับการแสดงผลและคลิก ในขณะที่ยังคงรักษาผลกำไรของหนังสือของคุณ เมื่อเลือก "ราคาเสนอแบบไดนามิก - ลงเท่านั้น" หรือ "ราคาเสนอคงที่" สำหรับกลยุทธ์การเสนอราคา คุณจะใช้จ่ายต่อคลิกไม่เกินจำนวนราคาเสนอที่คุณตั้งไว้ หากคุณยินดีจ่ายมากกว่าราคาเสนอนั้น (มากถึงสองเท่า) คุณสามารถเลือกกลยุทธ์การเสนอราคา เช่น "ราคาเสนอแบบไดนามิก – ขึ้นและลง" ด้วยกลยุทธ์นี้ Amazon Ads จะเพิ่มราคาเสนอของคุณ (สูงสุด 100%) แบบเรียลไทม์ เมื่อปรากฏว่าโฆษณาของคุณมีแนวโน้มที่จะแปลงเป็นการขาย และลดราคาเสนอของคุณเมื่อมีโอกาสน้อยที่จะแปลงเป็นการขาย ควรตรวจสอบราคาเสนอของคุณอีกครั้งเมื่อสร้างแคมเปญ เพื่อให้แน่ใจว่าราคาเสนอของคุณสมเหตุสมผลและมีการตั้งค่ากลยุทธ์การเสนอราคาตามที่คุณตั้งใจไว้
อีกวิธีหนึ่งในการจำกัดค่าโฆษณาของคุณ คือการใช้งบประมาณเพียงเล็กน้อยสำหรับแต่ละแคมเปญ Amazon Ads แนะนำให้ผู้เขียนเริ่มต้นด้วยงบประมาณรายวัน $10 เพื่อช่วยให้โฆษณาของคุณทำงานตลอดทั้งวัน ในกรณีส่วนใหญ่ เมื่อผู้เขียนใช้ราคาเสนอที่ต่ำกว่ารวมกับงบประมาณรายวันที่ต่ำลง แคมเปญเหล่านี้ก็อาจใช้ไม่หมดอยู่ดี
นี่คือคุณสมบัติที่สะดวกสบายประการสุดท้าย: คุณสามารถเลือกงบประมาณสำหรับพอร์ตโฟลิโอโฆษณาของคุณได้ พอร์ตโฟลิโอเป็นเหมือนโฟลเดอร์สำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ คุณสามารถสร้างพอร์ตโฟลิโอสำหรับแคมเปญโฆษณาทั้งหมดที่คุณมีสำหรับหนังสือเล่มใดเล่มหนึ่ง แล้วกำหนดขีดจำกัดงบประมาณรายเดือนสำหรับโฆษณาทั้งหมดในพอร์ตโฟลิโอนั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดวงเงินงบประมาณรายเดือนไว้ที่ 20 ดอลลาร์สำหรับพอร์ตโฟลิโอของคุณ
โฆษณาเหล่านั้นจะหยุดชั่วคราวและหยุดการใช้จ่ายเมื่อถึงจำนวนเงินรวมกันเป็นดอลลาร์แล้ว
ด้วยการใช้ราคาเสนอที่ต่ำลง งบประมาณที่ต่ำลง และงบประมาณพอร์ตโฟลิโอ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าแคมเปญของคุณจะไม่ใช้จ่ายไปมากเกินจนคุณไม่สบายใจ
3. Amazon Ads ทำงานได้ดีกับทราฟฟิกเข้าชมรูปแบบอื่น ๆ
ยังคงมีการตลาดประเภทอื่น ๆ อยู่เสมอที่คุณจะใช้เพื่อประชาสัมพันธ์หนังสือของคุณ คุณลักษณะที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งของแคมเปญ Amazon Ads คือแคมเปญมักจะส่งผลให้มีทราฟฟิกการเข้าชมมากขึ้นในรูปแบบของการคลิก เมื่อคุณได้ส่งรูปแบบอื่นของทราฟฟิกการเข้าชมไปยังหน้าหนังสือของคุณแล้ว
สมมติว่าคุณกำลังใช้งาน Kindle Countdown Deal ซึ่งจะลดราคาหนังสือของคุณเหลือ $0.99 สูงสุดห้าวันต่อไตรมาส ในระหว่างการขายนี้ คุณสามารถส่งอีเมลถึงผู้อ่านของคุณเพื่อแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับการลดราคา ไม่นานหลังจากที่อีเมลของคุณออกไป คุณอาจเห็นการแสดงผลและการคลิกเพิ่มเติมบน Amazon Ads ของคุณ
นี่คือเหตุผลที่ควรให้แคมเปญทำงานผ่าน Amazon Ads ทุกครั้งที่คุณมอบส่วนลดหรือส่งการเข้าชมเพิ่มเติมไปยังหนังสือของคุณ
4. โฆษณาสามารถให้คุณได้มากกว่าการขายหนังสือ
ผู้เขียนหลายคนใช้แคมเปญ Amazon Ads เพื่อเพิ่มยอดขายหนังสือในระยะสั้น แต่มีประโยชน์ระยะยาวอื่น ๆ อีกมากมาย หากคุณแสดงโฆษณาในหลายเรื่อง คุณจะสามารถเห็นข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกี่ยวกับหนังสือหรือซีรีส์ที่มีแนวโน้มว่าจะให้ผลกำไรมากที่สุด ข้อมูลนี้อาจมีความสำคัญ เนื่องจากอาจบอกให้คุณสร้างแคมเปญมากขึ้นและให้ความสำคัญกับชื่อหรือซีรีส์ที่ทำกำไรได้มากที่สุด
ในขณะที่คุณยังคงใช้แคมเปญสำหรับหนังสือที่สร้างรายได้สูงสุดของคุณต่อไป หนังสือของคุณอาจเริ่มได้รับทราฟฟิกการเข้าชมมากขึ้นผ่านข้อความค้นหาการช้อปปิ้งและทราฟฟิกการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองเช่นกัน แต่หากไม่มีข้อมูลเชิงลึกเบื้องต้นจากแคมเปญช่วงแรก ๆ ของคุณ คุณอาจไม่รู้ว่าชื่อเรื่องใดสมควรได้รับการส่งเสริมการขายจากคุณตั้งแต่แรก การรวบรวมข้อมูลจากโฆษณาของคุณอาจมีประโยชน์ต่อสุขภาพในระยะยาวของธุรกิจของคุณพอ ๆ กับการเพิ่มยอดขายในขั้นต้น
5. การโฆษณา คือการลงทุน
สุดท้ายนี้ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการโฆษณาไม่ได้มีค่าใช้จ่ายมากเท่ากับการลงทุน คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญในแต่ละแคมเปญ และสามารถชี้ให้คุณเห็นทิศทางที่ทำกำไรได้มากกว่า ข้อมูลเชิงลึกของแคมเปญเหล่านี้อาจแสดงให้คุณเห็นว่าหนังสือของคุณต้องการงานมากขึ้นในหน้ารายละเอียดสินค้า (เช่น หน้าปก คำอธิบายหนังสือ หรือชื่อเรื่อง) ซึ่งจะช่วยให้มั่นใจว่าโครงการต่อไปของคุณมีโอกาสประสบความสำเร็จสูง
การลงทุนใน Amazon Ads ในตอนนี้สามารถช่วยให้คุณเติบโตในอนาคตในฐานะนักเขียนได้ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโฆษณา sponsored สำหรับผู้แต่งหนังสือ KDP และชาเลนจ์ฟรี 5-Day Author Ad Profit Challenge
Bryan Cohen เป็นนักเขียนและครูที่มีหนังสือขายได้มากกว่า 150,000 เล่ม ชั้นเรียนของเขาด้านการตลาดหนังสือได้ช่วยให้คนหลายพันคนได้เรียนรู้เกี่ยวกับการตีพิมพ์ที่ทำกำไรได้มากยิ่งขึ้น ติดตามเขาเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Author Ad Profit Challenge* ครั้งต่อไป
*Author Ad Profit Challenge ไม่ได้รับการสนับสนุนหรือรับรองโดย Amazon.com, Inc., Amazon Advertising LLC หรือเจ้าของ เจ้าหน้าที่ กรรมการ ผู้ถือหุ้น พนักงาน บริษัทในเครือ หรือบริษัทสาขา (ไม่ว่าจะโดยตรงหรือโดยอ้อม) ในลักษณะใด ๆ Best Page Forward LLC เป็นบุคคลภายนอกที่ไม่ใช่บริษัทในเครือหรือเงินอุดหนุนของ Amazon.com หรือบริษัทสาขาหรือบริษัทในเครือ