Blog
Wyclef Jean, TIAA och Amazon Ads slår sig ihop för ”Paper Right”
Hör Wyclef Jean, Zara Mirza från TIAA och Kate McCagg från Amazon Ads berätta om visionen bakom deras unika samarbete för att främja finansiell kompetens och pensionsplanering.
Branschmarknadsföring
Marknadsföring av finansiella tjänster
Hur kan Amazon Ads passa in i din marknadsföringsstrategi för finansiella tjänster? Lär dig mer om de annonseringslösningar vi kan erbjuda ditt företag för finansiella tjänster, vare sig du är specialiserad på försäkring, bank, mäkleri eller skattefrågor.
Förstå hur marknadsföring av finansiella tjänster fungerar
Marknadsföring av finansiella tjänster hjälper dig att få kontakt med konsumenter och företag som söker efter tjänsteleverantörer som kan möta deras behov av ekonomisk förvaltning. En komplett strategi för annonsering når potentiella kunder och uppmuntrar dem att överväga ditt varumärkes finansiella lösningar, innan de sedan köper dem och blir lojala kunder.
Annonsering för finansiella tjänster förväntas växa
I USA beräknas utgifterna för digital annonsering öka till 44,42 miljarder USD till 2026.1 Det är den tredje största kategorin av annonsutgifter, efter detaljhandel och förpackade konsumentvaror.2 Annonsörer av finansiella tjänster försöker hela tiden hitta sätt att knyta an till konsumenter och öka kännedomen om deras varumärke, samt uppmuntra till att varumärket och deras produkter övervägs. De eftersträvar även mer avgörande åtgärder, såsom att kunderna köper och använder produkterna och förblir lojala. I ett landskap med stor konkurrens kan annonsering hjälpa ditt varumärke att sticka ut.
Trender inom finansbranschen
Konsumenterna inom finansiella tjänster blir digitala
Digitala kanaler tar nu in fler försäkringskunder än agenter och callcenter. 53 % av alla förstagångsköpare av bilförsäkringar startar sina relationer med leverantörer via digitala kanaler, jämfört med 29 % som kommer från agenter och 18 % som kommer från callcenter.3
Konsumenterna värdesätter personlig ekonomisk rådgivning
Endast 42 % av konsumenterna minns att de fått vägledning från sin leverantör, men samtidigt agerar 76 % av de konsumenter som får personlig rådgivning från sina leverantörer utifrån råden.4
Ekonomisk osäkerhet påverkar byte av varumärke
Under det senaste året har 1 av 4 konsumenter bytt bank, 1 av 3 konsumenter flyttat till olika förmögenhetsförvaltare, och 1 av 3 konsumenter bytt försäkringsgivare på grund av ekonomisk osäkerhet.5
Utmaningar för marknadsföring av finansiella tjänster
Synas bland konkurrenterna
Inom finansiella tjänster överväldigas konsumenterna av alla alternativ de har bland tjänsteleverantörer. Omfattande lösningar kan hjälpa annonsörer att hitta sätt att sticka ut och få kontakt med dessa målgrupper medan de överväger leverantörer.
*68 % av de tillfrågade målgrupperna för bilförsäkring6, 74 % av de tillfrågade målgrupperna för mäkleri7 och 73 % av de tillfrågade målgrupperna för kreditkort8 rapporterar att de känner sig överväldigade av de alternativ som de har för respektive leverantör.
Hitta det rätta ögonblicket
Annonsörer för finansiella tjänster kan ha svårt att veta när de ska nå potentiella kunder. Rika insikter kan hjälpa annonsörer att förstå när konsumenterna kan vara mest i behov av tjänster.
Dra nytta av insikter och analyser på ett integritetssäkert sätt
Många finansiella institut står inför utmaningar med att hitta sätt att navigera i det föränderliga landskapet av adresserbarhet, och samtidigt upprätthålla säker datasekretess. Datarenrum kan hjälpa annonsörer att producera unika insikter och skapa anpassade målgrupper genom samverkan mellan deras förstapartsdata och exakta signaler från tredje part.
Amazon Ads marknadsföringsinsikter
Försäkringar
Försäkringar som kategori omfattar ett brett utbud av produkter som sjukvård, egendom och olycksfall (hem, bil och hyresgäster), livförsäkringar, resor och många andra typer av försäkringsnischer. Risker och ansvar inom alla slags områden kan försäkras.
Baserat på en anpassad undersökning av Kantar är det så att nästan 2 av 3 försäkringskunder som köpt eller ändrat en försäkring under de senaste tre månaderna besöker Amazon minst en gång i veckan.9
*Att besöka Amazon definieras som streaming av Prime Video.
Betalningar och bank
Bank- och betalningsbranschen omfattar finansiella institutioner så som traditionella banker, tekniska finansföretag (fintech) och leverantörer av betalningslösningar online. Dessa erbjuder en mängd olika produkter och tjänster, bland annat kredit- eller bankkort, check- och sparkonton samt betalnings- och utlåningslösningar.
Den genomsnittliga amerikanska konsumenten har nu fyra kreditkort10, minst ett betalkort11 och fem bankkonton12. Studier visar att 90 % av nya kontoöppnare besöker Amazon minst en gång i månaden.13
*Nya kontoöppnare definieras som konsumenter som har öppnat ett nytt betalkonto under de senaste tre månaderna.
**Att besöka Amazon definieras som att besöka Amazon.com.
Mäklare och personlig ekonomi
Onlinemäklare gör det möjligt för kunder att köpa och sälja olika typer av värdepapper på internet. Förutom att låta kunderna handla online tillhandahåller dessa företag också resurser för investeringsinformation och rådgivning.
Baserat på en anpassad undersökning av Kantar besöker 58 % av de som använder mäklarkonton Amazon minst en gång i veckan.14
Nå ut till målgrupper inom finansiella tjänster i viktiga kanaler
Prime Video
Prime Video når fler målgrupper för finansiella tjänster än 90 % av andra streamingtjänster.15
*Insikterna inkluderar räckviddssiffror från nivåer både med och utan annonser.
*Målgruppen för finansiella tjänster inkluderar konsumenter av bilförsäkringar, mäklarverksamhet, kreditkort och hemförsäkringar.
Thursday Night Football och livesport
Publiken till Thursday Night Football är 146 % mer benägna att söka efter försäkringsvarumärken eller produkter som annonseras under Thursday Night Football än i kabel-tv och program på bästa sändningstid.16
Publiken till Thursday Night Football är 84 % mer benägna att söka efter bankvarumärken eller produkter som annonseras under Thursday Night Football än i kabel-tv och program på bästa sändningstid.17
Wondery
88 % av Wondery-lyssnare planerar att göra en förändring gällande sina finansiella tjänster under de närmaste sex månaderna.18
Tillfrågade konsumenter som planerar att starta ett företag under de närmaste sex månaderna är i nästan dubbelt så stor utsträckning Wondery-lyssnare jämfört med genomsnittliga internetanvändare.19
Amazon Music
75 % av lyssnarna på Amazon Music planerar att göra en förändring gällande sina finansiella tjänster under de närmaste sex månaderna.20
*Att planera att göra en förändring gällande finansiella tjänster definieras som att ha planer på att köpa obligationer, sälja obligationer, öppna ett nytt sparkonto, ta ett lån, göra en lånebetalning, köpa optioner, sälja optioner, köpa aktier, sälja aktier, skaffa ett nytt kreditkort, investera i kryptovaluta, investera i fonder (EFT, värdepappersfonder, indexfonder etc.) eller öppna ett nytt checkkonto.
Nå dina mål med de senaste marknadsföringslösningarna för finansiella tjänster
Leverera resultat genom relevans i skala
Amazon DSP sticker ut genom att prioritera både räckvidd och integritet. Lösningen använder unika förstapartsdata och AI för att leverera effektiva annonser även utan traditionella identifierare, vilket hjälper till att säkerställa att dina kampanjer förblir effektiva i ett föränderligt landskap. Genom att kombinera sekretesscentrerade datarenrum med strömlinjeformade arbetsflöden erbjuder Amazon DSP en omfattande lösning som låser upp djupare målgruppsinsikter och optimerar kampanjresultat.
Fatta datadrivna beslut
Använd Amazons mått- och rapporteringsverktyg för att noggrant mäta annonsernas inverkan på hur konsumenter upptäcker, undersöker och registrerar sig för tjänster över olika beröringspunkter. Överväg möjligheter till remarketing som hjälper till att driva målgrupper till konvertering samt uppmuntrar varumärkeslojalitet.
Exempel på marknadsföring av finansiella tjänster
Källor:
1 eMarketer. USA. Augusti 2024.
2 eMarketer. USA. Augusti 2023.
3 J.D. Power. USA. Maj 2024. N = 11 086
4 J.D. Power. USA. Juni 2024. N = 7 984
5 eMarketer. Australien, Brasilien, Kanada, Frankrike, Tyskland, Irland, Japan, Mexiko, Nya Zeeland, Singapore, Storbritannien, USA. Augusti 2023
6 Kantar och Amazon Ads Audience Activator, USA, 2022. N = 10 022. Bilförsäkringsanvändare N = 8 045.
7 Kantar och Amazon Ads Audience Activator, USA, 2022. N = 10 022. Onlinemäklarkategori tilldelad N = 558.
8 Kantar och Amazon Ads Audience Activator, USA, 2022. N = 10 022. Kreditkortskategori tilldelad N = 550.
9 Amazon Ads x Kantar – Quickfire Insurance Study. Februari 2023. USA. N = 500.
10 Experian. USA. April 2024.
11 Statista. USA. Mars 2024.
12 eMarketer. USA. September 2024.
13 Amazon Ads x Kantar – Quickfire Banking and Payments Study. September 2023. USA. N = 500.
14 Amazon Ads x Kantar – Quickfire Brokerage Study. December 2022. USA. N = 500.
15 GWI Core, USA, Q1 2023–Q4 2023, n = 98 000 (amerikanska vuxna), n = 8 200 (målgrupp för bilförsäkringar). GWI Core, USA, Q1 2023–Q4 2023, n = 98 000 (amerikanska vuxna), n = 37 000 (målgrupp för mäkleri) GWI Core, USA, Q1 2023–Q4 2023, n = 98 000 (amerikanska vuxna), n = 29 000 (målgrupp för kreditkort). GWI Core, USA, Q1 2023–Q4 2023, n = 98 000 (amerikanska vuxna), n = 4 000 (målgrupp för hemförsäkring).
16 EDO, 2023-09-07 till 2024-01-07, ordinarie NFL-säsong, inkluderar CBS, FOX, NBC, ESPN. Baserat på genomsnittlig Google-sökfrekvens.
17 EDO, 2023-09-07 till 2024-01-07, ordinarie NFL-säsong, inkluderar CBS, FOX, NBC, ESPN. Baserat på genomsnittlig Google-sökfrekvens.
18 GWI Core, USA, Q1 2023–Q4 2023, N = 98 000 (amerikanska vuxna), N = 8 200 (målgrupp för bilförsäkringar). GWI Core, USA, Q1 2023–Q4 2023, N = 98 000 (amerikanska vuxna), N = 37 000 (målgrupp för mäkleri) GWI Core, USA, Q1 2023–Q4 2023, N = 98 000 (amerikanska vuxna), N = 29 000 (målgrupp för kreditkort). GWI Core, USA, Q1 2023–Q4 2023, N = 98 000 (amerikanska vuxna), N = 4 000 (målgrupp för hemförsäkring).
19 Global Web Index. GWI USA. Waves Q2 2023–Q1 2024. USA. N = 556.
20 Global Web Index. GWI USA. Waves Q2 2023–Q1 2024. USA. N = 11,4 miljoner.