”Sailor Plan” säsong 4: Skapa en världsomspännande varumärkesresonans tillsammans
Vad är Sailor Plan?
Sailor Plan är en serie korta videor som lanserades 2021 av Amazon Ads och Amazon global försäljning. Under de senaste tre åren har det autentiskt dokumenterat resan för 19 kinesiska varumärken som expanderar globalt och samlat över 800 miljoner visningar på Internet. ”Sailor Plan” visar autentiskt hur kinesiska varumärken och team navigerar i vågorna av globalisering och ekonomiska utmaningar. Genom att utnyttja Amazons innovativa verktyg och tjänster, tillsammans med det kontinuerliga lokala stödet från Amazon Ads och Amazon global försäljning, har dessa varumärken nått globala konsumenter och skapat en världsomspännande varumärkesresonans.
Under 2024 kommer den nya säsongen av ”Sailor Plan” inte bara att innehålla ett spännande utbud av nya varumärkeshistorier som spänner över fler kategorier och regioner, utan den kommer även att återbesöka varumärken som dokumenterats under de senaste tre åren för att se hur det går för dem just nu. Genom dessa levande och autentiska dokument strävar ”Sailor Plan” efter att tillhandahålla omfattande och detaljerade guider för marknadsföringsstrategier, värdefull branschkunskap och framtidsorienterade insikter för kinesiska företag som strävar efter att bygga upp ett globalt inflytande. Du är hjärtligt välkommen att följa med de kinesiska varumärkena på deras globala upptäcktsresa!
AstroAI
AstroAI, som är baserat i bergsstaden Chongqing, är ett företag fullt av energi och entusiasm. De har redan lanserat flera populära produkter, bland annat luftpumpar för bilar och nödströmsaggregat, och försäljningen sträcker sig över Nordamerika, Östasien, Europa och Australien. Men de stannar inte där. De tre grundarnas engagemang för att skapa en ”billivsstil” har satt AstroAI på en ny väg för varumärkesbyggande. Under två år har verksamhets- och marknadsavdelningarna utvecklats från initial friktion till smidigt samarbete. När Prime Day närmar sig ökar AstroAI djärvt sina annonseringsinsatser och planerar att utforska streamande tv-annonser på Prime Video för att ytterligare förbättra sitt varumärke. Hur effektiva kommer dessa ansträngningar att vara? Vi ser fram emot att ta reda på det.
Song Huarui, grundare; Chen Zhuo, grundare
ROCKBROS
ROCKBROS, en ledande one-stop-shop inom cykelbranschen, föddes ur grundaren Zhang Xingangs passion för cykling. Zhang har gått från att vara en erfaren cyklist till en varumärkesledare inom professionell cykelutrustning och har väglett ROCKBROS med stadiga steg. Idag är företaget dedikerat till att bli ett globalt varumärke djupt rotat i utomhusekosystemet. ROCKBROS har en serie evenemang för varumärkesexpansion planerade för utländska marknader under 2024. Med start i juli, på Europas största cykelmässa EUROBIKE, tätt följt av Prime Day, ligger utmaningen i att integrera online- och offline-kanaler på ett smidigt sätt och att så snabbt som möjligt vara fullt förberedd för varje detalj. Vi ser fram emot att se hur ROCKBROS tar detta avgörande steg mot varaktig framgång.
Zhang Xingang, grundare av ROCKBROS Group
WYBOT
WYBOT är ett kinesiskt företag som specialiserat sig på forskning, design, produktion och försäljning av rengöringsrobotar för pooler. WYBOT grundades av Fu Guilan och förkroppsligar en orädd och innovativ företagsanda. Sedan starten har varumärket lanserat flera branschledande produkter som har blivit bästsäljare utomlands. 2024 markerar början på WYBOTs intensiva varumärkesbyggande insatser. Företagets huvudkontor i Tianjin och dess Shenzhen-filial, ansvarig för gränsöverskridande e-handel, har ett nära samarbete. Verksamhetsteamet har beslutat att våga experimentera med nya självbetjäningsannonser för streamande tv, dvs. Sponsrad tv, för sin nya toppsäljande produkt som ska lanseras på Prime Day. Det är en viktig utmaning att överbrygga kulturella skillnader och uppnå ett friktionsfritt samarbete mellan de två städerna före Prime Day. Vilka resultat kommer de att uppnå? Det finns många spännande höjdpunkter som ännu inte avslöjats.
Yuan Xiaogang, chef för Shenzhen-filialen
Phomemo
Phomemo är en ”liten jätte” på nischmarknaden för bärbara och lätta skrivare. Sedan starten 2016 har företaget vuxit från ett team på 1 till 300 på bara 8 år. Det här varumärket har inte bara upplevt snabb tillväxt utan har också kontinuerligt pressat gränserna för tekniktillämpning. I stället för att fastna i priskrig fokuserar Phomemo på att optimera användarupplevelsen. Ett stort fokus i år är att sänka avkastningen, i syfte att hitta en bättre långsiktig utvecklingsväg för varumärket. Hur kan alla avdelningar samarbeta för att samla in feedback från konsumenterna och hitta motivation och en källa till tillväxt i användarrecensioner? Hur kan de effektivt fördela annonseringsbudgetar genom att använda äldre populära produkter för att lyfta fram nya, förbättra annonsprestandan och fortsätta att leda den globala marknaden för skrivare i mellan- till högprissegmentet? Se hur Phomemo slår igenom.
Guo Jinpeng, grundare
GANCUBE
GANCUBE grundades 2014 av Jiang Ganyuan, en framträdande aktör i Kinas speedcubing-community, och har blivit ett välkänt globalt varumärke för konkurrenskraftiga Rubiks kuber. GANCUBE-produkterna är kända för sin originella design och kraftfulla egenskaper och säljs i över 100 länder och regioner över hela världen. Deras berättelse belyser hur GANCUBE, i samarbete med Amazon Ads, har utforskat mer effektiva marknadsföringsstrategier utomlands, vilket har lett till både ökad försäljning och exponering. De har med framgång tagit sig an utmaningarna med att marknadsföra sitt varumärke, tagit sig ur träsket med lågpriskonkurrens och etablerat en ny prisnivå. Med kontinuerlig utveckling av nya produkter och mjukvara strävar de mot ambitiösa mål: att skapa ett Rubiks kub-ekosystem, bli branschledande inom avancerade kuber och göra kubspelande till en sport som människor över hela världen kan ägna sig åt hela livet.
Jiang Ganyuan, grundare
HOTO
HOTO är ett företag som skapar smarta verktyg genom att integrera industriell design och intelligent teknik i den traditionella verktygsindustrin. De producerar verktyg av konsumentkvalitet som uppfyller moderna standarder för estetik och användarupplevelse. HOTO:s förmåga att skapa banbrytande produkter i en stagnerande bransch beror på företagets fokus på estetik och dess hängivenhet till användarupplevelse och varumärkesbyggande. Hur kan de balansera denna besatthet med försäljning? Hur kan de anpassa sina annonseringsstrategier och optimera annonsmaterialet med AI-verktyg för att förbättra varumärkesigenkänningen och uppnå ännu större framgång? Det här är utmaningarna som HOTO står inför under sin varumärkesresa.
Qian Shengmin, medgrundare; Zheng Lu, varumärkeschef
Ocoopa
Ocoopa grundades av Hu Zeda, en entreprenör med lång erfarenhet. Företaget specialiserar sig på innovativa värmeprodukter och har expanderat internationellt med stor framgång. Hu Zeda återvände till sin hemstad Changsha 2017, där han tillsammans med en grupp likasinnade bildade ett starkt team som kallas ”Hunan Army of the Overseas Market”. De uppnådde initial framgång på nischmarknaden för handvärmare. ”Sailor Plan” fokuserar på Ocoopas resa för att balansera varumärkesbyggande, produktutveckling och försäljningsresultat. Eftersom handvärmare är säsongsprodukter är Ocoopas nuvarande utmaning att utnyttja både produkt och varumärke för att slå sig fri från säsongsstämpeln och expandera till olika användningsområden. När de nu förbereder sig för årets högsäsong med Prime Day ska det bli spännande att se hur Ocoopa navigerar på denna unika marknad.
Hu Zeda, varumärkesgrundare
Utforska Amazon Ads lösningar
Sponsored Products
Hjälp kunderna att hitta dina produkter genom att snabbt skapa annonser som visas i relaterade sökresultat och på produktsidor.
Sponsored Brands
Hjälp kunderna att upptäcka ditt varumärke och dina produkter med kreativa annonser som visas i relevanta Amazon-sökresultat.
Sponsored Display
Nå ut till relevanta målgrupper under deras shopping- och underhållningsresor med hjälp av självbetjäning och programmatisk displayannonsering som du skapar med bara några klick.
Stores
Oavsett storleken på ditt varumärke ger Stores dig ett engagerande utrymme där du kan presentera din berättelse, ditt uppdrag och dina produkter för målgrupper.
Tidigare Sailor-berättelser
”Sailor Plan” har sedan 2021 på ett autentiskt sätt visat upp 19 kinesiska varumärkens resor när de expanderar internationellt och bygger upp sin närvaro utomlands. Serien belyser det inspirerande mod och den motståndskraft som dessa varumärken uppvisar inför globala utmaningar utifrån olika perspektiv. Hur navigerar kinesiska varumärken genom vågorna och fortsätter att ta sig framåt? Klicka för att titta och ta reda på det.
Baleaf Sports
Baleaf Sports är ett ledande varumärke för en sportig livsstil som konsekvent rankas bland Amazons bästsäljande yoga- och cykelprodukter. Efter att ha identifierat de växande behoven hos utländska konsumenter inledde varumärket en uppgraderingsresa. Processen var dock full av svårigheter, eftersom högre priser ledde till en lägre försäljningsvolym. Berättelsen fokuserar på utmaningarna och utforskningarna bakom varumärkets uppgradering. Det visar hur Baleaf Sports använde en rad verktyg och produkter från Amazon Ads för att skapa sin nya varumärkespositionering, och hur de utnyttjade kraften i varumärket för att uppnå en hållbar och stabil affärstillväxt.
Xu Muxuan
Grundare av Baleaf Sports
NIU
NIU är en global ledare inom smarta urbana mobilitetslösningar och det första livsstilsvarumärket i Kinas urbana mobilitetssektor, med en vision att ”förändra rörlighet och göra stadslivet bättre.” Se hur deras team flexibelt utformade reklamprogram och använde ”combo punches” från Amazon Ads för att öka varumärkesmedvetenheten, stimulera konsumentkonvertering och generera ny tillväxtpotential när företaget accelererade sin varumärkesglobalisering. Bevittna kinesiska varumärkens resa när de förvandlas till globala varumärken ur utländska konsumenters perspektiv.
Li Yan
vd för NIU
Cyxus
Cyxus är ett ledande globalt varumärke inom glasögonmode som tack vare sin konsekventa globala strategi har nått 18 utländska marknadsplatser på Amazon och säkrat förstaplatsen i glasögonkategorin på flera av Amazons marknadsplatser. Cyxus har alltid prioriterat varumärkesbyggande som hörnstenen i sin långsiktiga tillväxt och företaget har kontinuerligt lanserat nya produkter. I takt med att de strävat efter att bli ett globalt varumärke möter de utmaningen med hård konkurrens i sin kategori. Berättelsen illustrerar hur Cyxus utnyttjade Amazons portföljer för alla kanaler för att effektivt utforska nya marknadsplatser, främja försäljning och stärka varumärkets inflytande.
Xu Yi
Grundare och chef för Cyxus
CREALITY
CREALITY, som är ett globalt ledande företag inom 3D-utskrift, startade med ett team på fyra anställda 2014 och blev en pionjär inom branschteknik med mer än 530 patenterade tekniker. År 2023 etablerade den en Amazon-avdelning med ett djärvt försäljningsmål på 300 miljoner yuan. Inför skrämmande utmaningar lärde sig och övade denna grupp ”nybörjare” i gränsöverskridande affärer under lågsäsong och uppnådde explosiv försäljning. Berättelsen avslöjar hur de utnyttjade sina befintliga resurser, ständigt förbättrade sina annonsportföljer, experimenterade med nya marknadsplatser och snabbt närmade sig sitt årliga mål.
Liu Huilin
Medgrundare av CREALITY
Homerunpet
Homerunpet är ett varumärke för smart husdjursteknik som strävar efter att tillhandahålla mycket intelligenta lösningar för husdjursvård för husdjursägare över hela världen. Från och med mars 2023 har Homerunpet erhållit nästan 200 patent hemma och utomlands, och varumärket har också vunnit nationella och internationella utmärkelser, inklusive iF Design Award i Tyskland. Inför ett utmanande försäljningsmål på den japanska marknaden förberedde Homerunpet sig för Prime Day med förväntan och entusiasm. Berättelsen visar hur de navigerade genom de hetsiga diskussionerna och uppnådde enastående resultat på den japanska marknaden med videoannonser som sin primära strategi.
Liu Kun
Grundare och vd för Homerunpet
FINDKING
FINDKING är ett framstående knivmärke som följer de traditionella smidesmetoderna. Sedan deras debut på Amazon för fem år sedan har företaget vuxit till att ha 18 marknadsplatser på Amazon och en imponerande årlig försäljningsvolym på mer än 2 miljoner USD. 1 Trots sitt starka internationella fotavtryck står företaget fortfarande inför utmaningar inom professionell annonseringsverksamhet. Därför beslutade FINDKING att gå från automatisk inriktning för Sponsored Products till förfinad verksamhet. Berättelsen belyser hur det kinesiska knivmärket tog sig igenom nybörjarperioden och tog steget från en liten stad till en global arena.
Huang Shuyan
Grundare av FINDKING
MEGALOOK
MEGALOOK, som är ett välkänt perukmärke från Kinas ”perukhuvudstad” Xuchang, har nått en anmärkningsvärd transaktionsvolym på över 7 miljoner USD på Amazon under 2022. MEGALOOK står nu inför utmaningen med hård konkurrens på grund av branschens homogenitet och strävar efter att bygga ett internationellt varumärke med högkvalitativa produkter, men varumärket kämpar med sin prisnackdel och låga igenkänningsfaktor. Hur kan MEGALOOK utnyttja Amazon Ads-verktygen för att skapa en ny varumärkespositionering och få ett litet varumärke att lysa? Missa inte denna spännande resa med varumärkesglobalisering.
Zhao Kuangbao
Amazons verksamhetschef för MEGALOOKCEO och grundare, ZIEL HOME
EcoFlow
EcoFlow, som är en föregångare inom mobil och ren energiteknik, levererar innovativa produkter och lösningar för framtiden. I och med den växande efterfrågan och variationen av bärbara energilagringsenheter står EcoFlow inför den brådskande uppgiften att visa upp sina nya ekologiska produkter för globala användare och låta dem känna igen varumärket. För att lyckas nå en bredare publik reste de till Europa för att bedriva forskning och etablera en produktlivscykel. Berättelsen avslöjar hur EcoFlow smidde planer för olika marknadsplatser samtidigt som de förbättrade sina produkter, och de delar även med sig av hemligheterna bakom den överraskande försäljningen av nya produkter.
Tim Dolidze
EcoFlows globala chef för användartillväxt
Anker Innovations
Anker Innovations, som är med i säsong 2, är ett globalt hemelektronikföretag. Deras mobilladdningsmärke Anker har rankats bland de bästa varumärkena i branschen globalt efter att de startade sin verksamhet på Amazon. Samtidigt har deras hörlursmärke Soundcore snabbt blivit populärt över hela världen genom att leverera utmärkt ljudkvalitet och använda Amazons marknadsföringsverktyg på ett effektivt sätt, vilket har resulterat i att varumärket har blivit ett av de mest framgångsrika kinesiska hörlursmärkena.
Christie Chen (Chen, Yalei)
CMO, Anker Innovations
XPPen
XPPen är med i säsong 2 och är ett innovativt och världsberömt varumärke för digital konst. Med sina unika produktfördelar, trafik som vägleds med effektiva annonsplaceringsstrategier och externa videoannonser (inklusive streamande tv-annonser och videoannonser online) har XPPen snabbt fått positiva kundrecensioner och en imponerande försäljning på den japanska och sydkoreanska webbplatsen och på den nordamerikanska webbplatsen.1
Li, Yuanzhi
VD, HANVON UGEE
Dreametech
Dreametech, som är med i säsong 2, är ett av de ledande kinesiska varumärkena för smart rengöring i världen. Genom att kontinuerligt optimera sin Amazon Ads-produktsida och utforska nya marknadsmöjligheter har Dreametech nått enastående resultat på Amazon-webbplatser i många länder och satt nya försäljningsrekord.
Yu, Hao
VD och grundare, Dreame
Ecolife Technologies, Inc.
Ecolife Technologies, Inc. var också med i säsong 2. Deras varumärke Waterdrop har blivit en ledande aktör i vattenreningsbranschen på den amerikanska marknaden. Genom att dra fördel av Amazons funktion Posts har Waterdrop fått mer trafik under Prime Day, vilket har resulterat i betydande försäljningstillväxt och positiva kundrecensioner.
Qi, Dong
Grundare, Waterdrop
Karmiqi Global Lighting
Liksom de flesta fabriksmärken växer Karmiqi Lighting också snabbt. Med hjälp av Amazon Ads, verksamheten bygger varumärkeskännedom, även om det fortfarande är i de tidiga stadierna av att bli global. Företaget stöter på många utmaningar när det gäller att ta sig till världen. Än, hur de hanterar dessa hinder med hjälp av Amazon Ads-verktyg fortsätter att inspirera många nystartade företag.
Chen, Dedi
VD och grundare, Karmiqi Global Lighting
SAILVAN TIMES
Som stjärnmärket för hemkläder som ägs av SAILVAN TIMES optimerar Ekouaer kontinuerligt sin varumärkespositionering för att fokusera på en boutiquestil och har uppnått stor framgång på många marknadsplatser. Men när de expanderar globalt måste de leverera de differentierade behoven hos olika konsumentgrupper i flera länder. Bland många andra lokala företag som söker möjligheter utomlands, Ekouaer övervann framgångsrikt svårigheter och nådde ut till lokala konsumenter. Deras enastående resultat kommer att stärka SAILVAN TIMES vision om snabb utveckling mot att bli noterad på en utbyte.
Chen, Wenping
VD, SAILVAN TIMES
ZIEL HOME
ZIEL HOME äger flera dotterbolag i olika kategorier, men som helhet, företaget går gradvis mot sitt mål att bli ett globalt företag genom att utnyttja deras angelägna detaljhandelsinsikter och genom att skapa meningsfulla produkter för konsumenterna. Att uppnå robust försäljning med hjälp av Amazon Ads under högsäsongen är till hjälp för företaget eftersom det går igenom det avgörande ögonblicket att vara noterat på en utbyten så att världen kan se kinesiska produkter för deras kvalitet och värde.
Song, Chuan
VD och grundare, ZIEL HOME
SHINEBED
Med hjälp av Amazon Ads har SHINEBED spelat in en imponerande resultat och pålitligt rykte inom hemtextilsektorn på bara några år. Deras varumärke, Bedsure, överträffar redan sina konkurrenter i hushållskategorin i Amazon Store, men genomgår en varumärkesomvandling och uppgradering. Teamet måste utforska sätt att bygga sitt varumärke och marknadsföra sina produkter med Amazon Ads-verktyg för att nå nya höjder i försäljningen under högsäsongen.
Josh Zhu (Zhu, Xingjian)
VD, SHINEBED
TINECO
TINECO, som är med i säsong 1, är ett varumärke som specialiserar sig på avancerade intelligenta hushållsapparater. Med sitt fokus på utveckling av nya produkter, lagerhantering, logistikdistribution och noggrann annonsplacering på Amazon åstadkom TINECO en försäljningstillväxt på över 100 % jämfört med föregående år under Prime Day 2021. Deras golvrengöringsprodukter, som golvtvättar och dammsugare, har rankats högst i sin kategori på Amazon i USA och Tyskland två år i rad.
Qian, Dongqi, grundare av TINECO
USmile
USmile, som är ett omfattande munvårdsvarumärke, var med i säsong 1. Varumärket har en väl etablerad närvaro på Amazon, bland annat har man en flaggskeppsbutik och använder funktioner som Follow och Posts. De använder också Amazon DSP och Sponsored Display för att styra trafiken. Under handelssäsongen Black Friday 2021 ökade USmiles försäljning på Amazon med cirka 300 % jämfört med normala dagar.
Chen Jianqun, VD och grundare för USmile
Milstolpar för Sailor Plan
- 2024: ”Sailor Plan” säsong 4 kommer att finnas tillgänglig online under senare hälften av 2024.
- 2023: ”Sailor Plan säsong 3” avslutades och fick över 400 miljoner visningar.
- 2023: Sailor Plan säsong 3 planeras för släpp under andra halvan av 2023.
- December 2022: Sailor Plan säsong 2 avslutas och har genererat mer än 250 miljoner kumulativa visningar.
- Oktober 2022: Sailor Plan presenteras på unBoxed 2022 i New York.
- Augusti 2022: Sailor Plan säsong 2 lanseras officiellt.
- Juni 2022: Sailor Plan deltar i Cannes Lions International Festival of Creativity.
- December 2021: Sailor Plan säsong 1 avslutas och har fått fler än 130 miljoner visningar.
- September 2021: Sailor Plan säsong 1 lanseras officiellt.
1 XPPen, Kina, 2022
2 FINDKING, CN, 2023
3 MEGALOOK, Kina, 2023