Så presterar Lag- och racketsporter i Amazons butik i Storbritannien
Av: Genya Evseeva, Associate Analytics and Media Manager, och Ashton Brown, Technical Writer
I det här inlägget kommer vi att titta på de årliga nyckeltalen för kategorin Lag- och racketsporter mellan november 2020 och oktober 2021 i två perspektiv. Först tittar vi på hur kategorin presterar övergripande inom kategorin Sport i Amazons butik i Storbritannien när det gäller total försäljning och försäljningstillväxt. Sedan kommer vi att lyfta fram shoppingtrender inom kategorin.
Efter en analys av båda perspektiven bör annonsörer för Lag- och racketsporter ha fått en bild av hur kategorin presterar i stort, liksom hur shoppingbeteendetrender inom kategorin har förändrats.
Tillsammans tillhandahåller dessa insikter annonsörerna med nyckeltal som kan hjälpa till vid val av media och inför produktplaneringen.
Resultat för kategorin mellan november 2020 och oktober 2021
Vid tidpunkten för vår analys var kategorin Lag- och racketsporter sjunde i försäljning och tvåa i försäljningstillväxt bland andra liknande kategorier. Nedan visas de högst rankade kategorierna i Sportvertikalen i Amazons butik i Storbritannien:
- Motion och fitness (först i försäljningen; tredje i försäljningstillväxt)
- Utomhussportutrustning (tvåa i försäljning; först i försäljningstillväxt)
- Utomhussportkläder (tredje i försäljningen; fjärde i försäljningstillväxt)
- Athletic-sportkläder (fjärde i försäljningen; femte i försäljningstillväxt)
- Lag- och racketsporter (sjunde i försäljningen; tvåa i försäljningstillväxt)
Shoppingbeteenden
Om vi lämnar kategoriernas resultatnyckeltal och istället tittar på nyckeltalen för shopping ser vi två trender: (1) Hur hittar kunder som är nya för kategorin (kunder som köper en produkt inom en kategori för första gången under de föregående 2 månaderna) och (2) vad handlar de inom den kategorin?
Andelen nya kunder är högst i november, december, mars, april, juni och september
Kunder som besöker kategorin Lag- och racketsporter för första gången är potentiella nya kunder, så det är viktigt att förstå hur och när de kommer till kategorin. Vi finner att andelen nya kunder är högst i november, december, mars, april, juni och september.
Månadsandel kunder som var nya i kategorin
57 % av de nya kunderna går in i via underkategorin Fotbollar
Av de kunder som går in i kategorin Lag- och racketsporter 2021 har 57 % gått in i kategorin genom underkategorin Fotbollar.
De populäraste underkategorierna för nya kunder
Fotbollar: 57 %
Tennisbollar: 15 %
Lag- och racketsporttillbehör: 15 %
Basketbollar: 13 %
61 % av de nya kunderna köper andra produkter
Även om det är viktigt att förstå hur och var kunderna går in i kategorin, kan det också vara bra att veta var annars dessa kunder handlar i Amazons butik i Storbritannien. Våra resultat visar att 61% av de nya kunderna för kategorin köper produkter från andra kategorier innan de köper en produkt från Lag- och racketsporter. De kategorier som dessa kunder besökt mest, ordnade efter inköpsbenägenhet:
De kategorier som dessa kunder besökt mest efter inköpsbenägenhet
Licensierad sport (rengöringsmedel för skor och stövlar)
Spelrum och fritid (bordtennisbord och pingisbollar)
Pojktoppar (t-shirts, tröjor)
Pedagogiska leveranser (förvaringsburkar, pärmar)
Slutsats
Som framgår av denna studie var Lag- och racketsporter den sjunde rankade kategorin när det gäller försäljning i Sportvertikalen i Amazons butik i Storbritannien, och växer snabbare än liknande kategorier inom sportvertikalen. Vi finner att andelen nya kunder är högst i november, december, mars, april, juni och september.
För att förbättra resultaten u Amazons butik i Storbritannien kan annonsörer för Lag- och racketsporter överväga att justera annonsutgifterna för att bättre anpassa sig till de bästa underkategorierna och inom månaderna med mest besök. Annonsörer som vill locka nya kunder till kategorin bör också överväga att integrera toppöverlappningskategorier i sina annonskampanjer.
Källa: Amazon Internal-data - Lag- och racketsporter (November 2020-oktober 2021)