Nå ut till relevanta målgrupper i Indien med Amazon Ads
26 december 2023 | Av Shaunakraj Deshpande, marknadschef
Annonsörer som försöker skapa varumärkeskännedom kan ofta ha svårt att identifiera och nå ut till relevanta målgrupper samtidigt som de introducerar sitt varumärkeserbjudande. För att fördjupa sig ytterligare i konsumentvanor när de handlar online samarbetade Amazon Ads India med Kantar för att genomföra en studie 1 under november och december 2022, som omfattade mer än 5 000 respondenter från 37 olika städer över hela landet. Studien hjälper till att förstå räckvidden för Amazon och Amazon-shoppares profiler, vilket i sin tur kan bidra till att skapa relevanta kampanjer och öka kännedomen bland konsumenterna
Här är några av de viktigaste insikterna om Amazon-målgrupper:
Majoriteten av internetanvändare i Indien interagerar med Amazon
Internetanvändare i Indien besöker Amazon för antingen produktupptäckt eller inköp
Amazon-målgrupperna är yngre, utbildade och anställda
Amazon-användare i Indien är vuxna Gen Z och Millennials 2
Amazon-användare i Indien tog examen3 från högskolor eller universitet och har en kandidatexamen, magisterexamen eller doktorsexamen.
Amazon-användare i Indien är anställda 4 i någon form av yrkesbana
(Cirka 14 % av denna grupp arbetar som yrkesverksamma eller har företagsjobb 5)
Amazon-målgrupper är digitalt kunniga vad gäller transaktioner och betalningsutrymme
Amazon-målgrupper väljer i allmänhet onlinebetalningar
Amazon-målgrupper väljer i allmänhet kredit- eller debitkortbetalningar
Amazon-målgrupper väljer i allmänhet nätbanker för att utföra sina transaktioner
Amazon-målgrupper väljer moderna digitala underhållningsvägar
Amazon-målgrupper använder OTT-streamingtjänster
Amazon-målgrupper använder musikappar
Amazon-målgrupper använder spelkonsoler
En stor del av målgrupper som äger diskretionära high ticket-produkter och premiummärken interagerar med Amazon.
Detta är omfattningen av Amazons inflytande bland de människor som äger dyra eller diskretionära high ticket-föremål. Minst 2 av 3 ägare av diskretionära high ticket-produkter har också tillgång till Amazon.
Hushållsapparater
Ägare av smarta TV-apparater
Bas – 2460
Ägare av kylskåp med dubbla dörrar
Bas – 1619
Ägare av automatiska tvättmaskiner
Bas – 861
Ägare av modulära kök
Bas – 435
Diskmaskinägare
Bas – 71
Andel diskretionära high ticket-produktägare* som besöker Amazon.in (%)
Elektronik
Ägare av avancerade smartphones (INR 15k+)
Bas – 1523
Ägare av bärbara datorer, surfplattor och ipads
Bas – 603
Ägare av smarta enheter och smarta wearables
Bas – 217
Andel diskretionära high ticket-produktägare* som besöker Amazon.in (%)
Övriga varor
Ägare av fyrhjulingar
Bas – 266
Kreditkortsägare
Bas – 713
Andel ägare av diskretionära high ticket-produkter * som besöker Amazon.in (%)
På samma sätt har 1 av 3 konsumenter som äger premiummärken i olika kategorier också tillgång till Amazon
Klädmärken
Skönhetsmärken
Formella klädmärken
Solglasögonmärken
Premium accessoarmärken
Klockmärken
Sportkläder/skor
Vardagsklädesmärken
Lyxmärken
Andel av premiummärkesägare** som får tillgång till Amazon
Här är en djupare insikt i beteendet hos kunder som handlar på Amazon
Amazon-kunder är högljudda och mer benägna att utforska de senaste trenderna, teknik, fitness och hälsosamma livsmedelsprodukter
Opinionsledare
Early adopters/trendsättare
Fitnessfanatiker
Fashionista
Teknofil
Ekologiska matälskare
Andel av Amazon-målgrupper***
Minst en tredjedel av Amazon-målgrupperna kommer sannolikt att göra impulsköp, men föredrar märkesvaror och kvalitetsprodukter.
Varumärkesmedvetet
Kvalitetssökare
Impulsköpare
Amazon-användare älskar att resa, från kortare helgutflykter till längre inhemska och internationella resor
Reseplanerare 6
Inhemska resenärer 7
Helgsemestrare 8
Världsresenärer 9
Uppfattning av annonser
Enligt studien, bland dem som ser annonser på Amazon, var det högt engagemang med annonsen, vilket kan ha lett till högre förtroende för annonsinnehållet och kan ha kulminerat i provköp för nyare varumärken som visas i annonserna.
Intresse för annonserna
Lita på annonsens innehåll/anspråk
Prova nya varumärken som visas i annonser
Så här kan ditt varumärke utnyttja Amazons relevanta räckvidd
- Enligt studien kan intresse, förtroende och provköp av nya varumärken vara ganska höga för Amazon-användare. Skapa därför varumärkes- eller produktkännedom genom att använda annonslösningar för övre tratten som displayannonser, videoannonser och ljudannonser.
- Se till att din varumärkeskampanj är relevant för konsumenterna. Använd förstapartsmålgruppssignaler baserade på målgruppsdemografi och -livsstilar för att hjälpa till att skräddarsy kampanjer.
1 Kantar och Amazon Ads, IN, nov—dec 2022; antal svarande i undersökningen: 5 129
2 Vuxna Gen Z: Användare 18–24 år; millennials: Användare 25–34 år
3 Utbildad målgrupp: Användare som har en utbildning på avancerad nivå och högre (kandidatexamen, magisterexamen, doktorsexamen)
4 Anställd målgrupp: Användare som arbetar heltid eller deltid
5 Yrkesverksamma och företagsanställda: Användare som arbetar på företag eller arbetar som yrkesverksamma (läkare, advokater, ekonomer, osv.)
6 Reseplanerare: Användare som gillar att planera sina resor på egen hand
7 Inhemska resenärer: Användare som tar en inhemsk semester (i Indien) minst två gånger om året
8 Helgsemestrare: Användare som besöker teatrar, gallerior, bagerier, restauranger, premiumkaféer osv. minst en gång i månaden; och också ger sig ut på helgutflykter minst 2 ggr eller 3 ggr om året
9 Världsresenärer: Användare som reser utomlands minst en gång per år
* Diskretionära high ticket-produkter: Det här är de high ticket-produkter/produkter med höga priser som konsumenter vanligtvis lägger mer tid och ansträngning på att lära sig om innan de gör ett köp.
**Varumärken som nämndes under undersökningen: Sportkläder/skor: Nike, Adidas, Puma, osv, Fritidskläder: Levi's, Wrangler, Pepe Jeans, osv, Klockor: Fossil, Gissa, osv, Kläder: Max, Westside, osv, Formella kläder: Louis Philippe, Allen Solly, Wills, Blackberrys, osv, Solglasögon: Ray-Ban, Oakley, osv, Skönhetsprodukter: Mac, Bobbi Brown, Huda Beauty, osv, Premiumaccessoarer: Hidesign, Charles & Keith, Aldo, osv, Lyxprodukter: Armani, Gucci, Louis Vuitton, Michael Kors, osv.
*** Opinionsledare: Användare vars familj och vänner ber om deras åsikter; de skriver bloggar, lämnar recensioner/ger feedback på shoppingwebbplatser/appar osv.
Early adopters: Användare som skapar nya trender i sociala kretsar genom att prova nya stilar; de gillar att prova nya varumärken/produkter och tekniska prylar
Teknofiler: Användare som håller sig uppdaterade om ny teknisk utveckling och prylar
Fashionistor: Användare som gillar att hålla jämna steg med de nya modetrenderna
Fitnessfanatiker: Användare som tränar minst 2 eller 3 ggr per vecka och/eller följer en specifik träningsrutin (yoga, Zumba, osv.)
Ekologiska matälskare: Användare som är villiga att betala en premie för ekologiska produkter