En enkel guide till effektiv inriktning med Sponsored Products
Tips för att hjälpa dig att öka försäljningen genom inriktning, med Sponsored Products
Teman vi behandlar i den här guiden
Översikt över Sponsored Products-inriktning
Vad är inriktning, och varför är det viktigt?
En introduktion till Sponsored Products-inriktning
En tydlig inriktning är avgörande när du ska bygga en stabil grund för dina Sponsored Products-kampanjer, och den kan hjälpa till att matcha kundens önskemål med dina produkter.
Vad är inriktning?
Inriktning är det sätt på vilket du definierar i vilket sammanhang du vill att dina annonser ska visas.
Det kan göras på flera sätt. Det vanligaste är användningen av nyckelord som matchar din annons med de shoppingfrågor som kunder använder när de letar efter något online.
Den här guiden kommer att utforska allt du behöver veta om inriktning för Sponsored Products med Amazon Ads. Fortsätt läsa för att lära dig allt om:
- inriktningsalternativen för dina annonskampanjer för Sponsored Products
- hur inriktning för Sponsored Products kan användas för att intressera relevanta kunder på Amazon
- uppnå dina annonseringsmål genom inriktning
Inriktningsalternativ, med Sponsored Products
Annonsera dina produkter i de mest relevanta kontexterna
Låt oss utforska dina inriktningsalternativ
I det här kapitlet beskrivs de viktigaste skillnaderna mellan de olika inriktningsalternativen för Sponsored Products-kampanjer.
Innan vi belyser inriktningsalternativ mer i detalj börjar vi med två viktiga definitioner:
- Kunders shoppingfrågor: ord och fraser som Amazon-kunder använder för att leta efter produkter i Amazons Store
- Nyckelord: ordkombinationer som du bjuder på i manuella kampanjer för att matcha kunders shoppingfrågor
Med Sponsored Products har du tre inriktningsalternativ –
- automatisk inriktning
- manuell inriktning
- negativ inriktning
Låt oss titta lite närmare på dessa alternativ.
Automatisk inriktning
Med automatisk inriktning matchas din annons automatiskt med nyckelord och produkter som liknar den produkt du annonserar. Det är baserat på tidigare shoppingfrågor och din produktinformation.
Om du är ny på Sponsored Products kan det här inriktningsalternativet hjälpa dig att enkelt och snabbt starta en ny kampanj. Om du är en erfaren annonsör kan det hjälpa dig att förstå söktrender och fungera som en källa till nyckelordsupptäckt för dina manuella kampanjer.
Manuell inriktning
Med manuell inriktning kan du manuellt välja vilka nyckelord eller produkter du vill rikta in dig på. Detta inriktningsalternativ ger dig flexibiliteten att välja dina egna mål och hantera resultat på målnivå.
Negativ inriktning
Negativ inriktning hjälper dig att utesluta nyckelord, produkter eller varumärken som du inte vill att dina annonser ska kopplas till för att optimera kampanjens resultat och utgifter. Den kan användas i både automatiska och manuella kampanjer. Du kan lägga till negativa mål antingen:
- när du konfigurerar kampanjen (i fönstret ”Skapa kampanj” bläddrar du ner till ”Negativ nyckelordsinriktning” eller ”Negativ produktinriktning”)
- eller lägg till dem senare genom att klicka på ditt kampanjnamn i annonskonsolen och navigera till fliken ”Negativa nyckelord” till vänster
Bestämma inriktningsstrategi
Du kan välja din inriktningsstrategi när du skapar en ny kampanj i annonskonsolen. När kampanjen är live kommer du inte att kunna ändra inriktningen på kampanjen, så om du bestämmer dig för att ändra din inriktningsstrategi måste du skapa en ny kampanj.
Automatisk inriktning med Sponsored Products
Hur du använder automatisk inriktning för att uppnå dina kampanjmål för Sponsored Products
En närmare titt på automatisk inriktning
Automatisk inriktning är ett snabbt och enkelt sätt att komma igång.
Amazon Ads gör arbetet med att matcha dina annonser till sökfrågor och produkter för shoppare, sparar tid och ger dig viktiga insikter. Med automatisk inriktning blir annonserna behöriga för visning på Amazons sidor med shoppingresultat och produktinformationssidor baserat på flera olika standardstrategier som vi använder för er räkning för att matcha annonser mot kunders relevanta shoppingfrågor.
Det finns fyra strategier för automatisk inriktning:
- Nära träff
- Vag träff
- Substitut
- Komplement
Låt oss titta lite närmare på dessa alternativ.
Nära träff: vi visar din annons för kunder som använder söktermer som är nära relaterade till dina produkter. Om din produkt är ”Kitchen Smart – Stor espressomaskin i rostfritt stål” visar vi en annons när kunder använder söktermer som ”stor espressomaskin” och ”espressomaskin i rostfritt stål”
Vag träff: vi visar din annons för kunder som använder söktermer som är vagt relaterade till dina produkter. Om din produkt är ”Kitchen Smart – Stor espressomaskin i rostfritt stål” kan vi visa en annons när kunder använder söktermer som ”kaffemaskin” och ”stor silverfärgad espressomaskin”
Substitut: Vi kan visa din annons för kunder som bläddrar bland informationssidor för produkter som liknar dina. Om din produkt är ”Kitchen Smart – Espressomaskin i rostfritt stål, metallic”, visar vi en annons på informationssidor som innehåller ”malet kaffe” och ”espressomugg”
Komplement: vi kan visa din annons för kunder som tittar på informationssidan för produkter som kompletterar din produkt. Om din produkt är ”Kitchen Smart – Espressomaskin i rostfritt stål, metallic”, visar vi en annons på informationssidor som innehåller ”duntäcke” och ”dunkuddar”
Viktigt att tänka på.
Du kan ställa in ett enskilt ”standardbud” i din automatiska kampanj, eller ange bud efter inriktningsgrupp – närmaste träff, vag träff, substitut och komplement – för att hantera kampanjresultat. Vi rekommenderar att du använder dynamisk budgivning upp och ner för att hjälpa till att maximera resultaten, eller, om du vill optimera baserat på ROAS, försök sedan med en dynamisk nedåtgående strategi.
När ska du välja automatisk inriktning.
- Du vill komma igång med Sponsored Products men du är inte säker på var du ska börja
- Du har inte tid att optimera dina kampanjer regelbundet och vill ha en kampanj som dynamiskt anpassar sig till förändrade trender och säsonger
- Du vill utöka räckvidden och hitta fler kunder
- Du lanserar en ny produkt i en annan kategori och vill upptäcka insikter om shoppingsökningar
- Du vill identifiera nya nyckelord, som stimulerar klick och försäljning, som du kan lägga till i dina manuella kampanjer
Gå till kampanjbyggaren i ditt konto för att starta en automatisk inriktningskampanj.
Har du just kommit igång med Sponsored Products?
Vi föreslår att du börjar med en automatisk inriktningskampanj. Med det här alternativet väljer Amazon Ads nyckelord åt dig, så att du kan lära dig hur din produkt upptäcks i Amazons Store. Vi rekommenderar att du låter din automatiska kampanj köras i ungefär två veckor innan du skapar en manuell kampanj.
Har du redan aktiva manuella kampanjer?
Automatisk inriktning är ett bra komplement till manuella kampanjer, och annonsörer får ofta framgång genom att köra båda. Genom att använda nyckeltal från den automatiska söktermsrapporten för kampanjen kan du få insikt om de bästa nyckelorden eller produkterna att rikta in dig på för din manuella inriktningskampanj.
Att använda både automatisk och manuell inriktning har tillsammans flera fördelar. Genom att köra automatiska kampanjer kan du hålla dig uppdaterad om de senaste shoppingtrenderna, som i sin tur kan informera din inriktningsstrategi för dina manuella kampanjer. Genom att lägga till de bästa målen som du identifierat i dina manuella kampanjer, för att bjuda mer konkurrenskraftigt på nyckelord och produkter, kan du få hjälp att nå dina kampanjmål.
Läs mer om automatisk inriktning på vår hjälpsida.
Manuell inriktning (nyckelord) med Sponsored Products
När, var och varför du ska använda nyckelordsinriktning i din kampanj för Sponsored Products
En närmare titt på nyckelordsinriktning
Med nyckelordsinriktning kan du välja specifika nyckelord att lägga till i kampanjen. Detta kan hjälpa dina produkter att visas i shoppingresultat och på produktinformationssidor.
När du skapar eller uppdaterar en sökordskampanj kan du välja från vår lista med rekommenderade nyckelord, ange dina egna nyckelord, eller använda en kombination av båda.
Nyckelordsefterforskning kan vara en tidskrävande aktivitet, så för att hjälpa dig med val av nyckelord ger vi nyckelordsrekommendationer tillsammans med föreslagna bud. Vi skräddarsyr dessa rekommendationer just för dig, så att du kan fokusera på att fatta affärsbeslut, istället för att bedriva nyckelordsforskning.
Genom att blanda relevanta insikter från hela vår Store skapas dessa rekommendationer på några olika sätt.
- För det första bedömer vi vilka nyckelord som gett dig bra resultat tidigare, liksom vilka som presterade bra över hela Amazon.
- För det andra tittar vi på vad kunderna söker efter på Amazon, och hur ofta dessa sökningar konverteras till försäljning.
Läs om typer av träffar.
Typer av träffar används som ett sätt att kontrollera inriktningen, vilket hjälper till att finjustera vilka söktermer dina annonser har behörighet att visas mot. De tre typerna av träffar för nyckelordsinriktning är:
- Bred träff
- Frasträff
- Exakt träff
Låt oss titta lite närmare på dessa alternativ.
Bred träff: Med den här typen av träff får din annons bred exponering mot shoppingfrågor från kunder. En shoppingfråga kan innehålla nyckelordstermerna i vilken ordning som helst. Det kan inkludera singular, plural, variationer, synonymer och relaterade termer som fastställs baserat på nyckelordets betydelse och de annonserade produkternas sammanhang. Nyckelordet i sig kanske inte finns i kundens shoppingfråga.
Nyckelordet ”sneakers” kan till exempel matchas mot kundshoppingfrågor som ”tygsneakers”, ”sneaker”, ”basketskor”, ”sportskor”, ”dubbskor”, ”träningsskor” eller ”foam runners”.
Frasträff: Denna typ av träff är mer begränsad än en bred träff och resulterar i allmänhet i mer relevanta placeringar för din annons. Det ger en balans mellan bred exponering du kan få genom att använda bred träff och mycket exakt inriktning som kan uppnås med exakt träff. Söktermerna som matchas innehåller alla komponenter i det riktade nyckelordet i samma ordning. Frasträffar inkluderar även nyckelordets pluralform.
Om du exempelvis annonserar en ”uppsättning med Doppler-bomullslakan”, kommer frasträffen att visas mot shoppingfrågor som ”uppsättning med blå Doppler-bomullslakan”, ”uppsättningar med Doppler-bomullslakan” och ”uppsättning med King doppler-bomullslakan”
Exakt träff: Denna träff är den mest begränsade typ av träff, men kan vara ännu mer relevant för en sökning och tenderar att resultera i de högsta konverteringstakterna. Söktermerna matchas ord för ord (samma ord och i samma ordning) med det riktade nyckelordet. Exakt träff inkluderar även nyckelordets pluralform.
Om du exempelvis annonserar en ”uppsättning med Doppler-bomullslakan” kommer den exakta träffen att visas mot shoppingfrågor som ”uppsättning med Doppler-bomullslakan” och ”uppsättningar med Doppler-bomullslakan”
Viktigt att tänka på.
- Nyckelord är inte skiftlägeskänsliga, så vi matchar versaler eller gemener i söktermerna.
- Det finns en maxgräns på 10 ord per nyckelord och 80 tecken.
- Nyckelord kan innehålla bokstäver, siffror eller blanksteg.
- Andra särskilda tecken som ett frågetecken, snedstreck, dubbla citattecken, et-tecken eller bakslag är inte tillåtna.
Gå till kampanjbyggaren i ditt konto och starta en manuell (nyckelords)inriktningskampanj. Välj ”Manuell inriktning” under ”Inriktning” och bläddra ner för att välja ”Nyckelordsinriktning” i sektionen ”Inriktning”.
Bästa tipsen.
- Testa alla tre typer av träffar, med olika bud, för att hjälpa till att maximera dina kampanjresultat. Om exempelvis ett av dina nyckelord är ”uppsättning med Doppler bomullslakan”, lägg till det i bred, fras och exakt träff och använd föreslagna bud för var och en. Om du hanterar bud på annonsgruppsnivå, snarare än på individuell nyckelordsnivå, rekommenderar vi att du använder dynamiskt bud upp och ner för att hjälpa till att maximera resultatet.
- När du ställer in manuella bud rekommenderar vi att du ställer in det högsta budet på exakt träff, ett lägre bud på frasträff och det lägsta budet på bred träff. Testa olika typer av träffar i minst 1-2 veckor för att samla in tillräckligt med data innan du pausar några nyckelord. Och oroa dig inte, du kommer inte att bjuda mot dig själv genom att lägga till olika typer av träffar på samma nyckelord.
Nyckelordstyper
Du kanske har hört talas om olika termer relaterade till nyckelordstyper, inklusive varumärkesrelaterade nyckelord och kategorinyckelord.
Låt oss titta lite närmare på dessa alternativ.
Varumärkesrelaterade nyckelord är direkt kopplade till ditt varumärke eller ett varumärke du säljer. De inkluderar bara varumärket (t.ex. KitchenSmart) samt någon kombination av varumärket och andra ord (t.ex. KitchenSmart espressomaskin). Överväg att bjuda på ditt varumärkesrelaterade nyckelord som en försvarsstrategi för varumärket eftersom dina konkurrenter också kan bjuda på dina varumärkesrelaterade nyckelord.
Kategorinyckelord är icke-varumärkesrelaterade (generiska) nyckelord som relaterar till en produkt eller kategori. De kan vara korta (t.ex. 1-3 ord som ”kvinnors löparskor”) eller långa (ordkombinationer, vanligtvis tre eller flera ord, som används när du letar efter en specifik produkt, exempelvis en produkts fullständiga namn). För att öka medvetenheten, fokusera på att bygga en bredd av korta nyckelord. För att driva övervägande och konvertering, fokusera på mer specifika, längre nyckelord. Om du har flera kampanjer där du bjuder på kategorinyckelord som är relevanta för flera annonserade produkter anger du bud baserat på prioriteten för varje produkt. Detta ger din högst prioriterade produkt den bästa möjligheten att få toppannonsplaceringar, samtidigt som du fortfarande ger dina lägre prioriterade produkter en chans att också visas på sökresultatssidan.
Gör din efterforskning.
Det kan vara till hjälp att undersöka beskrivande ord som används på liknande produktens informationssidor, och utforska hur andra varumärken, inom din produkts kategori, beskriver sina produkter. Använd denna insikt för att inspirera dina egna val av nyckelord. Detta kan också hjälpa kunder som kanske känner till andra varumärken i din kategori, men inte ditt eget, att upptäcka dina produkter.
Att tänka på för författare och bokleverantörer som använder Kindle Direct Publishing (KDP).
Vi rekommenderar att du väljer ett spektrum av nyckelord, från brett till specifikt, i dessa kampanjer. Välj breda begrepp som beskriver din bok och övergripande kategori (exempelvis: bästsäljare bland e-böcker, utmärka författare), relevanta genrer (exempelvis: kvinnliga författare, klassiker), liknande författare eller förläggare (exempelvis: Charlotte Brontë, Penguin Classics) och begrepp, teman eller ASIN:er som är relevanta för dina böcker (exempelvis: Heathcliff, ASIN 0141439556).
Gå till Kampanjöversikt i ditt konto och välj den kampanj till vilken du vill lägga till fler nyckelord. Om du vill starta en ny manuell (nyckelords)inriktningskampanj går du till kampanjbyggaren i ditt konto.
Välj nyckelordsinriktning när:
- Du vet vilka nyckelord du vill rikta in dig på
- Du vill ha större kontroll över din inriktning och dina utgifter
- Du vill kunna identifiera specifika nyckelord som dina annonser ska visas mot och optimera bud för att få ut mesta möjliga av dina bäst presterande nyckelord
Läs mer om nyckelordsinriktning på vår hjälpsida.
Manuell inriktning (produkt), med Sponsored Products
Allt du behöver veta om produktinriktning i din Sponsored Products-kampanj
En närmare titt på produktinriktning
Produktinriktning är en typ av manuell inriktning där du kan rikta in dig på specifika produkter, kategorier, varumärken eller andra produktfunktioner som är relevanta för din annonserade artikel. Du kan rikta dig in på antingen enskilda produkter eller hela kategorier (t.ex. ”löparskor för kvinnor”). Förfina kategorimålen ytterligare efter produktattribut, som till exempel varumärke, prisklass, recensioner, behörighet för Prime-frakt och mycket mer.
När du riktar in dig på en produkt är annonsen behörig till visningar på produktinformationssidan, samt sökresultatssidor där den inriktade produkten visas bland de första sökresultaten.
Det finns flera sätt att komma igång med produktinriktning:
- Använd nyckeltal från automatiska inriktningskampanjer
- Använd ”föreslagna” mål
- Börja med kategoriinriktning
Låt oss titta lite närmare på dessa alternativ.
Använd nyckeltal från automatiska inriktningskampanjer. Kontrollera söktermsrapporten för automatiska inriktningskampanjer. Riktade ASIN som genererar klick eller konverteringar visas i kolumnen ”sökterm”. Ett ASIN är alltid 10 tecken lång och antingen helt numerisk (t.ex. 0015366456) eller börjar med ett ”B” (t.ex. ”B00JPFUVUU”). Dessa kan läggas till i produktinriktningskampanjer som mål
Använd ”föreslagna” mål. När du skapar en produktinriktningskampanj kontrollerar du fliken ”Föreslagen” för inriktningsrekommendationer. Dessa produkter identifieras baserat på kundernas interaktioner, till exempel artiklar som de ofta tittar på, klickar och köper tillsammans med din annonserade artikel
Börja med kategoriinriktning. Fliken ”Föreslagna” under kategoriinriktningsalternativet rekommenderar relevanta kategorier att rikta in sig på. Söktermsrapporten visar sedan de enskilda ASIN under denna kategori som genererade specifika klick och konverteringar. Denna information kan du använda för att förfina inriktningen för enskilda ASIN:er
Gå till kampanjbyggaren i ditt konto och starta en manuell (produkt)inriktningskampanj. Välj ”Manuell inriktning” under ”Inriktning” och bläddra ner för att välja ”Produktinriktning” i sektionen ”Inriktning”.
Viktigt att tänka på.
Tänk på dina annonseringsmål när du skapar en produktinriktningskampanj. Om du siktar på att öka medvetenheten, rikta in dig på ett brett spektrum av kategorier och ASIN. Om målet är att öka produktövervägande, smal kategori och ASIN-inriktning mot liknande kategorier/ASIN. Om du vill maximera konverteringar kan du begränsa användningen av kategoriinriktning och fokusera mer på ASIN-inriktning för artiklar med höga stjärnbetyg.
Välj produktinriktning när:
- Du vet vilka produkter eller kategorier du vill inrikta dig på och letar efter bred räckvidd i stället för att rikta in dig på specifika produktrelaterade nyckelord
- Du lanserar en kampanj på en utländsk marknadsplats och vill inte förlita dig på översättningar för att göra nyckelordssökningar
Amerikanska annonsörer som använder både nyckelord och produktinriktning i sina kampanjer för Sponsored Products ser 14,38 % fler visningar, 15 % fler klick och 11 % fler konverteringar jämfört med annonsörer som endast använder nyckelordsinriktning.
Amazons interna data, USA, juni 2021
Läs mer om produktinriktning på vår hjälpsida.
Negativ inriktning, med Sponsored Products
Optimera dina kampanjer genom att lägga till negativa mål i din kampanj för Sponsored Products
En närmare titt på negativ inriktning
Negativa nyckelord hjälper till att förhindra att annonser visas på sökresultatsidor som inte uppfyller dina kampanjmål.
Den här extra kontrollnivån kan hjälpa till att förbättra dina nyckeltal för annonsprestanda, till exempel klickfrekvens (CTR), avkastning på annonskostnader (ROAS) och kostnad per klick (CPC).
Här är ett exempel.
Du kör en annons för ett kameraobjektiv. Ditt annonseringsmål är att annonsen ska visas på kompletterande produkter, men du ser att den visas på en icke-kompatibel kamera. Genom att lägga till den här kameran som ett negativt ASIN kan du stoppa din annons från att visas där och hjälpa till att förhindra att du betalar för placeringar som inte är relevanta för din produkt.
Med produktinriktning kan du lägga till en negativ produktlista för att förhindra att annonser visas på produktsidan för ett ASIN.
Överväg att lägga till följande som negativa nyckelord.
Nyckelordsinriktning:
- Lågpresterande nyckelord
- Shoppingvillkor som du inte vill att dina annonser ska visas mot
Produktinriktning:
- Lågpresterande ASIN:er
- ASIN:er som du inte vill att dina annonser ska visas mot
- Icke-kompletterande ASIN:er i en annonsgrupp
Vi rekommenderar att du använder fras- eller exakt träff med negativa nyckelord:
- Negativ fras: annonser kommer inte visas för shoppingfrågor som innehåller hela frasen eller nära variationer.
- Negativt exakt: annonser kommer inte visas för shoppingfrågor som innehåller den exakta frasen eller en nära variation
Gå till ”Kampanjöversikt” i ditt konto och klicka på namnet på kampanjen som du vill lägga till negativa nyckelord till. Gå till fliken ”Negativa nyckelord” för att tillämpa negativa nyckelord i dina kampanjer.
Obs: Du kan lägga till negativa nyckelord antingen för hela kampanjen eller välja annonsgrupper. Om du vill lägga till negativa nyckelord i en viss annonsgrupp så klickar du på annonsgruppens namn och går till fliken Negativ inriktning.
Viktigt att tänka på.
Du kan lägga till negativa mål både när du skapar en ny kampanj och när du redigerar en befintlig kampanj genom att gå till fliken Negativ inriktning. Innan du bestämmer dig för att lägga till ett nyckelord som ett negativt mål rekommenderar vi att du utvärderar dess prestanda efter att det har fått minst 20 klick. Kom ihåg att lägga till negativa mål inte är en permanent åtgärd, du kan alltid ta bort dem. Det är dock bra om du låter dina negativa nyckelord köras i två veckor eller mer innan du gör några ändringar i din strategi.
Att ställa in strategisk inriktning för Sponsored Products-kampanjer
Hur du förankrar din kampanjstruktur till dina annonseringsmål
Hur man är strategisk.
När du startar en ny kampanj för Sponsored Products kan du ha en mängd olika mål. Du kan till exempel stödja en produktlansering med reklam, se till att din nya produkt får synlighet. Du kanske också vill öka försäljningen för dina befintliga produkter, eller hjälpa till att öka dina erbjudanden och kuponger. Eller så vill du kanske förstärka din räckvidd och hjälpa ditt varumärke att intressera fler kunder i Amazons Store.
Börja med att definiera dina affärsmål.
När du skapar en kampanj kan du definiera ditt huvudmål för att få hjälp att välja din inriktningsmetod och de produkter som är bäst lämpade för att hjälpa dig att uppnå detta mål. Tänk på att identifiera de affärsmål som du vill sträva efter för varje produkt du säljer. Ta hänsyn till prissättning, tillgänglighet och kategori, så att du kan gruppera dina produkter logiskt i dina kampanjer.
Välj sedan din kampanjstrategi.
Beroende på ditt primära annonseringsmål väljer du den strategi som bäst uppfyller ditt mål:
- Expandera: fokusera på nyckelord och produkter med en hög trafikkategori
- Främja: skapa en specifik kampanj för att öka försäljningen av produkter med kuponger
- Skydda: fokusera på varumärkesrelaterade nyckelord och inriktning
- Erövring: rikta in dig på konkurrenters produkter
- Upsell: använd nyckelord som är inriktade på dyrare artiklar, till exempel större storlekar på produkten du annonserar
- Korsförsäljning: målprodukter i angränsande kategorier
Sex tips att komma ihåg
- Skapa kampanjer: Skapa så många kampanjer som behövs och strukturera dem på ett sätt som gör det lättare för dig att övervaka resultat. Om du exempelvis vill optimera för ROAS för någon av dina produkter, men vill öka kännedomen och fokusera på visningar för en annan produkt, rekommenderar vi att du konfigurerar antingen två separata annonsgrupper inom samma kampanj eller ställer in två separata kampanjer.
- Annonsgruppens namn: Ge annonsgruppen ett namn som är beskrivande och meningsfullt för dig. Annonsgruppens namn måste vara unika i en kampanj, men du kan använda samma namn i olika kampanjer.
- Produkter: Välj produkter som är nära besläktade med varandra för att gruppera i en annonsgrupp. Nyckelord, produkt-/kategoriinriktning och bud gäller för alla produkter inom en annonsgrupp. Du kan lägga till högst 1 000 produkter per annonsgrupp. Om du bara har några få ASIN:er rekommenderar vi att du har ett ASIN per kampanj och anger en budget som du är villig att spendera på ett visst ASIN.
- Kampanjredigering: Du kan när som helst lägga till nya produkter i en befintlig annonsgrupp. Du kan även lägga till fler annonsgrupper i en kampanj när du har sparat den.
- Inriktningsstrategi: Vi rekommenderar att du inte blandar olika inriktningsstrategier inom samma kampanj och annonsgrupp. Så här säkerställer du anpassningen mellan annonseringstaktiken och dina KPI:er för mätning. Till exempel, övervägande taktik kan mätas med visningar eller klickfrekvens. Men konverteringstaktik kan mätas baserat på försäljning.
- Resultatoptimering: Optimera dina kampanjer regelbundet genom att tillämpa lärdomar från dina rapporter. Du bör fastställa riktmärken baserat på dina mål och dina kampanjers historiska resultat. Mät sedan dina prestationer mot dessa för att avgöra om din strategi uppfyller dina mål. Kom ihåg att ställa in veckovisa eller månatliga schemalagda rapporter som ska skickas till dig och kontrollera dina resultat i kampanjhanteraren regelbundet. När du redigerar dina kampanjer i kampanjhanteraren ser du rekommenderade ändringar i kampanjinställningarna som du kan lägga till i dina kampanjer med bara några få klick.
Här är ett exempel på en kampanj- och annonsgruppsstruktur:
Hur kampanjstruktur kan påverka annonsresultaten
Här är ett exempel.
Du kör en kampanj för Sponsored Products för en produkt som säljs i flera förpackningsstorlekar. Efter en månad märker du att den minsta förpackningsstorleken får nästan 100 % av intrycken i kampanjen. Du är nöjd med kampanjens ROAS, men du vill öka synligheten för de större förpackningsstorlekarna.
Det här kan du göra.
I det här fallet rekommenderar vi att du delar upp din kampanj i flera nyckelordsannonsgrupper eller -kampanjer för att rikta in de olika förpackningsstorlekarna och koppla dina nyckelord till de olika förpackningsstorlekarna.
Gå till Kampanjöversikt i ditt konto för att starta en ny kampanj eller optimera dina befintliga kampanjer.
Checklista för Sponsored Products-inriktning
Några tips för att komma igång med inriktning för Sponsored Products
Optimera dina kampanjer för Sponsored Products med dessa strategier
Vi hoppas att du tyckte att den här omfattande guiden var användbar, och att du känner dig beredd att optimera dina kampanjer för Sponsored Products genom inriktning.
Om du vill fortsätta lära dig mer om inriktning så kan du delta i ett av våra inriktningswebbinarier.
Här är några av de bästa tipsen att komma ihåg när du optimerar dina kampanjer:
- Använd en ständigt aktiv-strategi. Överväg att ha ”evergreen”-kampanjer så att dina annonser alltid har en chans att ses av kunder när de letar efter produkter som liknar de du annonserar.
- Börja i liten skala. Beroende på din kännedom om digital annonsering i allmänhet, och Sponsored Products i synnerhet, överväga att börja med en inriktningstyp – automatisk eller manuell. Automatiska kampanjer är snabba och enkla att starta. Manuella kampanjer (nyckelord eller produkt) ger dig större kontroll över kampanjresultat.
- Testa och lär. Efter det att du har startat din första kampanj och sett de första resultaten, så starta en annan kampanj med en annan inriktningstyp och testa vad som fungerar bäst för dig. Testa alla matchningstyper i dina sökordsinriktningskampanjer. Bygg vidare på dina lärdomar, lägg till fler produkter om du vill maximera din försäljning och optimera dina kampanjer.
- Granska optimeringsrekommendationer regelbundet. Logga in på annonskonsolen och granska kampanjoptimeringsrekommendationer, inklusive nya nyckelord och bud.
- Överväg att lägga till negativa nyckelord. Hantera kampanjresultaten bättre genom att utesluta nyckelord som är relaterade till produkter som du inte vill att dina annonser ska visas för.
Tack för att du har tagit del av detta
En enkel guide till effektiv inriktning med Sponsored Products