Guide
Bästa praxis för annonser för Sponsored Products
Framgångstips som hjälper dig att få ut det mesta möjliga av dina kampanjer.
Börja använda Amazon Ads för att marknadsföra dina produkter och skapa kampanjer.
Är du redan en registrerad annonsör? Logga in för att starta och optimera dina kampanjer.
Gå till:
Sponsored Products kan hjälpa dig att få kontakt med kunder som letar efter artiklar som dina när de handlar på Amazon. Med Sponsored Products har du kontroll över kampanjens inriktning, utgifter och så vidare. I den här guiden går vi igenom hur du skapar en kampanj och maximerar dess resultat.
Vad är Sponsored Products och vad gör de?
Sponsored Products är CPC-annonser (kostnad-per-klick) som marknadsför enskilda produktposter på Amazon, webbplatser och i utvalda premiumappar. Sponsored Products är tillgängliga för professionella säljare, leverantörer, bokförsäljare, författare och byråer, så att de kan marknadsföra produkter till kunder som aktivt söker med relaterade nyckelord eller tittar på liknande produkter på Amazon. Sponsored Products visas på kunders sökresultat på Amazon och på produktsidor. Annonserna visas både på stationära och mobila webbläsare samt i Amazons mobilapp. När kunder klickar på din annons tas de direkt till produktinformationssidan.. Sponsored Products visas bara när dina annonserade artiklar finns i lager och innehåller betrodda .Amazon-shoppingattribut.
Exempel på kampanj för Sponsored Products
Varför bör jag använda Sponsored Products?
Med Sponsored Products får du hjälp med att marknadsföra dina produkter, öka försäljningen och förbättra varumärkessynligheten på Amazon och utvalda premiumappar och -webbplatser. Det är en kostnadseffektiv och insiktsdriven lösning för både nya och etablerade annonsörer att planera, lansera och optimera sin annonseringsstrategi på ett enkelt sätt. Här är fem fördelar med Sponsored Products:
- Nå kunder med relevanta meddelanden. Välj bland flexibla alternativ för nyckelord och produktinriktning samt rekommendationer för att nå relevanta kunder, vilket hjälper dig optimera kampanjer.
- Öka försäljningen med några få klick. Ta kunderna direkt till produktinformationssidan och få hjälp med att öka försäljningen genom att göra det enkelt för kunderna att bläddra eller köpa med ett eller två klick.
- Hantera annonser för dina specifika behov. Du har kontroll över dina annonsutgifter med alternativ för daglig budget eller livstidsbudget, så att du kan hantera dina kostnader på ett effektivt sätt.
- Optimera för din budget. Betala bara när en kund klickar på din annons. Detta innebär att du investerar för engagerade kunder.
- Använd informativa insikter för att annonsera smartare. Rapporteringspanelen innehåller värdefull information om annonsprestanda och hjälper dig att optimera dina kampanjer.
Så här kommer du igång
Annonser för Sponsored Products tar bara några minuter att skapa och erbjuder flexibla alternativ för inriktning, budgivning och budgetering. Ingen tidigare annonserfarenhet krävs. Så här kommer du igång:
- Börja med att registrera dig för Amazon Ads.
- Logga in och klicka på ”Skapa kampanj” i ditt konto. Välj sedan Sponsored Products.
- Lägg till de produkter som du vill annonsera. Dina föreslagna produkter kommer sannolikt att generera visningar och klick om du annonserar dem med Sponsored Products. Om du lägger till dem i dina annonskampanjer kan du öka din annonsgenererade försäljning, eftersom det finns en större chans att en kunder engagerar sig i den annonserade produkten.
- Definiera dina strategier för inriktning, nyckelord och budgivning.
- Välj inställningar: Ge din kampanj ett namn, definiera start- och slutdatum och ange din dagliga budget.
- Lansera din kampanj.
Fakta: Föreslagna produkter har 321 gånger högre sannolikhet att generera annonsgenererad försäljning när de annonseras, jämfört med produkter som inte föreslås.1
Ställ in annonseringsmål
Det är viktigt att ha ett specifikt mål i åtanke innan du startar din kampanj. Till exempel:
- Varumärkesexponering: Sprid kännedom om ditt företag.
- Ny produktkampanj: Skapa intresse för nya artiklar.
- Lagerrea: Marknadsför försäljningen av artiklar du vill byta ut eller uppgradera.
- Högsäsongskampanj: Maximera produkter under högtidssäsongen, till exempel Prime Day.
Stärka dina produkter och informationssidor
Kvaliteten på din produktinformation och dina informationssidor kan ha en direkt inverkan på din annonsprestanda och din försäljning. Följ dessa riktlinjer för att kunna nå fler kunder:
- Kontrollera om dina produkter visar det aktuella erbjudandet. Det aktuella erbjudandet är ett automatiskt fönster som visas längst upp till höger på en produktinformationssida ovanför Köp nu-knappen.
- Prissätt produkter konkurrenskraftigt. Kunder kan vara mer motiverade att klicka på din annons och i slutändan göra ett köp, om du erbjuder överkomliga priser för dina produkter.
- Se till att dina produkter finns i lager. Dina produkter måste finnas i lager om det aktuella erbjudandet och ska vara berättigat till annonsering.
- Skapa en stark produktrubrik. Var tydlig och kortfattad. Skriv rubriker med omkring 60 tecken.
- Skaffa Prime-märket. Registrera dina kvalificerade produkter i Fraktas från Amazon.
- Välj produkter med positiva kundrecensioner. Annonsera produkter som har fem eller fler kundrecensioner, med ett betyg på 3,5 stjärnor eller högre.
- Använd fyra eller fler zoomningsbara bilder av hög kvalitet. Bilderna behöver vara minst 1,000 pixlar höga eller breda för att zoomen ska fungera.
- Inkludera minst tre listpunkter. Beakta innehåll, användningsområden, dimensioner, operativa överväganden, åldersklassificering, kompetensnivå och ursprungsland.
- Förbättra din produktinformationssida med A+-innehåll. A+-innehåll är tillgängligt för både leverantörer och säljare som är registrerade i Amazon Brand Registry. Du kan använda det för att beskriva dina produkter med hjälp av interaktiva bilder och videor och anpassade textplaceringar.
Inriktningsalternativ
Inriktning avser hur du definierar kontexten i vilken dina annonser visas för målgrupper. Använd nyckelord i dina annonser för att kunna öka synligheten för dina produkter i relevanta sökningar. Kampanjer för Sponsored Products erbjuder automatisk och manuell inriktning samt negativ inriktning, som är en valfri inriktningsfunktion för både automatiska och manuella alternativ.
Automatisk inriktning: Automatisk inriktning är det enklaste och snabbaste sättet att komma igång. Amazon matchar dina annonser med nyckelord och produkter, vilket sparar tid och ger dig viktiga insikter. Du kan också använda någon av de fyra typerna av träff för automatisk inriktning för att stödja dina kampanjmål. Gör ditt urval under eller efter kampanjens skapande.
| Typ av träff | Beskrivning | Exempel |
| Nära träff | Vi kan visa din annons för kunder som använder köptermer som är nära relaterade till dina produkter. | Om din produkt är ”Doppler 400-trådars bomullslakan” visas vi en annons när kunder använder shoppingtermer som ”bomullslakan” och ”400-trådars lakan”. |
| Vag träff | Vi kan visa din annons för kunder som använder köptermer som är löst relaterade till dina produkter. | Om din produkt är ”Doppler 400-trådars bomullslakan” visar vi en annons när kunder använder shoppingtermer som ”lakan” och ”bomullslakan till dubbelsäng”. |
| Substitut | Vi kan visa din annons för kunder som använder informationssidorna för produkter som liknar dina produkter. | Om din produkt är ”Doppler 400-trådars bomullslakan” visar vi en annons på informationssidan som innehåller ”300-trådars bomullslakan” och ”400-trådars lakan till dubbelsäng”. |
| Komplement | Vi kan visa din annons för kunder som tittar på informationssidan för produkter som kompletterar din produkt. | Om din produkt är ”Doppler 400-trådars bomullslakan” visar vi en annons på informationssidor som innehåller ”täcke till dubbelsäng” och ”dunkuddar”. |
Manuell inriktning: Med manuell inriktning kan du manuellt välja vilka nyckelord eller produkter du vill rikta in dig på. Detta inriktningsalternativ ger dig flexibiliteten att välja dina egna mål och hantera resultat på målnivå
Exempel på manuell inriktning
Produktinriktning: Om du vill rikta dina annonser mot specifika produkter eller hela kategorier som liknar eller kompletterar dina produkter använder du produktinriktning. Det här alternativet ger dig större kontroll över när och var dina annonser visas i sökresultat och på produktinformationssidor.
- Inrikta dig på högpresterande produkter som hjälper till att öka försäljningen: Ladda ned din ”söktermsrapport” för att identifiera dina produkter med bäst resultat och rikta in dig på dem i en manuellt produktinriktad kampanj.
- Använd kategoriinriktning för att öka synligheten för nya produkter: Välj vilken kategori av den nya produkt du vill marknadsföra, så att du kan målgruppsinrikta alla produkter som liknar din.
- Inrikta dig på dina egna produktsidor för att Showcase ditt produktsortiment: Genom inriktning av dina egna produkter och buda högre på dem kan du hjälpa till att öka synligheten för ditt sortiment på dina produktsidor.
Lägg till negativ inriktning i automatisk eller manuell inriktning: Om du lägger till negativa produkter och varumärken i dina kampanjer förhindrar du att dina annonser visas i specifika sökresultat eller på informationssidor som inte uppfyller dina resultatmål.
Exempel: Du kör en annons för ett kameraobjektiv. Ditt annonseringsmål är att annonsen ska visas nära kompletterande produkter, men du ser att den visas vid en icke-kompatibel kamera. Genom att lägga till denna kamera som ett negativt ASIN kan du hindra din annons från att visas där och spara pengar för placeringar du inte vill ha. Här är tre steg för att komma igång:
- Gå till kampanjhanteraren.
- Välj en kampanj och en annonsgrupp och gå sedan till sektionen för negativ inriktning.
- Klicka på ”Lägg till nyckelord” för negativa nyckelord och ”Uteslut” för negativa produkt-/varumärkesmål
Lägg till negativ inriktning
Hantera budgetar och bud
Det tillkommer inga förskottsavgifter eller månatliga avgifter för kampanjer för Sponsored Products. Du budar det högsta belopp som du är villig att betala när en kund klickar på en annons för dina produkter. Du ställer in en daglig budget för din kampanj. Den dagliga budgeten är den dagliga summa du är villig att lägga ut på en kampanj under en kalendermånad. Om du till exempel anger din dagliga budget som 100 USD kan du få klick till ett värde av 3 000 USD under den kalendermånaden (en hel månad avser här 30 dagar).
Daglig budget: Vi rekommenderar att du börjar med en daglig budget på 10 USD eller motsvarande. Du har flexibiliteten att justera din budget när som helst.
Förfina din budgivningsstrategi: Välj en budgivningsstrategi för kampanjer för att styra hur du betalar för klick på dina annonser.
- Använd ”dynamiska bud – upp och ner” eller ”dynamiska bud – endast ned” så justerar Amazon ditt bud i realtid.
- Välj ”fasta bud” för att använda exakt det bud du valt.
- Justera placeringsbud efter behov för att balansera kampanjresultatet för placeringar högst upp i sökresultaten, i resten av sökresultaten och i produktsidorna. Du kan lägga till budjusteringar på upp till 900 % för att hålla dig konkurrenskraftig i sökresultat (första sidan) eller placeringar på produktsidor.
Rapportering och mätning
Under den första veckan övervakar du dina nyckeltal minst två gånger i veckan för att utvärdera effektiviteten i din kampanj och justera därefter. Viktiga mätningar inkluderar:
- Visningar: Hur många gånger din annons har visats, vilket bidrar till att dina annonser är synliga för kunderna.
- Klick: Hur många gånger din annons klickas på, vilket mäter om dina annonser leder till ytterligare sidvisningar av informationssidorna för dina annonserade produkter.
- Försäljning: Det totala värdet av sålda produkter som tillskrivs dina annonser – det ultimata måttet på kampanjens effektivitet.
- Kostnad-per-klick: Det genomsnittliga beloppet du har betalat för ett annonsklick (totala utgifter dividerat med det totala antalet klick). Varumärken kan använda detta mått för att avgöra om de behöver justera sin annonsbudget.
- Beställningar från nya kunder: Tillskrivna beställningar från kunder som köper från ditt varumärke på Amazon för första gången, vilket mäter om annonskampanjen utökar ditt varumärkes räckvidd.
Fakta: Det är 231 gånger mer sannolikt att nya produkter genererar annonsgenererad försäljning när de annonseras, jämfört med produkter som inte är nya.2
Typer av rapporter
Amazon erbjuder flera rapporterna som finns tillgängliga i Amazon Ads-konsolen som hjälp när du vill förstå kampanjresultat och mäta framgång.
- Söktermsrapport: Hitta de sökord som används av kunder som handlar på Amazon och som resulterade i minst ett klick på din annons.
- Inriktningsapport: Hitta försäljningsstatistik för nyckelord och produkter i alla dina kampanjer med minst en visning
- Rapport över sponsrad produkt: Granska försäljnings- och resultatnyckeltal för var och en av dina annonserade produkter för att se hur de presterar över tid.
- Placeringsrapport: Upptäck dina annonsers resultat högst upp i sökresultaten jämfört med andra placeringar på Amazon.
- Rapport med resultat över tid: Använd den här sammanfattningen av klick och utgifter för att se din genomsnittliga kostnad-per-klick och din totala utgiftsförändring över tid.
Så här optimerar du din kampanj för Sponsored Products under de första 30 dagarna
Du kan få dina Sponsored Products att prestera bättre och få hjälp med att nå dina mål genom optimering, baserat på insikter som samlats in från kampanjens första resultat.
- Använd en ständigt aktiv metod med din kampanj genom att inte ställa in något slutdatum.
- Annonsera minst två föreslagna produkter.
- Justera budget och bud baserat på resultat. Om budgeten för dina kampanjer ofta tar slut kan du lägga till mer i din budget så att annonserna visas hela dagen. Om dina kampanjer inte kräver ytterligare investeringar eller är överfinansierade så kan du minska budgeten och därigenom allokera pengar för att stödja andra annonskampanjer.
- Skapa manuella kampanjer för att komplettera din automatiserade kampanj.
- Justera nyckelord för att maximera träffar för exakta sökningar, breda träffar och and frasträffar för att öka resultaten.
Utöka dina möjligheter med produktöverskridande kampanjer
Öka ditt varumärkes räckvidd genom att använda olika typer av Amazon Ads utöver Sponsored Products. Annonslösningar med självbetjäning, som Sponsored Brands, Sponsored Display och Sponsrad tv kan kombineras med din kampanj för Sponsored Products för att bidra till att förbättra dina chanser att generera fler visningar, vilket attraherar fler kunder, förstärker ditt budskap och hjälper dig att generera mer försäljning.
Vanliga frågor
Använd bulkåtgärder för att redigera, optimera och till och med skapa flera kampanjer samtidigt, vilket sparar tid när du vill göra många ändringar.
Använd separata kampanjer eller annonsgrupper för varje produktgrupp för att fokusera din annonseringsstrategi och organisera nyckelord och budgetar.
Spara kampanjen som utkast och kom tillbaka för att avsluta den senare.
Börja skapa portföljer för att organisera dina kampanjer efter varumärke, kategori, säsong eller på något sätt du väljer.
Inkludera bara ASIN-program från samma kategori i en kampanj. Var och en av de produkter du väljer visas som en annons.
- Nyckelords- eller produktinriktning och bud gäller för alla produkter i en annonsgrupp, så vi rekommenderar att du väljer produkter som är nära besläktade med varandra. När du skapar en annonsgrupp med manuell inriktning rekommenderar vi att du lägger till så många liknande produkter i annonsgruppen som du kan.
- Du kan när som helst lägga till nya produkter i en befintlig annonsgrupp. Om du vill lägga till produkter väljer du annonsgruppen och går till sidan Produkter. Klicka på Lägg till produkter så ser du listan över behöriga produkter som ska läggas till i annonsgruppen. Du kan lägga till 1 000 produkter i en annonsgrupp åt gången.
- Gruppera ASIN-enheter baserade på prisklass och konverteringar inom samma kategori för att undgå att blanda produkter som har olika ROAS-resultat. För produkter med ett högre pris kan du buda högre och ändå se en hög ROAS medan du för en produkt med mycket lågt pris kanske vill buda lägre.
ROAS beräknas genom att dividera den totala försäljningen med den totala kostnaden för annonskampanjen. För att vara säker på att annonseringen hjälper till att driva din försäljning vill du att det här numret ska vara högt. Kontrollera först söktermsrapporten för att identifiera nyckelord och produkter som resulterar i högre försäljning och konverteringstakt. Öka sedan budet på dessa och lägg till dem som exakt träfftyp för att optimera. Identifiera också nyckelord och produkter med låga försäljnings- och konverteringstakter och sänk dina bud på dem. Och återigen, detta är ytterligare en möjlighet för dig att överväga att lägga till negativ inriktning för att utesluta nyckelord och produkter som inte är relevanta för din kampanj, vilket kan innebära att du spenderar mindre av din budget på placeringar som inte är relevanta för ditt varumärke. Se till att du även kontrollerar de ASIN:er du annonserar för att bekräfta att de är anpassade till din kampanjs mål och har bra produktinformationssidor. När du förstår hur de presterar kan du ta bort eller pausa ASIN:er som inte driver dina mål och höja upp dem som presterar bäst.
Se till att du använder dina starkaste produkter – sådana som visar det aktuella erbjudandet och har bra informationssidor. Dessa bör stå i centrum för din strategi för Sponsored Products. Börja med att utföra en granskning av dina produkter och kontrollera dem emot den vägledning du ser i Framgångstips 1: Optimera avsnittet för dina produkter och informationssidor. Visar dina produkter ofta det aktuella erbjudandet? Är de rikligt med recensioner och betyg? Har deras produktinformationssidor de egenskaperna som hjälper att engagera kunder — flera bilder, listpunkter och en produktbeskrivning? Om dina annonserade produkter är svaga inom något av dessa områden, vidta åtgärder för att förbättra dem. Eller så kan du ta bort dessa produkter från dina kampanjer och lägga till produkter som uppfyller de här kriterierna.
Om du bara använder automatisk inriktning kan du överväga att öka kampanjbudgeten och justera dina standardbud med dynamiska bud – upp och ned för att skapa ytterligare visningar, klick och försäljning. Du kan också försöka använda manuell inriktning. Den här metoden ger dig ökad kontroll över inriktning och ger dig möjlighet att dela upp kampanjer baserat på mål, samt att bättre kontrollera dina utgifter, vilket hjälper dig att buda mer konkurrenskraftigt på mål som fungerar bra för dig.
Använd ett ständigt aktiv-tillvägagångssätt med dina kampanjer genom att inte ange något slutdatum och hjälp kunderna att upptäcka dina produkter när de handlar på Amazon.
Har du redan registrerat dig? Logga in på Vendor Central eller Seller Central och peka på Annonsering i menyn
1 Amazon Internal-data, globalt, december 2021–maj 2023. Begränsat till säljare med en lägsta Sponsored Products-kampanjvaraktighet på 6 månader efter lansering.
2 Amazons interna data, globalt, 26/3–1/4 2023.