Allt du behöver veta om Sponsored Display

Vill du locka fler kunder och återengagera befintliga kunder? Sponsored Display-annonser hjälper dig att nå fler av dina idealiska köpare och öka resultatet under hela köpresan, från kännedom till köp och nya köp.

I den här guiden får du veta varför och hur du ska använda Sponsored Display för att öka din räckvidd, oavsett din budget.

59 % av de tillfrågade kunderna säger att de är
mer benägna att göra ett köp från en annons som de ser på Amazon. ¹

• nå nya målgrupper för att skapa kännedom om specifika produkter
• öka hela katalogens synlighet
• öka försäljningen av dina bäst presterande artiklar på Amazon
• påskynda försäljningen av produkter med högre priser eller längre försäljningscykler
• marknadsföra nedsatta varor och säsongsprodukter
• öka räckvidden under populära handelsevenemang genom korsförsäljning av kompletterande produkter på dina egna sidor.

• Kostnad per klick (Cost per click, CPC), vilket innebär att du debiteras varje gång någon klickar på din annons.
• Kostnad per tusen (vCPM), vilket innebär att du debiteras för varje 1 000 verkliga visningar av din annons.

Logga först in på Amazon Ads-konsolen.

Om du är ny på Amazon Ads:
Gå till advertising.amazon.com, välj ”Registrera” och välj sedan ett av kontoalternativen för att logga in.

Om du har ett befintligt annonseringskonto:
Logga in på advertising.amazon.com och välj kampanjtypen Sponsored Display.
(Du kan bli ombedd att länka till Vendor Central-kontot om du inte har gjort det ännu.)

Skapa en kampanj.

Från alternativet ”Kampanjhanteraren” i menyn till vänster väljer du ”Sponsored Display” som kampanjtyp.

Ge kampanjen ett namn.

Välj ett okomplicerat kampanjnamn så att du enkelt kan hitta det senare. Detta namn är bara synligt för dig.

Ange kampanjens varaktighet.

Vi rekommenderar att du kör din kampanj utan slutdatum för att undvika att gå miste om resultat. Det kan ta 7–14 dagar innan produktförsäljningen tillskrivs ett klick på din annons, så det är viktigt att låta kampanjen köras i några veckor för att se resultat. Du kan när som helst pausa eller starta om en kampanj.

Ange budget.

Det finns inget minimikrav på annonsutgifter, och du kan ändra din dagliga budget när som helst. Den dagliga budgeten är det belopp som du är villig att betala i snitt per dag under en kalendermånad. Utgifterna för en viss dag kan överstiga din dagliga budget men i slutet av månaden överstiger den genomsnittliga dagliga kostnaden inte den dagliga budgeten. För små och medelstora företag rekommenderar vi en daglig budget på 40–60 USD(eller motsvarande i din valuta). Vi rekommenderar också att du justerar din budget baserat på kampanjresultatet.

Välj strategi för din budoptimering.

Du kan välja din prisstruktur baserat på en CPC-modell (kostnad per klick) eller vCPM (kostnad per tusen visningar). Välj ditt bud baserat på det högsta beloppet du är villig att betala när kunderna klickar på eller visar din annons. Börja med standardbudet på 1 USD för CPC-kampanjer och standardbudet på 5 USD för vCPM-kampanjer och justera baserat på resultatet för dina annonser.

Sponsored Display ger dig tre budoptimeringsalternativ:

• Optimera för verkliga visningar: Den här strategin optimerar dina bud för att öka antalet visningar av din annons. Det finns en större sannolikhet att dessa kampanjer har en högre skalning av verkliga visningar och en lägre klickfrekvens jämfört med andra budoptimeringar.
• Optimera för sidbesök: Den här strategin kan hjälpa till att driva produktövervägande genom att visa dina annonser för kunder som är mer benägna att klicka på din annons. Dina bud optimeras för högre klickfrekvenser.
• Optimera för konverteringar: Den här strategin kan hjälpa dig att öka ny och upprepad försäljning genom att visa din annons för kunder som är mer benägna att köpa din produkt. Eftersom dina bud är optimerade för konverteringar kan du se färre klick på dina annonser än när du väljer ”optimera för sidbesök”. Vi rekommenderar att du använder det här alternativet i din första kampanj.

Ge annonsgruppen ett namn.

Annonsgrupper är ett sätt att organisera annonser i din annonskampanj. Produkter som placeras tillsammans i en annonsgrupp delar samma bud och mål. Vi rekommenderar att du använder ett namn som är tydligt och lätt att hitta för senare referens.

Välj annonsformat.

Med Sponsored Display kan du välja mellan bild- och videoannons-format för att på bästa sätt visa upp dina produkter och berätta en fängslande historia för kunden. Läs mer om videoannonser här. Om du vill ha stöd för att skapa din video är Amazon Ads partnerkatalog ett bra ställe att gå till. Våra certifierade tjänsteleverantörer kan producera högkvalitativa, policykompatibla och effektfulla videor för dina annonser.

Välj de produkter du vill annonsera.

Vi rekommenderar att du lägger till minst 10 produkter som presterat bra i din kampanj. På så sätt har dina kampanjer tillräckligt med alternativ för att visa relevanta annonser för en enda visning, plus att det låter flera annonser från ditt varumärke visas på en enda produktsida. I genomsnitt såg annonsörer som marknadsförde 10 eller fler produkter en ökning med 13 % i försäljningen under en 30-dagarsperiod jämfört med annonsörer som inte gjorde det ⁴

Vi rekommenderar att du väljer produkter som

• ingår i samma kategori
• är nära besläktade
• har en liknande prispunkt
• har positiva kundrecensioner
• använder fyra eller fler zoomningsbara bilder av hög kvalitet
• inkluderar minst tre listpunkter som beskriver dina viktigaste produktdifferentiatorer

Observera att Sponsored Display-annonser automatiskt slutar visas om dina produkter inte längre är tillgängliga att köpa. Du kan fortfarande lägga till produkter i en kampanj, även om de har lågt lager eller är slut i lager. Du debiteras inte för annonser som inte visas på grund av att produkten inte är tillgänglig.

Välj inriktningstyp.

Inriktning hjälper dig att förfina kriterierna för de typer av kunder du vill nå – de som närmast speglar din idealkund och som är mest benägna att köpa från dig. Du kan välja mellan två inriktningstaktiker:

Kontextuell inriktning: Rikta in dig på specifika produkter, eller relevanta produktkategorier, i Amazon-butiken för att hjälpa kunder att hitta dina produkter. Du kan förfina din kontextuella inriktning med hjälp av element som pris, varumärke och kvalificering för premiumfrakt.

Var visas dessa annonser? Produktinriktningsannonser visas på Amazon i placeringar som produktinformationssidor, tillsammans med kundrecensioner och på shoppingresultatsidor.

Målgruppsinriktning: Att Målgrupper för Sponsored Display hjälper dig att nå kunder baserat på deras intressen som är relaterade till dina produkter och varumärke, både i Amazon-butiken och i tredje parts destinationer. Du kan återengagera kunder som tidigare har tittat på eller köpt dina produkter, eller liknande produkter, i Amazon-butiken. Denna taktik kan användas för att öka synligheten under lanseringar av nya produkter eller varumärken. Du kan också använda målgruppssegmenten i Sponsored Display och utnyttja förstapartsinsikter för att nå kunder i fyra kategorier; intressen, livshändelser, livsstil eller in-market.

Amazon-målgrupper Använd tusentals färdiga målgruppssegment som hjälpa dig att nå nya potentiella kunder i steget ”kännedom och övervägande” av shoppingresan. Amazon-målgrupper baseras på fyra huvudkategorier som är byggda och utvalda av Amazon Ads med hjälp av olika förstapartsinsikter om shopping, streaming och underhållning.

Återmarknadsföring efter visning: Hjälp till att engagera målgrupper på nytt baserat på dem som har tittat på dina produkter eller liknande produkter i Amazon-butiken, men inte har gjort ett köp. Återmarknadsföring efter visning hjälper dig att nå målgrupper i olika skeden av deras shoppingresa och inspirera dem att göra ett köp.

Återmarknadsföring av inköp: Hjälp till att återengagera målgrupper som har köpt dina produkter eller kompletterande produkter i Amazon-butiken. Återmarknadsföring av inköp kan hjälpa dig att öka antalet upprepade köp, bygga kundlojalitet och bedriva korsförsäljning utifrån tidigare köpbeteenden.

Var visas dessa annonser? Målgrupper för Sponsored Display-annonser visas både i Amazon-butiken och på destinationer från tredje part. I Amazon-butiken visas placeringar i framträdande positioner som på hemsidan och på produktinformationssidorna. Utanför Amazon-butiken visas placeringar på Twitch eller appar och webbplatser från tredje part

Kombinera kontextuell inriktning och Målgrupper för Sponsored Display för bästa resultat. Tillsammans kan både kontextuell inriktning och Målgrupper för Sponsored Display hjälpa dig att nå och engagera relevanta kunder. Du kan använda kontextuell inriktning för att generera trafik på produktinformationssidor och sedan använda återmarknadsföring efter visning inom Målgrupper för Sponsored Display för att återengagera kunder och skydda mot utebliven försäljning.

Lansera din kampanj.

Sponsored Display genererar automatiskt dina annonser med produktbild, titel, stjärnbetyg, Märkt med Prime och pris från produktinformationssidan. Dessutom uppdateras dina annonser automatiskt om informationen på din produktsida ändras. Om du vill lyfta fram ditt varumärke och dess unika försäljningsargument, överväg att skräddarsy dina annonser med anpassade varumärkeslogotyper, rubriker, och livsstilsbilder. Dina annonser kan också visa erbjudanden och sparmärken för att informera kunder när din annonserade produkt marknadsförs, inklusive erbjudandetyp (t.ex. top highlight, blixterbjudande, bästa erbjudandet), rabatterat med kuponger eller på Prenumerera och Spara.

Skapa en kampanj för Sponsored Display.

• Visningar
• Utgifter
• Klick
• Kostnad per klick (CPC)
• Kostnad per tusen verkliga visningar (vCPM)
• Klickfrekvens (CTR)
• Försäljning
• Annonskostnad (ACOS)
• Avkastning på annonskostnader (ROAS)
• Nya kunder (NTB)

• Lägg till fler än 10 ASIN:er (enskilda produkter) i dina Sponsored Display-kampanjer. När du annonserar fler produkter kan produkterna i din kampanj delta i fler auktioner, vilket innebär att dina annonser mer sannolikt visas på Amazon. Dessutom kan dina annonser vara relevanta för ett större antal kunder eftersom en större del av din katalog är tillgänglig när Sponsored Display dynamiskt väljer en produkt att annonsera.
• Se till att kampanjen kan visas hela dagen genom att ha tillräckligt stor budget. Kampanjer som ofta tar slut på den dagliga budgeten kanske går miste om potentiella visningar. Överväg att öka dessa budgetar för att kontinuerligt dra kunder till dina annonser. Om du inte kan öka din dagliga budget kan du överväga att sänka buden.
• Experimentera med dina kampanjmål. Kom ihåg att dina inriktningsinställningar kan ha stor inverkan på resultaten! Om en kategori underpresterar ska du inte bara sänka budet. Förfina snarare inriktningen och lägg till smalare, mer relevanta mål i kampanjen.
• Överväg försäljning av icke-annonserade produkter. Om du ser att dina annonser genererar försäljning för produkter som inte annonseras bör du överväga att annonsera dessa produkter. Du kan också överväga att rikta in dessa produkter med kompletterande produkter.
• Utnyttja högpresterande målgruppssegment. Om du ser starka resultat i ett visst målgruppssegment kan du försöka rikta in dig på liknande segment eller skapa en parallell kampanj för det segmentet med en annan inriktningstaktik.