Guide
Vad är avkastning på annonskostnader (ROAS)?
Definition, formel, beräkning och tips
Avkastning på annonsutgifter (ROAS) är ett marknadsföringsnyckeltal som mäter en specifik annonskampanj och hur den har påverkat intäkterna. Genom spårning av ROAS får du information om digitala marknadsföringskampanjer fungerar effektivt eller om det finns utrymme för optimering.
Börja använda Amazon Ads för att visa upp dina produkter och skapa kampanjer.
Skapa kostnad-per-klick-annonser för att hjälpa kunder att hitta dina produkter på Amazon.
Om du har begränsad erfarenhet kan du kontakta oss för att begära tjänster som hanteras av Amazon Ads. Budgetminimibelopp tillämpas.
Hjälp kunderna att upptäcka ditt varumärke och dina produkter med kreativa annonser som visas i relevanta sökresultat på Amazon.
När det gäller annonsering och marknadsföring är avkastning på annonskostnader (ROAS) ett av de viktigaste, och kanske det enskilt viktigaste, marknadsföringsnyckeltalen att ta hänsyn till när du utvärderar din annonskampanj och annonsbudget. Och med tanke på att de flesta företag nu granskar vinstmarginaler och varje dollar som spenderas på annonsinsatser är ROAS viktigare än någonsin. Enkelt uttryckt fastställer ROAS marknadsföringskampanjens effektivitet, definierat som intjänade intäkter per dollar som lagts på annonsering. I den här guiden granskar vi detaljerna kring ROAS, hur det beräknas, vad ”hög ROAS” innebär och hur det skiljer sig från andra mål och viktiga resultat (OKR:er), som investeringsavkastning (ROI) och annonskostnad (ACOS).
Vad är avkastning på annonskostnader (ROAS)?
ROAS är ett nyckeltal som visar en annonskampanjs effektivitet genom att mäta intäkter i förhållande till annonsutgifter. ROAS kan tillämpas på alla slags mätningar, till exempel en enskild kampanj som körs under en kort tidsperiod eller en årlig utvärdering av en annonskampanj.
Var som utmärker ROAS bland andra mått, som ROI eller ACOS, är att ROAS mäter en specifik kampanj och hur den teoretiskt sett har påverkat intäkterna. Att beräkna ROAS kan hjälpa till att ge information om hur effektiv en kampanj är och om det är fördelaktigt att fortsätta med den eller inte.
Hur beräknar du avkastning på annonskostnader (ROAS)?
Det är enkelt att beräkna ROAS: ROAS-formeln är intäkterna från en annonskampanj dividerat med det belopp som spenderats på själva kampanjen. ROAS är ett viktigt nyckeltal (KPI) och kan hjälpa till att fastställa huruvida en digital marknadsföringskampanj fungerar effektivt eller om en specifik annons presterar enligt förväntan
Vad är skillnaden mellan ROAS och ROI?
Som nämnts ovan är ROAS en avkastning på en specifik annonskampanj. Detta innebär att man mäter en annonsutgift direkt i förhållande till ett fastställt intäktsbelopp under samma period. Skillnaden mellan ROAS och investeringsavkastning (ROI) är att omfattningen av ROI är lite bredare. Medan ROAS fokuserar på specifika kampanjer tar ROI hänsyn till en större del av de totala annonsutgifterna eller den totala annonskostnaden. Det kan handla om att ta in en byrå eller en specifik röst för annonseringsplanen. Både ROI och ROAS beräknas genom att intäkter divideras med investeringen eller annonsutgifterna, beroende på vilken av dessa du vill beräkna.
Vad är skillnaden mellan ROAS och ACOS?
Ett annat vanligt nyckeltal i annonseringsvärlden är annonskostnad (ACOS). ROAS indikerar hur mycket du kan förvänta dig att tjäna på en annonskampanj, medan ACOS indikerar ökningen som en procentandel. Båda mäter samma resultat, men de två beräkningarna presenterar informationen i något olika format. Det kan dock vara bra att titta på båda för att få en heltäckande bild av hur dina annonskampanjer presterar.
Varför är ROAS viktigt?
ROAS är viktigt eftersom det är en bra indikator på vad ett varumärke kan förvänta sig att tjäna på en annonskampanj. Det är en tidig KPI som kan hjälpa till att styra kampanjens effektivitet och sätta rätt förväntningar på dess framgång. I detaljhandeln online kan övervakning av ROAS hjälpa till att förbättra digitala marknadsföringsinsatser och effektivisera användning av utgifterna.
Vad är bra ROAS?
Det finns ett antal variabler att beakta vid utvärdering av ROAS och dess effektivitet, vilket gör det svårt att ge ett specifikt riktmärke för framgång. Men om man tittar på de siffror som produceras vill varumärken uppnå ett så högt ROAS-förhållande som möjligt. Ett genomsnittligt uppskattat ROAS-förhållande på 2:1 innebär att ett varumärke tjänar 2 USD för varje 1 USD spenderad på annonsutgifter, vilket är lite över det nuvarande branschgenomsnittet.1 Men helst vill varumärken se ett ROAS som är högre, närmare 3 eller 4.
Hur två varumärken ökade ROAS med Amazon Ads
Om du inte är nöjd med din ROAS behöver du inte få panik. Att bedöma vart dina annonsutgifter går, hur effektiva kampanjerna är och vilken metod du använder kan hjälpa dig att identifiera var problemet ligger. Ibland är det så enkelt som att flytta fokus från ett bredare utbud av produkter till en enda. Eller kanske byta strategi till ett mer specifikt tillvägagångssätt där ROAS redan ser bra ut.
Att ändra ditt varumärkes ROAS sker inte över en natt eller slumpmässigt. Amazon Ads har verktyg och tjänster som kan hjälpa ditt varumärke att bättre förstå sin bransch, landskapet där de är verksamma och de möjligheter som finns tillgängliga. Nedan följer exempel på hur två varumärken ökade ROAS med hjälp av Amazon Ads.
Fallstudie
Genom att använda Amazon Attribution ville den resultatfokuserade marknadsföringsbyrån Tinuiti snabba på affärstillväxten för MidWest Homes for Pets, som erbjuder ett komplett sortiment av hundlådor, smådjursburar och fågelburar, utöver andra husdjurssystem, bäddar och tillhörande tillbehör. Med en förståelse för vilka utgivare och produktkategorier som driver mest försäljning på Amazon kunde byrån optimera sin kunds kampanjer utanför Amazon och lägga mer effektiva bud på högpresterande strategier.
När byrån till exempel insåg att kategorin djursängar och en viss utgivare var de mest lönsamma kunde de optimera strategin och fokusera på den kanal och den taktik som gav mest värde för kunden. Genom att utvärdera nyckeltalen i konsolen – till exempel sammanlagd Amazon-försäljning, produktinformationssidvisningar och ”Lägg till i kundvagn” per kanal – och kombinera dessa med MidWest Homes för Pets nyckeltal för kanaler utanför Amazon, till exempel klick, annonsutgifter och kostnad per klick (KPK) kunde Tinuiti skapa en enhetlig resultatvy. På så sätt uppnådde MidWest Homes for Pets en ökning på 32 % av ROAS på de optimerade placeringarna.2
Fallstudie
L'Oréal, ett globalt skönhetsvarumärke, behövde väcka uppmärksamhet. De lanserade en helt ny produktlinje på Amazon.co.uk och ville öka kännedom och försäljning. Den nya produkten var sortimentet Men's Barber Club, L'Oréals första trimningssortiment inspirerat av den omfattande kunskapen och expertisen hos herrfrisörer angående expertvård av skägg och mustascher.
L'Oréal bestämde sig för att anlita byrån iCrossing för att få hjälp med att stimulera trafik till denna nya produkt. L'Oréal gav iCrossing två mål:
- Öka kännedom genom att nå 1 miljon visningar från användare som inte redan har engagerat sig i Barber Club-sortimentet
- Öka effektivt försäljningen genom att uppnå en total ROAS på 280 %
För att öka kännedom allokerade iCrossing 40 % av budgeten till Sponsored Brands och lade höga bud på allmänna termer som ”skäggtrimmer”. Sponsored Brands visas främst högst upp på Amazons sökresultatssida och leder kunder till en sida med varumärkets produkter eller deras Store.
Resultaten var imponerande, eftersom en betydande andel av den totala försäljningen för L'Oréals kampanjer under Q4 kom från Barber Club-kampanjer med sponsrade annonser. Totalt ROAS för kampanjerna låg också betydligt över deras fastställda mål på 280 %.
Om du har begränsad erfarenhet kan du kontakta oss och be om tjänster som hanteras av Amazon Ads. Budgetminimibelopp tillämpas.