Guide
Lansera nya produkter och ASIN:er med Amazon Ads
Amazon Ads flexibla annonslösningar gör det möjligt för annonsörer att förbinda nya produkter och varumärken med målgrupper. Vill du få bästa praxis för att starta en annonskampanj med optimering och insikter? Lär dig från vår guide om ny produktannonsering.
Nyligen lanserade produkter visar en genomsnittlig ökning med 248 procent i snabbtittar, 123 procent i försäljning och 122 procent i beställda enheter efter att ha lagts till i en kampanj för Sponsored Products, innan kampanjen lanserades.1
Innehåll
- KAPITEL 1: Marknadsinsikter före lansering av nya produkter
- KAPITEL 2: Förberedelse av annonskampanj
- KAPITEL 3: Konfigurera din första annonskampanj för Sponsored Products
- KAPITEL 4: Förslag för optimering av annonskampanjer
- KAPITEL 5: Bli varumärkesägare för att få tillgång till fler verktyg
- KAPITEL 6: Få mer avancerade annonseringstips
Lär dig och utforska tillsammans
Få mer vägledning om bästa praxis för annonsskapande från början till slut via utbildningskonsolen. Det är enkelt och kostnadsfritt att registrera sig för utbildningskonsolen.
Kapitel 1: Marknadstrender annonsörer bör känna till innan de lanserar en ny produkt
Förstå konsumenttrender, marknadsplatser och analysera produktstyrkor och svagheter. Vilken plan bör annonsörer göra för att hjälpa till att nå relevanta målgrupper innan de lanserar nya produkter?
Varför lansera nya produkter i Amazons Store?
Amazon har hundratals miljoner aktiva kundkonton över hela världen 3 och mer än 200 miljoner betalda Prime-medlemmar över hela världen. 4
Förstå kundernas shoppingvanor på Amazon
Insikter visar att kunder på Amazon kan slutföra sina inköp på kort tid. 4 Som ett resultat kan kunder gå från upptäckt till inköp av nya produkter snabbt.
Fem resurser för att skapa nya produkter
1. Konsumentens resa
2. Konsumenttrender på olika marknadsplatser
3. Marknadsanalys
4. Analys av produktpost
5. Tillväxt för företag
Få en djupgående förståelse för hur du förbereder dig för att starta en reklamkampanj via utbildningskonsolen.
Kapitel 2: Förberedelse av annonskampanj
Amazon Ads tillhandahåller kundcentrerade annonslösningar. Hur ska du förbereda dig innan du annonserar en ny produkt? Vilka grundläggande kunskaper behöver du för att skapa en annonskampanj? Detta kapitel hjälper dig att förbereda dig för annonsering.
Om Amazon Ads
Amazon Ads hjälper annonsörer att effektivt skapa kontakter med konsumenter och nå relevanta målgrupper.
Förberedelse för marknadsföring av nya produkter
Analysera kategoritrender, förstå fiktiva målgruppssignaler och optimera produktinformationssidor är avgörande för att skapa toppresterande produkter.
Optimeringstekniker för produktinformationssida
Hur skapar du en högkvalitativ produktinformationssida? Hur utvärderar du kvaliteten på en produktinformationssida? Amazon Ads erbjuder de 11 bästa metoderna för att hjälpa annonsörer att optimera informationssidor.
Grunderna som annonsörer behöver för att komma igång
Innan du börjar annonsera måste du känna till lösningarna som erbjuds av Amazon Ads, hur du använder Amazon Ads-konsolen och behörighetskraven för att använda Sponsored Products.
Få en djupgående förståelse för förberedelserna för att starta en annonskampanj via inlärningskonsolen.
Kapitel 3: Starta en kampanj med Sponsored Products, det första steget mot att hjälpa din produkt att bli en bästsäljare
Lär dig praktiska tips för att skapa effektiva annonskampanjer, inklusive placering, budgivningsstrategier, budgetkontroll och reklamgruppering.
Placering
Placering handlar om var dina annonser visas i Amazons Store. Annonsörernas vanligaste placeringstaktik är att använda nyckelord som kunderna söker efter när de handlar. Det finns andra former av placering utöver nyckelordsplacering.
Inställningar för bud
Amazon Ads använder ett auktionsbaserat system som gör det möjligt för annonsörer att lägga bud på visning av sina annonser för kunder när de handlar produkter på Amazon.
Ange en budget för din annonskampanj
Annonsörer kan välja att ställa in en daglig budget eller kampanjbudget och göra justeringar för att anpassa dem efter behov, för att effektivt balansera annonskostnad och resultat.
Hur ställer jag in annonser i annonsgrupper?
Förstå förhållandet mellan annonsportföljer, annonsgrupper och kampanjer.
Sponsored Products diagnostiskt verktyg
Annonsörer kan nu enkelt felsöka annonser och kampanjer på egen hand med Diagnostikverktyget, som hjälper till att enkelt lösa problem som påverkar annonsresultat.
Läs mer om att starta en kampanj med Sponsored Products via utbildningskonsolen.
Kapitel 4: Bästa praxis för optimering efter lanseringen av din första kampanj med Sponsored Products
I detta kapitel lär sig annonsörer att analysera och mäta annonsresultat efter att ha startat en annonskampanj med hjälp av kampanjnyckeltal samt hur man utför riktad optimering.
Ange annonseringsmål
Annonsörer kan ställa in annonseringsmål för produkter enligt produktens livscykel, inklusive startperiod, accelerationsperiod och 90-dagars löptid.
Marknadsför dina nya produkter med annonsering
När annonsörer marknadsför nya produkter kan de få trafik och samla nyckelord för nya produkter genom automatisk produktinriktning, och nå mer relevanta målgrupper genom manuell och negativ produktinriktning och kontinuerlig optimering av annonskampanjer.
Optimera din kampanj för Sponsored Products
Annonsörer kan optimera kampanjresultat genom placering, budgivning, budget och mer. De kan även generera trafik för kampanjer med marknadsföringsaktiviteter.
Utnyttja annonsrapporter till fullo
Lär dig om de viktigaste mätvärdena i reklamrapporter och hur du hittar och effektivt använder annonsrapporter för Sponsored Products.
Sponsored Products-kampanj för nya produkter
Amazon Ads genomförde omfattande undersökningar på mer än 300 000 nya produkter i en mängd olika kategorier, och gav insikter och råd om skillnaderna mellan toppresterande ASIN:er och lågpresterande ASIN:er.
Kapitel 5: Bli varumärkesägare på Amazon för att få tillgång till fler möjligheter
Om du är varumärkesägare får du tillgång till fler annonseringsverktyg och möjligheter. I det här kapitlet kommer annonsörer att lära sig att bli varumärkesägare och få tillgång till fler möjligheter för nya produkter.
Registrera dig som varumärkesägare på Amazon
Konsumenterna kan snabbt återkalla och återköpa märkesvaror. På detta sätt kan varumärkesägare få fler återkommande kunder, vilket ytterligare fördjupar deras kontakt till varumärket och produkterna.
Annonseringslösningar som varumärkesägare får åtkomst till
Nå konsumenter via olika dimensioner och förbättra varumärkets shoppingupplevelse med annonslösningar som Sponsored Brands, Sponsored Display och Stores.
Läs mer om varumärkesverktyg
Varumärkesägare har fler verktyg för att hjälpa varumärken att växa och mäta varumärkesresultat med Amazon Brand Analytics (ABA), Amazon Attribution och Varumärkesstatistik (beta).
Varumärkesägarnas värdefulla åtgärder
Lägg en bra grund för ditt varumärke, bygg varumärkesmedvetenhet och uppmuntra kundernas köpmotivation med dessa annonsstrategier. Lär dig bästa praxis för att hjälpa annonsörer att uppnå bättre resultat.
Lär dig hur varumärkesverktyg hjälper till att marknadsföra nya produkter via utbildningskonsolen.
Kapitel 6: Lär dig mer avancerade färdigheter för att bli en erfaren annonsör
Avancerade annonsfärdigheter inkluderar kategorisering av produkter med ASIN-matrisen, trestegsannonsering under högsäsonger, annonsplanering på flera webbplatser, bästa praxis i olika branscher, och annonsstrategier i två stora logistikmodeller.
ASIN-matris
Annonsörer kommer att kunna kategorisera alla aktiva produkter genom att använda ASIN-matrisen och hitta motsvarande annonslösningar.
Annonsstrategi för högsäsong i tre faser
Det finns två intensiva trafikperioder på ett år som annonsörer behöver behärska, nämligen Prime Day och Black Friday och Cyber Monday vid årets slut. Strategier för högsäsonger kan bidra till att främja försäljningstillväxten.
Starta annonskampanj för flera marknadsplatser
Efter att ha lärt sig om de olika Amazon Ads-lösningarna och lagt grunden för sin första marknadsplats, kan annonsörer påskynda försäljningen på olika marknadsplatser genom annonsering.
Affärsmöjligheter i populära branscher
Baserat på insikter och analys av populära branscher genomförde Amazon Ads djupgående forskning om annonsörer i kategorierna hushållsartiklar och skor, och extraherade bästa praxis för annonsörer.
Reklamstrategier för olika logistiklösningar
Läs mer om två logistikmodeller, ”Merchant Fulfillment Network (MFN) ad breakthrough” och ”How to clear inventory through advertising.”
Två studier om annonsering med Sponsored Products för nya produkter
Vår forskning hjälper annonsörer att lyckas genom att ge insikt i beteendeskillnaderna mellan ASIN:er med bra prestanda och ASIN:er med dålig prestanda inom 90 dagar efter en ny produktlansering, och ger rekommendationer till annonsörer baserat på resultaten.
1. Storskalig studie av 300 000 nya produkter över hela världen
Viktiga åtgärdsrekommendationer för nya ASIN:er med bra prestanda 90 dagar efter lanseringen:
2
Effektiv användning av en annonsbudget
3
Omfattande användning av flera placeringsstrategier
4
Skapa anpassade kampanjer för Sponsored Products för nya ASIN:er
Jämfört med ASIN:er med lägre prestanda har ASIN:er med högre prestanda i genomsnitt:
Högre antal visningar
Högre klickfrekvens
Högre tillväxt i detaljhandelsenheter 4
2. Storskalig studie av 3 200 annonsörer av hushållsartiklar över hela världen
Viktiga steg som toppresterande annonsörer har tagit 90 dagar före lanseringen av en ny produkt, vilket ökade visningar, klick och annonstillskriven försäljning.
1
Öka den dagliga budgeten för din annonskampanj
2
Öka buden för att öka kampanjens konkurrenskraft
3
Ange bud för olika annonsplaceringar
4
Lägg till minst 5 negativa nyckelord i din annonskampanj
För olika annonseringsändamål kan annonsörer också vidta följande åtgärder för att uppnå specifika mål:
I syfte att öka visningar
Använd dynamisk budgivning – budstrategier för nedåtgående bud
Använd nyckelord med bred matchning och lägg till fler än sju nyckelord
I syfte att öka klick
Använd budstrategier med dynamisk budgivning – upp och ner
Använd exakt matchande sökord och lägg till fler än fyra nyckelord
I syfte att öka annonsgenererad försäljning
Använd budstrategier med dynamisk budgivning – upp och ner
Använd exakt matchande nyckelord och lägg till fler än sex nyckelord
Använd produktplacering för att rikta in specifika produkter
Ny produktkampanj
Amazon Ads handlar om att hjälpa varumärken att nå rätt målgrupper på rätt platser på ett sätt som förbättrar inköpsupplevelsen. Våra kraftfulla insikter, extensiva portfölj av egenskaper och omfattande annonseringslösningar kan hjälpa annonsörer att intressera och skapa relationer med kunder.
1Amazons interna data, globala annonsörer, 2021/01/01 – 2022/03/31 baserat på kampanjer som körs inom 30–90 dagar efter produktlansering
2 eMarketer Global E-Commerce Sales Growth, Globala konsumenter, Augusti 2021
3 Amazon, Q1 2022. Aktiva kundkonton är konton som har gjort en beställning under föregående 12 månader.
4 Amazons interna data, globala annonsörer, 2021