Såhär förbättrar du dina produkter för annonsering
Tips för att uppdatera din produktinformationssida och öka chansen att skapa ett klick eller en försäljning när du annonserar med Sponsored Products.
Enkla uppdateringar för att öka din försäljning när du annonserar med Sponsored Products
En av de viktigaste delarna av en framgångsrik annonskampanj är att konfigurera produkterna korrekt. På Amazon har vi analyserat vad som gör att dina produkter mest sannolikt fungerar bra när de annonseras. Vi har utvecklat maskininlärningsmodeller som utvärderar vilken information en kund kan se om din produkt, såsom beskrivning, bilder och kundrecensioner.
Vi har identifierat elva enkla steg du kan ta för att öka sannolikheten att din produkt får visningar, klickas på av en kund och ingår i ett potentiellt köpt.
+29% increase in sales
Annonsörer som tillämpade minst en förbättringsrekommendation för sin produktinformationssida såg en genomsnittlig ökning av försäljningen på mer än 29 % efter en vecka när de annonserade med sponsrade annonser.*
Throughout this guide, we’ll use a fictitious brand, KitchenSmart, to bring our recommendations to life, and make it is for you to replicate your own products.
Here are the six easy and free tips to upgrade your product detail page that we’ll explain in this guide..
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
Skapa en stark produktrubrik
Såhär kan du koppla din målgrupp till en stark produktrubrik
Produktrubriken är ett sätt att ge dina kunder ett gott första intryck. Den har en framträdande ställning i din Sponsored Products-annons samt på din produktinformationssida.
En informativ och lättläst rubrik gör att kunder snabbt får veta viktiga fakta om din produkt och kan uppmuntra dem att klicka på dina annonser. Vi rekommenderar att du väljer rubriker med ca 60 tecken. Att vara kortfattad kan förhindra att din titel trunkeras i din Sponsored Products-annons, vilket ger kunder en korrekt bild av din produkt.
Vad ska du ha med i din titel? Tänk på följande:
- varumärke
- produktlinje
- Material eller viktig funktion
- typ av produkt
- Färg
- Storlek
- Förpackning/kvantitet
Här är ett exempel.
KitchenSmart säljer en espressomaskin. De kan skapa en produktrubrik som denna:
KitchenSmart [brand] SmartEspresso [product line] Silver [material] Espressomaskin (15 tum) [Product type, height]
Här kan du göra dessa ändringar: Fliken Viktig information
*Globalt, 07/01/2022 till 12/31/2022. Detta är baserat på tidigare data och garanterar inte framtida resultat
Innehåller bilder av hög kvalitet
Såhär marknadsför du din produkt med bilder
När kunder surfar på din produktinformationssida kan bilder hjälpa till att fånga deras uppmärksamhet och informera dem om vad du erbjuder. Inkludera fyra eller fler bilder som visar din produkt från olika vinklar, pekar ut viktiga detaljer och visar hur den används. Om din produkt innehåller variationer (till exempel ett läppstift som finns i fem nyanser), visa bilder av dessa variationer.
Annonsörer såg en genomsnittlig ökning av försäljningen på 59 procent en vecka efter att ha lagt till fyra eller fler bilder till produkter de annonserar med sponsrade annonser.*
Se till att dina bilder har en vanlig vit bakgrund och att produkten fyller minst 80 % av bildområdet. Det är bra att använda bilder som är minst 1000 pixlar i höjd eller bredd. Att uppfylla detta minimikrav på storlek möjliggör zoomfunktionen på Amazon, vilket gör att kunderna kan ta en närmare titt på dina produkter.
Annonsörer såg en genomsnittlig ökning av försäljningen på 64 procent en vecka efter att ha gjort minst 25 procent av sina produktbilder zoombara för produkter de annonserar med sponsrade annonser.*
Här är ett exempel.
KitchenSmart har använt bilder av hög kvalitet för sin produktinformationssida och sett till att de är zoombara. På så sätt kan kunder kan få en bättre översikt innan de köper.
Här kan du göra dessa ändringar: Fliken Bilder
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
Ha fler än tre listpunkter
Såhär använder du listpunkter på bästa sätt för att fånga en målgrupps intresse
När en kund klickar på din annons och hamnar på din produktinformationssida ska du ge dem information för att fatta ett välgrundat köpbeslut.
Ett sätt att göra det är att ha minst tre listpunkter som ger en tydlig överblick över produktens viktigaste funktioner: innehåll, användningsområden, mått, driftsinformation, åldersklassificering, färdighetsnivå och ursprungsland är bra att överväga. Listpunkterna ska vara kortfattade och skrivna med kundernas behov i åtanke.
Använd dessa tips för att skapa listpunkter:
- Börja med stor bokstav
- Formatera som ett meningsfragment (använd inte slutligt skiljetecken)
- Upprepa viktig information om rubriken och beskrivningen, i förekommande fall
- Undvik kampanj- eller prisinformation
Här är ett exempel.
Låt oss titta på hur KitchenSmart kan skriva listpunkter för sin espressomaskin:
- Helautomatisk espressomaskin [contents]
- Maler bönor, brygger specialdrycker, och förbereder mjölkskum [uses]
- Fungerar med en knapptryckning [operational considerations]
- Tillverkad i Italien [country of origin]
- 10 x 17 x 15 tum hög [dimensions]
Här kan du göra dessa ändringar: Fliken Beskrivning
*Globalt, 07/01/2022 till 12/31/2022. Detta är baserat på tidigare data och garanterar inte framtida resultat
Skapa en användbar produktbeskrivning
Såhär skriver du en detaljerad beskrivning
Med din produktbeskrivning kan du gå längre än de enkla funktionerna i dina listpunkter och visa upp produktens fördelar, användningsområden och värdeförslag i detalj.
Som bästa praxis bör du alltid skriva beskrivningar för dina produkter. Behandla dina beskrivningar som en kort berättelse: använd fullständiga meningar, kontrollera stavning och grammatik, var kortfattad men informativ och använd varumärkets unika röst. Exakta och engagerande texter kan hjälpa dig att omvandla annonsklick till köp.
Här är ett exempel.
När KitchenSmart skriver en beskrivning för sin espressomaskin tar de tillfället i akt att visa kunderna vad som gör deras produkt speciell (och deras varumärke intressant):
Brygg en kopp av kafékvalitet i hemmet på bara några minuter. Espressomaskinen SmartEspresso kombinerar modern design med klassiskt italienskt hantverk. Den är enkel att använda och rengöra och levererar välsmakande espressodrycker när du vill. (Morgon, eftermiddag, kväll eller alla tre). Det unika mjölksystemet blandar mjölk och luft i den inbyggda skumkammaren och lägger till ett oemotståndligt lager skum ovanpå din cappuccino eller latte. Snygg silverkonstruktion ser bra ut i alla kök. Importerad.
Här kan du göra dessa ändringar: Fliken Beskrivning
*Globalt, 07/01/2022 till 12/31/2022. Detta är baserat på tidigare data och garanterar inte framtida resultat
Ha relevanta söktermer
Såhär hanterar du relevanta söktermer för din målgrupp
Du kan göra det enklare för kunder att hitta dina produkter på Amazon genom att lägga till sådana nyckelord som de sannolikt använder när de söker efter produkter de vill köpa. Söktermer bör fokusera på element som är mest relevanta för din produkt. Rikta in dig på att ha med allmänna ord som förbättrar produktens upptäckbarhet: viktiga funktioner, material, storlek, användning med mera. Du kan lägga till söktermer i Hantera lager på fliken Lager.
Annonsering kan också hjälpa dig att få insikter om vilka söktermer du ska tillämpa på produktinformationssidorna. Genom att utnyttja söktermrapporten som finns tillgänglig i annonskonsolen kan du hitta frågor som kunder använder för att hitta dina produkter och lägga till dem i din produktrubrik, dina listpunkter eller i din produktbeskrivning. Använd även synonymer och stavningsvariationer.
Här är ett exempel
När du anger dina söktermer ska du använda enskilda blanksteg för att skilja dem åt. Använd inte kommatecken, semikolon, stoppord (och, av, etc.) eller subjektiva påståenden som bästa. Amazon räknar med felstavningar, versaler och pluralisering, så du behöver inte oroa dig.
Vilka söktermer kan KitchenSmart lägga till för sin espressomaskin?
kaffe cappuccino latte espressoskummare kök automatisk dryck barista café kafé droppbricka vattentank rostfritt stål diskmaskin
Här kan du göra dessa ändringar: Fliken Nyckelord
*Globalt, 07/01/2022 till 12/31/2022. Detta är baserat på tidigare data och garanterar inte framtida resultat
Lägga till A+-innehåll till din produkt
Såhär förbättrar du din produktinformationssida med A+-innehåll
Så kan du hjälpa till att göra dina produkter ännu mer övertygande för kunderna. Se till att deras informationssidor har A+-innehåll.
A+-innehåll är tillgängligt för både försäljare och säljare som är registrerade i Amazon Brand Registry och låter dig beskriva dina produktfunktioner med förbättrade bilder, textplaceringar och berättelser. Detta kan hjälpa dig att öka intresset med informationssidan och skapa fler konverteringar. Du kan se om du är berättigad till Amazon Brand Registry här.
Några tips om hur du använder A+-innehåll:
- Berätta om produkten/varumärket: Lägg till rika bilder, text och jämförelsemoduler för att berätta om ditt varumärke och skapa kännedom.
- Minska kundreturer och negativ feedback: Hjälp kunderna att fatta ett mer välgrundat köpbeslut genom att proaktivt svara på deras frågor, vilket leder till färre returer och färre negativa kundrecensioner.
- Encourage Repeat Purchase Behavior: Enable customers to explore your other products and increase repeat purchases from your brand by more information about your products.
Här är ett exempel.
Här kan du se att KitchenSmart har förbättrat sin varumärkesnärvaro och visat upp sin produkt genom att nyttja de funktioner som A+-innehåll tillåter.
Här lägger du till A+-innehåll
*Globalt, 07/01/2022 till 12/31/2022. Detta är baserat på tidigare data och garanterar inte framtida resultat
Se till att dina produkter har ett rimligt pris
Såhär granskar du din prispunkt
För många kunder har priset en avgörande betydelse gällande deras köpbeslut. Förutom din produktrubrik, -bild och annan information inkluderar annonser för Sponsored Products priset på din artikel. Du kan också lägga till listpriset om ditt priserbjudande är lägre än listpriset. Listpriset är det rekommenderade försäljningspriset för en produkt som anges av en tillverkare, leverantör eller säljare. Detta är inte erbjudande- eller kostnadspriset. Om du inte kan ange ett listpris anger du värdet 0. Kunder kan vara mer motiverade att klicka på din annons och i slutändan göra ett köp, om du erbjuder bra priser för dina produkter.
Tänk på dessa tips när du bestämmer din prispunkt:
- Undersökningar om andra produkter och erbjudanden som liknar dina
- Ta hänsyn till fraktkostnaderna
- Överväg gratis frakt för att öka försäljningen
Här kan du göra dessa ändringar: Fliken Erbjudande
Ha produkter som finns i lager
Så kontrollerar du lagernivåer och marknadsför produkter i lager
Dina produkter måste finnas i lager för att vara det aktuella erbjudandet och vara berättigade till att inkluderas i en kampanj för Sponsored Products. Om en produkt du annonserar inte finns i lager pausas den automatiskt i kampanjen.
Vårt tips: ha en plan för produkter som brukar sälja slut snabbt. Kom ihåg att annonsering kan öka trafiken till dina produktinformationssidor, vilket kan leda till ökad försäljning. Du kan övervaka ditt lager under ”Hantera lager” i Seller Central, eller i lageröversikten i Vendor Central.
Här kontrollerar du din lagerstatus för dina produkter
Välj produkter som visar det aktuella erbjudandet
Såhär väljer du produkter med det aktuella erbjudandet
Det aktuella erbjudandet är den del av produktinformationssidan där kunderna kan lägga till artiklar i kundvagnen eller köpa direkt. När flera säljare erbjuder samma produkt kombinerar Amazon erbjudanden till en produktinformationssida, så att vi kan ge kunderna den bästa upplevelsen.
För att kunna annonseras måste din produkt vara berättigad till aktuellt erbjudande. Vi rekommenderar att du väljer produkter som regelbundet visar det aktuella erbjudandet för att hjälpa till att maximera synlighet och försäljning. Du kan läsa dina affärsrapporter för att se hur ofta dina produkter är det aktuella erbjudandet.
Hur blir man ett aktuellt erbjudande? Kolla in dessa tips för att öka dina chanser.
- Se till att dina produkter har ett rimligt pris
- Granska ditt lager
- Erbjud flera fraktalternativ och gratis frakt om möjligt
- Erbjud bra kundtjänst för att generera positiva betyg och recensioner
Här är ett exempel.
Den här produkten från KitchenSmart blir sannolikt det aktuella erbjudandet.
Hur du registrerar dig för att vara det aktuella erbjudandet
Annonsera produkter med ett Prime-märke
Såhär väljer du produkter med ett Prime-märke
Om din annonserade produkt erbjuder Prime-frakt visas Prime-märket automatiskt i annonsmaterialet. Detta kan vara en övertygande funktion för kunder då det låter dem veta att de kan få sin produkt snabbt och utan extra fraktkostnader. Vi rekommenderar att annonsera produkter som erbjuder Prime-frakt för att intressera fler kunder.
Vad händer om ingen av dina produkter erbjuder Prime-frakt?
Om du är en säljare kan du överväga att använda Fraktas från Amazon (FBA). Med detta kan du lagra dina produkter på Amazonas distributionscenter och nyttja Amazons kundtjänst och returer. Dessutom är dina produkter berättigade till snabb och gratis Prime-frakt.
Här är ett exempel.
KitchenSmart-produkten visar Prime-märket när kunder surfar på Amazon.
Ta reda på hur du registrerar produkter i Fraktas från Amazon
Annonsera produkter med positiva recensioner
Såhär annonserar du produkter med positiva recensioner
När det gäller att köpa en produkt är ibland åsikter från andra kunder den viktigaste faktorn för kunden. Därför rekommenderar vi att du annonserar med fem eller fler kundrecensioner, samt ett betyg på 3,5 stjärnor eller högre. Du investerar i annonser för att hjälpa till att öka trafiken till din produkt och uppmuntra försäljningen. Därför kan du förbättra dina möjligheter genom att välja produkter med bra recensioner och betyg.
Vad ska du göra härnäst?
Tillämpa våra rekommendationer
Vi har nu gått igenom våra elva sätt att hjälpa dig att förbättra din produktinformationssida. Det är bästa praxis att tillämpa alla rekommendationerna.
När flera säljare säljer samma produkt via en enda informationssida kombinerar Amazon automatiskt bästa produktdata från olika säljare för att garantera att kunderna får den bästa upplevelsen. Du, andra säljare och tillverkare kan bidra med produktinformation på en produktinformationssida, såsom vi har angett i den här guiden. När vi utvärderar dina bidrag tar vi hänsyn till din försäljningsvolym, återbetalningsbetyg, köparens feedback och A-till-Ö Säker Köpskyddsgaranti. Du kan se mer om detta på vår hjälpsida.
Nästa steg
Vi råder dig att granska dina produkter och tillämpa ändringarna.
Följ instruktionerna för att komma igång:
- Produktsida – visa dina rekommendationer på ASIN-nivå på ett och samma ställe
- Sidan Annonsgrupper i Kampanjhanteraren
- Meddelandecenter för annonsörer
Tack för att du läser detta
Såhär förbättrar du dina produkter för annonsering