Guide
Företagsmarknadsföring
Definition, strategier och exempel
Företagsmarknadsföring är den strategi som används av stora företag eller företag för att nå bredare publik och få varumärket att växa. Företagsmarknadsföring omfattar ett bredare omfång än traditionell marknadsföring, vilket kräver större budgetar, flera team och en mängd olika kanaler.
Visa upp dina produkter och skapa kampanjer genom att börja använda Amazon Ads.
Om du har begränsad erfarenhet kan du kontakta oss och be om tjänster som hanteras av Amazon Ads. Budgetminimibelopp tillämpas.
Hjälp kunderna att hitta dina produkter på Amazon genom att skapa kostnad-per-klick-annonser.
Var i världens blickfång. Utöka din räckvidd med streamande TV-annonser som visas i prisbelönta program och filmer på Prime Video.
Gå till:
Vad är företagsmarknadsföring?
Företagsmarknadsföring är en strategi som används av stora företag (de som tjänar mer än 1 miljard dollar i intäkter per år och sysselsätter minst 1 000 personer) som vill att företaget ska växa och expandera. Företagsmarknadsföring är en unik form av marknadsföring eftersom den fungerar i mycket större skala, med större budgetar och med ett bredare utbud av kanaler och målgrupper. På grund av verksamhetens omfattning och storlek kräver företagsmarknadsföring väl samordnade insatser mellan team för att leverera ett konsekvent varumärkesbudskap.
Varför är företagsmarknadsföring viktigt?
Företagsmarknadsföring är viktigt eftersom det kan hjälpa stora företag att sticka ut och nå en bredare publik med ett tydligt varumärkesbudskap. Med en holistisk företagsmarknadsföringsstrategi kan företag etablera sin varumärkesidentitet, positionera sig som möjliga ledare, nå nya kunder och stärka relationerna med befintliga kunder.
Vad gör företagsmarknadsföring komplex?
Företagsmarknadsföring är komplext på grund av omfattningen av de tvärkanalstrategier som krävs för att stödja ett stort företags affärsmål. En företagsmarknadsföringsstrategi kräver anpassning mellan team och avdelningar i flera kampanjer. Detta innebär att stora företag måste hantera budget, resurser, personal och annonsteknik på ett effektivt sätt som innebär att de förmedlar ett konsekvent, sammanhängande och engagerande budskap till kunderna. Ett enskilt stort företag kan hantera kampanjer via digitala och traditionella kanaler, som kan omfatta innehåll, sociala medier, e-post, betalda annonser, evenemang och annat.
Vilka är fördelarna med företagsmarknadsföring?
Fördelarna med företagsmarknadsföring omfattar ökad varumärkesmedvetenhet, varumärkestillväxt och varumärkesidentitet.
Genom en integrerad företagsmarknadsföringsstrategi kan ett stort företag överrösta bullret i en trång miljö. Genom att leverera ett konsekvent budskap på flera kanaler kan varumärken nå nya kunder och öka kännedomen.
Ett stort företag kan driva försäljning och tillväxt när det finns möjlighet att skapa intresse hos fler kunder och etablera varaktiga relationer med befintliga kunder.
Varumärkesidentitet
Genom en robust företagsmarknadsföringsstrategi kan varumärken positionera sig som ledare genom värdefullt innehåll, meddelanden och engagemang med kunderna.
Vilka är utmaningarna med företagsmarknadsföring?
På grund av den omfattande företagsmarknadsföring som krävs måste många stora företag vara redo att ta itu med ett stort antal utmaningar, som kan handla om skala och komplexitet, funktionalitet mellan team, resurshantering och mätning.
- Skala och komplexitet: Många stora företag deltar ofta i flera kampanjer samtidigt på flera kanaler så att de kan nå ett stort urval av konsumenter. Dessa företag måste vara beredda att effektivt samordna dessa ansträngningar till en sammanhängande strategi som fokuserar på specifika mål.
- Funktionalitet mellan flera team: De stora företag som har flera kampanjer i gång samtidigt, måste skapa mekanismer för teamen så att de kan samarbeta och kommunicera. Effektiv teamöverskridande funktionalitet säkerställer att marknadsföringsinsatser arbetar mot samma resultat som gynnar verksamheten.
- Resurshantering: Stora företag har ofta mer omfattande resurser när det gäller att främja sina marknadsföringsinsatser. Och med dessa ökade budgetar måste varumärkena se till att de fördelar sina resurser effektivt mellan kampanjerna så att de når sina önskade mål.
- Mått: Som alla marknadsförare vet är det bästa sättet att bygga framgångsrika kampanjer på att noggrant mäta och förstå resultatet. Det är viktigt för stora företag att fokusera på detaljerad mätning av sina kampanjer på flera kanaler så att de lär sig att förstå hur de bäst optimerar, förbättrar och justerar sina kampanjer på ett sätt som stöder deras mål.
Vad är en företagsmarknadsföringsstrategi?
En företagsmarknadsföringsstrategi är en komplex och varierad färdplan med syftet att stödja ett stort företags tillväxt. Den fokuserar på att nå målgrupper i stor skala genom konsekventa budskap via olika kanaler. När det gäller stora företag kan denna strategi omfatta flera online- och offlinekanaler.
Hur skapar man en företagsmarknadsföringsstrategi?
Om ett företag vill utveckla sin företagsmarknadsföringsstrategi måste företaget först förstå sin målgrupp och sina mål. När företaget har fastställt dessa mål bör man utvärdera de mest effektiva kanalerna för att nå sin målgrupp och sedan skapa meddelanden med högt värde som engagerar dessa konsumenter. Efter att ha lanserat dessa kampanjer måste de stora företagen mäta sina resultat och utvärdera hur man kan justera och optimera framtida marknadsföringsinsatser.
Denna företagsmarknadsföringsstrategi kan delas upp i fyra steg:
- Definiera dina mål och din målgrupp. Börja med att identifiera dina nyckeltal (KPI:er) och de målgrupper du vill nå med dina meddelanden.
- Identifiera dina marknadsföringskanaler. När du har identifierat dina KPI:er och målgrupper måste du kartlägga de kanaler du vill använda för att kommunicera med kunderna.
- Utveckla ditt varumärkesbudskap. Med dina nyckeltal, önskade målgrupper och kanaler i åtanke kan du börja skapa ett övertygande varumärkesbudskap som uppnår dina affärsmål. Detta meddelande ska vara unikt, autentiskt och engagerande.
- Genomför och mät dina prestationer. När du lanserar dina kampanjer så är det bara början av arbetet. Därifrån är det viktigt att du mäter de pågående framstegen för dessa kampanjer så att du kan justera efter behov medan de är i drift eller optimera framtida kampanjer.
6 tips för företagsmarknadsföring
Här är 6 tips att ha koll på när du skapar din egen företagsmarknadsföringsstrategi:
- Fokusera på värde och berätta en övertygande historia
- Skapa engagerande och autentiska meddelanden
- Mäta och fatta datadrivna beslut
- Samarbeta med team och kanaler
- Skapa en sammanhängande varumärkesidentitet
- Var flexibel och prova olika tillvägagångssätt
Exempel på företagsmarknadsföringsstrategier
Fallstudie
2023 ville Nespresso designa en destination för sina kunder där de skulle kunna skapa en konkret upplevelse av sin varumärkesvision och sina produkter. Detta inspirerade dem till att skapa Nespresso Brand Store.
Nespressos mål när de designade sin Amazon Storefront var att öka synligheten för hela Nespresso-produktutbudet och betona varumärkets engagemang för hållbarhet. Kunderna kan ta reda på hur man återvinner Nespresso-produkter och lära sig mer om företagets hållbara metoder genom deras Brand Store. Denna noggrant utvalda varumärkesdestination hjälpte Nespresso att få kundernas förtroende.
Genom att aktivera olika Amazon Ads-lösningar prioriterar Nespresso ett konsekvent varumärke för att hjälpa kunderna att enkelt känna igen varumärket. Deras meddelanden, bilder och tonfall förblir konsekventa i Sponsored Brands, Sponsored Products, Sponsored Display och Brand Stores. Detta bidrar till att förstärka Nespressos identitet och stärker deras position som ett premiumkaffemärke. Kunderna får en enhetlig varumärkesupplevelse som bygger förtroende och lojalitet.
Nespressos användning av Brand Stores visar hur en destination för kunder kan bidra till att främja varumärkeslojalitet och tillväxt. Deras Storefront har spelat en viktig roll när det gällt att lyfta fram varumärket. 2023 ökade antalet Brand Store-visningar med 21 % jämfört med föregående år.1
Fallstudie
2023 arbetade Kraft Heinz med Amazon Ads Brand Innovation Lab för att fira den stora amerikanska grillfesten. I samarbete med Brand Innovation Lab ville Kraft Heinz lyfta fram några av sina mest kända produkter, uppmärksamma sitt berömda varumärke och fånga essensen i Kraft Heinz berättelse. Resultatet var ”Grilling Hall of Flavor”, en mångfacetterad kampanj som syftade till att hylla de största hjältarna på sommarens grillfester: korv, ketchup, senap och annat gott som ger det bästa av USA direkt i våra händer (och sedan vidare till munnen).
Kraft Heinz lanserade en speciell målsida på Amazon.com med titeln ”Grilling Hall of Flavor”. Efter att ha klickat på sidan gick kunderna in i det färgglada ”utvalda museet”, med roliga fakta om några av Kraft Heinz mest kända produkter, recept för kunder att integrera i sin egen sommargrillning och så klart uppmaningar till handling som gjorde det möjligt för kunder att lägga till Kraft Heinz-produkter i sin Amazon Fresh-kundvagn utan att behöva lämna landningssidan. Landningssidan innehöll också en kampanj: Om kunderna la ut 25 USD på de Kraft Heinz-produkter som visades på sidan skulle deras kundvagn omfattas av en rabatt på 5 USD.
Kampanjen pågick i två månader, med start i mitten av juni, och stöddes av tre personliga aktiveringar i Amazon Fresh-butiker i Bloomingdale, Illinois, Naperville, Illinois och Huntington Beach, Kalifornien. Vid dessa evenemang placerades glaslådor ut med Kraft Heinz utvalda produkter, på samma sätt som en kund kunde se ett värdefullt konstverk utställt på ett museum. Förutom utställningarna med Kraft Heinz-produkter uppmuntrades kunderna att testa smakprover av produkterna och till och med ta en bild med den nyligen ommärkta Frankmobile (tidigare känd som Wienermobile).
Fallstudie
2022 ville Volkswagen informera konsumenterna om sin nya elektriska ID.4 SUV på ett kreativt sätt. Varumärket visste också att konsumenterna under de senaste åren hade uttryckt intresse för en förbättrad köpupplevelse. Varumärket samarbetade med Amazon Ads Brand Innovation Lab och Amazon Web Services när de skulle lansera den första testkörningen någonsin med Alexa, som innebar att kunder i utvalda regioner kunde göra Alexa-guidade provkörningar av Volkswagens ID.4 EV SUV. När deltagarna anlände till provkörningen fick de en kort genomgång av en evenemangsspecialist innan de tog ut ID.4:an på en solokörning. Under körningen fick förarna en känsla av ID.4 och de kunde be Alexa att berätta om elfordonets många funktioner. Kunder kunde ge sig ut på en soloprovkörning och ändå få svar på alla sina frågor om det nya fordonet.
Efter att ha testat programmet sommaren 2022 lanserade Volkswagen officiellt Test Drive With Alexa i september och körde kampanjen i städer över hela USA fram till december. Under provkörningarna i Los Angeles och Chicago ställde förarna mer än 40 frågor per körning. Efter att ha testkört bilen med Alexa ville 28 % av deltagarna få mer information om Volkswagen ID.4, och en majoritet begärde en uppföljning från en återförsäljare. Varumärkesmätning från kampanjen visade en statistiskt signifikant ökning av kännedomen i åldersgruppen 18-34 år.2
Om du har begränsad erfarenhet kan du kontakta oss och be om tjänster som hanteras av Amazon Ads. Budgetminimibelopp tillämpas.
1 Data som tillhandahållits av annonsör, USA, 2023. Resultaten återspeglar kampanjer för en annonsör, Nespresso, men indikerar inte framtida resultat.
2 Amazon Internal-data, 2022