Guide
En guide i tre steg till den viktiga högsäsongen för handel i slutet av året
En livlig säsong full av stora (kanske de största) handelsevenemangen har börjat. Följ stegen i den här guiden för att öka din säsongsförsäljning.
Börja använda Amazon Ads för att marknadsföra dina produkter och skapa kampanjer.
Hjälp kunderna att hitta dina produkter på Amazon genom att skapa kostnad-per-klick-annonser.
Upptäck fler tips i vår kompletta guide till annonsering under högtidssäsongen.
Den här guiden leder dig genom en actionfylld checklista som utarbetats av erfarna säljare och författare avseende att använda lösningar för sponsrade annonser under högtidssäsongen. Den passar bäst för mäktiga små och medelstora företag och författare som kör sina egna sponsrade annonser.
Steg 1: Läs om hur annonsering kan hjälpa till att öka den säsongsmässiga försäljningen
Allt börjar med att förstå dina kunders shoppingvanor. Här är några trender och insikter per region, så att du vet vad den här tiden på året betyder för dina kunder – och för dig som annonsör.
I Amerika är säsongens viktigaste handelsevenemang Black Friday/Cyber Monday. I slutet av november firar Mexiko även El Buen Fin, ett rikstäckande handelsevenemang både online och offline där företag erbjuder rabatter och kampanjer i alla kategorier.
58,8 % av de tillfrågade kunderna i USA kommer sannolikt att göra ett köp från en annons som de ser på Amazon under Black Friday/Cyber Monday.1
42,9 % av de tillfrågade kunderna i Kanada kommer sannolikt att göra ett köp från en annons som de ser på Amazon under Black Friday/Cyber Monday.2
62,8 % av de tillfrågade kunderna i Mexiko kommer sannolikt att göra ett köp från en annons som de ser på Amazon under El Buen Fin och Black Friday/Cyber Monday.1
80,8 % av de tillfrågade kunderna i Brasilien kommer sannolikt att göra ett köp från en annons som de ser på Amazon under Black Friday/Cyber Monday.1
I större delen av Europa utgör julen en hel högtidssäsong fylld av fester, traditioner och gåvor, och kan sträcka sig från november till januari – vilket gör den till regionens största och mest trafikerade shoppingperiod. I Turkiet är dock Black Friday/Cyber Monday (som kallas Gülümseten Cuma, eller ”Smiling Friday”) säsongens viktigaste handelsevenemang.
För annonsörer i Storbritannien ökade försäljning och antalet sålda enheter med 75 respektive 71 procent när de använde Sponsored Products under julen, jämfört med den genomsnittliga tillväxten inom kategorin.2
För annonsörer i Tyskland ökade försäljning och antalet sålda enheter med 65 respektive 62 procent när de använde Sponsored Products under julen, jämfört med den genomsnittliga tillväxten inom kategorin.2
För annonsörer i Frankrike ökade försäljning och antalet sålda enheter med 71 respektive 65 procent när de använde Sponsored Products under julen, jämfört med den genomsnittliga tillväxten inom kategorin.2
För annonsörer i Spanien ökade försäljning och antalet sålda enheter med 72 respektive 67 procent när de använde Sponsored Products under julen, jämfört med den genomsnittliga tillväxten inom kategorin.2
För annonsörer i Italien ökade försäljning och antalet sålda enheter med 72 respektive 69 procent när de använde Sponsored Products under julen, jämfört med den genomsnittliga tillväxten inom kategorin.2
För annonsörer i Nederländerna ökade försäljning och antalet sålda enheter med 41 respektive 40 procent när de använde Sponsored Products under julen, jämfört med den genomsnittliga tillväxten inom kategorin.2
79,8 % av de tillfrågade kunderna i Turkiet kommer sannolikt att göra ett köp baserat på en annons de ser på Amazon under Gülümseten Cuma, som även kallas Smiling Friday.1
I Japan och Australien är Black Friday/Cyber Monday säsongens viktigaste handelsevenemang och över 40 % av alla kunder gör sannolikt ett köp baserat på en annons de ser på Amazon under den tiden. Men vi får inte glömma jul och nyår. Australien firar julen med en rea i december och även Japan firar traditionen med att ge bort presenter under jul och välkomnar nyåret med hatsuuri, årets första rea som hålls i hela landet runt nyår.
40,6 % av de tillfrågade kunderna i Japan kommer sannolikt att göra ett köp från en annons som de ser på Amazon under Black Friday/Cyber Monday.1
43,1 % av de tillfrågade kunderna i Australien kommer sannolikt att göra ett köp från en annons som de ser på Amazon under Black Friday/Cyber Monday och julrean.1
I Mellanöstern och Nordafrika kallas det som i många andra länder heter Black Friday för White Friday, det största handelsevenemanget vid denna tid på året tillsammans med singlarnas dag. I Saudiarabien och Förenade Arabemiraten uppgav över 70 % av kunderna att de sannolikt kommer att göra ett köp baserat på en annons de ser på Amazon under dessa evenemang. I Egypten kan marknadsföring av dina erbjudanden och gratis leverans fånga kundernas uppmärksamhet.
77,6 % av de tillfrågade kunderna i Saudiarabien kommer sannolikt att göra ett köp från en annons som de ser på Amazon under singlarnas dag och White Friday.1
75,4 % av de tillfrågade kunderna i Förenade Arabemiraten kommer sannolikt att göra ett köp från en annons som de ser på Amazon under singlarnas dag och White Friday.1
46,4 % av de tillfrågade Amazon-kunderna i Egypten lägger tid på att hitta de bästa erbjudandena och 53,3 % fattar sina köpbeslut baserat på om det är gratis leverans.3
Steg 2: Följ tips från dina kollegor för att starta din säsongsplanering
Se rekommendationer som utarbetats just för dig av Amazon Ads-kollegor som är erfarna annonsörer och även säljare/författare.
Möt expertsäljarna som skapade dessa tips:
Framgångsrik Amazon-säljare och coach som stärker andra genom sin expertis inom e-handelsvärlden. Som värd för podcasten Fearless Sellers – The Women of Amazon inspirerar och utbildar hon människor att lyckas på den konkurrenskraftiga och spännande Amazon-marknaden.
Mina tre råd för säljare och annonsörer på Amazon under sin första högtidssäsong är:
- Börja tidigt
Börja planera och optimera dina kampanjer långt före högtidssäsongen. Detta inkluderar att undersöka nyckelord, förfina produktposter och se till att dina lagernivåer är tillräckliga för att möta potentiell efterfrågan. Tidiga förberedelser kan hjälpa dig att undvika problem i sista minuten och dra nytta av tidiga kunder. Jag planerar att starta mina första annonskampanjer inför högtiden direkt efter Halloween och rulla ut mer när vi närmar oss Black Friday. - Optimera din budgetfördelning
Under högtidssäsongen ökar konkurrensen. Var beredd att tilldela en större del av din budget till högpresterande kampanjer och produkter. Prioritera dina bästsäljande produkter och de med högre marginaler för att maximera avkastningen på annonskostnaderna (ROAS). Du kan också behöva avsätta budget till nya kampanjer för nyckelord relaterade till presenter t.ex. ”presenter till pappor”. - Övervaka och justera kampanjer ofta
Högtidssäsongen är dynamisk, med fluktuerande konkurrens och konsumentbeteende. Övervaka regelbundet dina kampanjer, justera bud och optimera nyckelord för att förbli konkurrenskraftig. Var flexibel i ditt tillvägagångssätt och redo att byta strategier om det behövs. Jag kontrollerar och justerar på fredagsmorgnar och måndagar under denna högsäsong för handel.
Sarah Ribner, grundaren av PiperWai, skapade den första naturliga, kolbaserade krämdeodoranten då hon såg att det saknades sådana produkter med fokus på hälsa, hållbarhet och miljövänliga metoder. Med en MBA, en BA och en certifiering i aromaterapi har Sarah synts i stora medier som Shark Tank, Vogue och Good Morning America.
Förbered dig tidigt och prioritera lagerhantering, fyll på lager tillräckligt tidigt för att ta hänsyn till eventuella leverans- eller mottagningsförseningar. Eftersom efterfrågan kan öka under denna tid bör du se till att du har tillräckligt med lager på alla dina produktposter, särskilt dina bästsäljare. Se också till att dina produktposter är optimerade med bilder och beskrivningar av hög kvalitet så att du får hjälp att förbättra din synlighet under detta evenemang med hög trafik.
Möt expertsäljaren som skapade dessa tips:
Medgrundare av MotionGrey och en BC 30 Under 30-hederstagare. Gavin gav upp sin strävan efter en CPA och blev en FBA-säljare på Amazon på heltid. Sedan han satsade på Amazon FBA har han lanserat över 100 produkter och utökat sin närvaro på nordamerikanska, australiska och europeiska marknader. Gavin är stolt över att skapa premiumprodukter och att bygga starka varumärken.
När jag utarbetar en strategi för stora handelsevenemang som Black Friday och Cyber Monday utnyttjar jag olika PPC-kampanjer för att nå olika stadier av försäljningstratten effektivt. För det första använder jag Sponsored Products för att fånga kunder med hög avsikt som aktivt letar efter specifika produkter. Den här funktionen är idealisk för att driva omedelbar trafik och konverteringar genom att visa våra produkter direkt i sökresultaten. För bredare räckvidd och varumärkeskännedom vänder jag mig till Sponsored Brands. Med den här funktionen kan jag marknadsföra min varumärkeshistoria och hjälpa till att locka potentiella kunder som kanske är i ett tidigt skede av sin köpresa. Slutligen använder jag Sponsored Display-annonser för att återengagera kunder som tidigare har tittat på våra produkter. Detta hjälper oss att påminna intresserade kunder om att vi fortfarande är här och redo att möta deras behov.
Möt expertförfattarna som skapade dessa tips:
Bästsäljande barnförfattare som skrivit två karriärfokuserade böcker, Girls Like Me och Boys Like Me. Hon strävar efter att ge individer möjlighet att drömma stort och växa till sina bästa jag.
Jag rekommenderar att Amazon-säljare och -annonsörer investerar i sig själva och sitt varumärke. Handelsevenemang med hög trafik kan vara den perfekta tiden att experimentera med din annonsbudget och hjälpa till att locka fler läsare till dina böcker. Att använda Amazon Ads för marknadsföring kan bredda din läsekrets och hjälpa dig att nå fler kunder. Genom att investera i ditt företag kan du öppna dörrarna för möjligheter att se avkastningen på din investering.
Michael La Ronn har publicerat många science fiction- och fantasyböcker samt självhjälpsböcker för författare. Han skapade en författarkarriär genom att publicera 10–12 böcker per år medan han tog hand om sin familj, arbetade heltid och till och med tog kvällskurser i juridik. Du hittar honom på www.michaellaronn.com (skönlitteratur) och www.authorlevelup.com (böcker för författare).
Testa annonstexten, grafiken och inriktningen i förväg. Helst bör du gå in i högsäsongen för handel med annonser som du vet fungerar. Använd månaderna och veckorna före evenemanget för att finjustera annonstexten, grafiken och inriktningen så mycket du kan.
Jag rekommenderar att du går in i högsäsongen för handel med annonser som har haft positiva resultat tidigare, eftersom evenemanget kommer att vara mycket konkurrensutsatt. Utvärdera vilken annonstext som har den bästa konverteringsfrekvensen och fokusera ännu mer på den genom att öka din budget och generera fler annonser med liknande text. Om möjligt, testa din annonstext och grafik så mycket som möjligt innan evenemanget börjar.
Bryan Cohen har skrivit över 40 böcker och är vd för Best Page Forward, ett utbildningsföretag inom copywriting- och marknadsföring för författare. Han har sålt över 150 000 böcker och hans veckovisa podcast The Sell More Books Show har över 1 000 000 nedladdningar.
Kom ihåg att annonsering är ett spel du spelar långsiktigt. I början när du visar annonser under intensiva perioder samlar du värdefulla insikter för att se vilka av dina böcker eller serier som är mest lönsamma, vilket kan hjälpa dig under alla framtida kampanjer. Se hur många klick som krävs för att generera en försäljning eller ett lån, och avgör hur lönsam varje bok är efter att ha fått 100 klick. Dessa nyckeltal kan hjälpa dig att se vilka av dina böcker som kan vara mest värda att annonsera framöver.
Logga in på KDP-portalen och välj ”Amazon Ads” på fliken Marknadsföring, eller registrera dig för att komma igång.
Steg 3: Schemalägg dina marknadsföringsplaner kring stora evenemang
Här hittar du de viktigaste handelstillfällena att markera i din kalender. Schemalägg dina annonseringsplaner och anpassa ditt skyltfönster efter tillfälle, så att du kan få ut mesta möjliga av ökad trafik och intresse när dina kunder kanske handlar från dig.
1 Kantar-studie 2022
2 Amazons interna data, globalt | Efterperiod: 4–31 dec 2022 | Förperiod: 6 november–3 december 2022
3 GWI Q4 2022, EG