7 tips som hjälper dig att få din marknadsföring av drycker att sticka ut
Från kolsyrat vatten till läsk, energidrycker med mera – kunderna har många drycker att välja mellan. Med annonsering kan dryckesmärken visa upp sina produkter för kunderna. Och möjligheterna för mat- och dryckesmarknadsföring ökar. En färsk Statista-rapport visade att online-intäkter för mat- och dryckesbranschen i USA ökade med 32 % till 34,2 miljarder USD från 2020 till 2021.1 Vi har sammanställt sju tips för hur du kan skapa engagerande annonser för drycker och dryckesrelaterade produkter. Tipsen täcker allt från annonsbilder till färger och antalet ord.
Med hjälp av insikter från statiska Amazon DSP-annonser och designelement från 26 000 annonsbilder i USA kunde Amazon Ads ta fram tips som hjälper marknadsförare att skapa annonser för att nå köpare av drycker och dryckesrelaterade produkter. Se listan över målgruppssegment längst ner på sidan om du vill veta exakt vilka produktkategorier dessa rekommendationer är relevanta för. Nyckeltalen (KPI:er) som de här tipsen tar hänsyn till inkluderar klickfrekvens (CTR), frekvens på informationssidvisning (DPVR), inköpspris (PR) och avkastning på annonskostnader (ROAS). Dessa är viktiga nyckeltal som mäter hur målgrupperna reagerar på annonsmaterialet. Så här kan varumärken använda insikter för att välja bilder och text och få hjälp att skapa mer effektiva annonser för dryckesrelaterad varumärkesmarknadsföring.
1.
Visa upp produkten
Varenda KPI hjälper till att understryka den här punkten: Att visa produkten i stället för en person kan hjälpa till att ge kunderna något som är relevant för dem. Annonsmaterial utan personer ökade genomsnittligt CTR med 15 %, DPVR med 19 %, och PR och ROAS med 21 %.2 Försök att sätta din produkt i fokus i annonsmaterialet, hellre än att dra kundens uppmärksamhet med ett foto av en person.
Det optimala antalet ord i annonsmaterial beror på vilket nyckeltal du vill förbättra. Om ditt varumärkes prioritet är PR och ROAS kan du överväga ett högre ordantal. När man tittar på genomsnittlig PR och ROAS gav annonsmaterial med ett högt ordantal på 18 ord eller mer ett resultat som var 15 % högre än de med lågt ordantal på mindre än 10 ord.3 Oavsett vilket målet är bör annonsmaterialets text aldrig vara mindre än den minsta teckenstorleken i riktlinjerna för annonspolicy. Om texten inte är relevant är det också osannolikt att den är till hjälp för målgrupperna, så kom ihåg att tänka igenom dina marknadsföringsmeddelanden.
2.
Antalet ord räknas
3.
Välj dina ord klokt
Med hjälp av ordet ”nytt” i annonsens text ökade genomsnittligt CTR med 25 % och DPVR med 16 %.4 Om ditt varumärke exempelvis marknadsför ”nya kaffesmaker” bör du därför säga det i annonsen. Att berätta för kunden om relevanta produktfunktioner kan hjälpa dem att hitta varor som passar deras önskemål och behov. För övrigt är ordet ”smak” i annonsmaterialet för det mesta inte någon bra idé. Annonsmaterial utan ordet ”smak” ökade genomsnittligt DPVR med 73 % samt PR och ROAS med 68 %.5
När du använder en uppmaning till handling (CTA), som ”Handla nu”, bör du överväga att placera den lågt om det är möjligt. Det är mer fördelaktigt för kunderna att se produkter och information, snarare än en gigantisk CTA som drar uppmärksamhet från annonsen. Försök att använda en CTA som inte upptar mer än 3–10 % av annonshöjden i rektangulära och höga format. I annonser med en CTA som var mindre än 3 % av annonshöjden var genomsnittligt CTR 12 % högre än för annonser med en högt placerad CTA.6
4.
Var försiktig med CTA-storlek
5.
Överväg att använda rabattmeddelanden
Rabattmeddelanden som ”Rabatt” eller ”Spara upp till XX %” kan förbättra annonsresultatet och hjälpa till att dra in kunder. Annonsmaterial med rabattmeddelande fick en ökning av genomsnittligt DPVR med 37 % och PR/ROAS med 31 %.7 Kom bara ihåg att statiska annonser endast får innehålla rabattmeddelanden om inget dynamiskt annonsformat är tillgängligt för den annonsstorleken, eller om de länkar till en extern destination eller en Amazon-destination med flera ASIN:er (som Stores).
I annonsmaterial för dryckesrelaterade produkter kan mer vara bättre. Annonsmaterial med ett stort antal objekt (nio eller fler) hade 16 % högre genomsnittligt DPVR och 12 % högre genomsnittligt PR och ROAS än de med ett lågt antal objekt (fem eller färre).8 Så länge objekten tydligt kan identifieras utifrån deras färg eller konturer kan de hjälpa till att förbättra annonsens utseende. Visa till exempel flera koppar te tillsammans med en tepåse och tekanna, snarare än ett enda glas. Olika objekt kan också visas i annonsbildens bakgrund eller logotyp – det ger också resultat.
6.
Fler objekt kan vara till hjälp
7.
Färger och belysning är viktiga
En ljusare belysning i annonsmaterial kan leda till bättre resultat än mörkare annonser. Annonser med både ljus bakgrund och förgrund ökade genomsnittligt DPVR med 61 % jämfört med annonser som använde mörk bakgrund och förgrund (förgrunden omfattar både bilder och text). De ljust upplysta annonserna hade också ett genomsnittligt PR som var 32 % högre än de mörkare annonserna.9
Se dessa tips i verkligheten
Här är några exempel på displayannonsering som följer Amazon Ads tips. Det finns också mer information och tips om displayannonsering.
Tips för CTR-drivna kampanjer
Tips för DPVR-drivna kampanjer
Tips för PR- eller ROAS-drivna kampanjer
Hur Amazon Ads skaffade dessa insikter
De kategorispecifika insikter som används här genererades genom att man samlade in designelement från 26 000 annonsbilder i USA mellan 2018 och 2020. Annonsmaterialet delades upp i vertikaler enligt sina målgrupper. Statistiska modeller och maskininlärningsmodeller användes sedan för att utforska designelementens inverkan på KPI:er för medvetenhet, övervägande och inköp. Annonsmaterialets resultat justerades för att eliminera påverkan från andra faktorer som placering och serveringsfrekvens.
Målgruppssegment som ingår i analysen: läsk, juice, varma drycker, vatten på flaska, kolsyrat vatten, smaksatt vatten, kokosvatten, iste, energi-/sportdrycker, dryckesblandningar.
Läs mer
Vill du veta mer om att optimera annonsmaterial? Utforska andra sätt att förbättra annonskampanjer för en rad olika kategorier, som datorrelaterade produkter och stormarknadsannonsering.
1 Statistas forskningsavdelning, januari 2022, USA
2–9 Amazon Internal, juli 2021, USA