Guide

Amazon Ads – Urvals- och kampanjstrategier för ASIN

Det är viktigt att veta hur dina ASIN:er klassificeras i Amazons produktsortiment och vilken målgrupp du vill nå. Fokusera ditt lager på produkter som lämpar sig för annonsering baserat på deras attribut och resultat, och rikta in dig på dessa produkter för att få bättre annonsresultat.

Så hur identifierar du produkter med hög potential och gör dem till nästa bästsäljare? Låt oss ta en titt på urvalsidéer och strategier.

Videoguide för ASIN-matris

1. Vad är ASIN-matrisen?

2. Fördelar med ASIN-matrisen

3. Råd till annonsörer

Val av ASIN

Preliminär förberedelse

Optimera för klick och konvertering:

Förbättra produktinformationssidan
Erbjud Prime-frakt
Ange konkurrenskraftiga priser för dina produkter
Erbjud professionell kundtjänst

Optimera annonsbehörighet och visningar:

Ha ett aktivt konto för professionella säljare
Ha möjlighet att skicka varor till det land där du annonserar
Bekräfta att produkten tillhör en eller flera behöriga kategorier
Se till att du har tillräckligt stort lager

Steg 1:

Du kan klassificera ASIN:er enligt produktens livscykel och försäljning, jämföra produktens livscykel och försäljning med genomsnittet och placera dem i de fyra kvadranterna "nya", "toppsäljande", "potential" och "longtail" för att bilda en matris med fyra kvadranter av ASIN:er.

Nya produkter: Produkter med ny och stigande försäljning, t.ex. LED-lampor

Toppsäljande produkter: Basprodukter med stabil försäljning under en längre period, t.ex. strumpor eller pasta

Produkter med potential: Nyare produkter med lägre försäljning som har potential att förbättra, t.ex. asiatiska snacks

Longtail-produkter: Produkter med låg kostnad och som är svåra att hitta med stabil, långsiktig efterfrågan, t.ex. bärbart kassasystem för detaljhandeln med sensor

Hur vet jag vilken livscykel en ASIN har?

1. Ladda ner lagerrapporter: Visa och beräkna produktens livscykler genom att gå till
”Seller Central” > ”Lagerrapporter” > Ladda ner rapporten ”Tillgängliga produktposter” eller ”Alla produktposter” och visa ”Öppningsdatum”

2. Beräkna livscykeln för en ASIN
Dagar aktiva = Dagens datum - Datum för produktpost
Beräkna det genomsnittliga antalet aktiva dagar som ASIN:s genomsnittliga livslängd

artikelnamn	artikelbeskrivning	annons-id	säljare-sku	pris	mängd	öppningsdatum
ASIN A	xx	xx	xx	xx	xx	2019-03-22 22:44:16 PDT
ASIN B	xx	xx	xx	xx	xx	2020-11-03 06:27:04 PST
ASIN C	xx	xx	xx	xx	xx	2018-05-13 23:07:01 PDT

Hur får jag reda på försäljningen av ett ASIN?

Ladda ner försäljningsrapporter: Visa produktförsäljning genom att navigera till ”Seller Central” > ”Affärsrapporter" > Ladda ner ”Försäljningsrapport” efter ASIN, och visa historiska poster enligt ”Beställd produktförsäljning”

Hur bestämmer jag vilka ASIN:er som ska ingå i de fyra kvadranterna i ASIN-matrisen?

1. För att kategorisera dina ASIN:er i de fyra kvadranterna och beräkna den genomsnittliga delningspunkten måste du beräkna livscykel- och försäljningsgenomsnitt. Du kan göra detta genom att aggregera lager- och försäljningsrapporterna till rapporter om försäljning och tid till marknaden på ASIN-nivå. De specifika metoderna är följande:

Välj kolumnerna för SKU- och ASIN-livscykel från lagerrapporten som du beräknade tidigare, och välj kolumnerna för avdragna SKU- och försäljningskategorier från försäljningsrapporten;
sammanfoga de två rapporterna med ditt SKU som gemensam artikel.

2. Använd den genomsnittliga ASIN-livscykeln och försäljningen som skiljelinje och placera dina produktdata i de fyra kvadranterna.

Steg 2:

Utveckla lämpliga annonseringsstrategier för ASIN:er i olika kategorier. När du har klassificerat dina ASIN:er kan du skapa en annonseringsstrategi som bygger på de olika stegen i konsumenternas köpbeslut. ASIN:er i olika kategorier kommer att ha olika strategiska roller: Toppsäljande och nya ASIN:er kan bidra till att öka försäljningen i hela butiken, medan ASIN:er med potential och longtail-ASIN:er kan bidra till att främja fler kundrecensioner och rykte.

Toppsäljande och nya ASIN:er är de viktigaste som hjälper dig att öka antalet visningar och försäljningen, så vi brukar genomföra flera kampanjer med sponsrade annonser för dessa produkter. ASIN:er med potential kan förlita sig på toppsäljande och nya ASIN:er för att öka exponeringen och försäljningen, medan du successivt letar efter möjligheter att byta till toppsäljande och nya ASIN:er. Om du fortfarande har resurser att spara och har bra longtail-ASIN:er kan du också prova att använda Sponsored Products för longtail-ASIN:er.

Amazon Ads – Strategier för olika klassificerade ASIN:er

Kampanjstrategi

Tilldela annonseringsresurser och utveckla marknadsföringsstrategier i enlighet med ASIN-attribut.

ASIN-typ	Mål	Strategi
Nya	Produkt- och varumärkeskampanj	Få varumärkesskydd och konkurrensfördelar genom Sponsored Products och Sponsored Brands.
Toppsäljande	Produkt- och varumärkeskampanj	Få varumärkesskydd och konkurrensfördelar genom Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Display. Fokusera på kategori och produktnyckelord.
Potential	Varumärkeskampanj	Öka kännedomen om ASIN:er med potential genom Sponsored Brands och Sponsored Products. Fokusera på varumärkesrelaterade nyckelord.
Longtail	Produktkampanj	Öka visningarna genom Sponsored Products.

Börja marknadsföra dina ASIN:er