Så hjälper Amazon Ads annonsörer att lyckas med belöningsbaserade annonser
8 juni 2022 | Av Dora Wang, chef för innehållsmarknadsföring
Har du funderat på belöningsbaserad annonsering? Med belöningsbaserade annonser erbjuds konsumenter särskilda incitament i utbyte mot att vidta en specifik åtgärd, och annonserna kan hjälpa annonsörer att både sticka ut och öka engagemanget bland målgrupperna. Belöningar kan vara allt från shopping- eller underhållningskrediter till fysiska enheter eller digitala material.
Att införa en extra belöning med ett direkt värde kan verkligen hjälpa till att locka konsumenterna. Över 180 000 Amazon-kunder deltog i en nyligen genomförd undersökning som visade att över 92 % är mer benägna att vidta en åtgärd om de erbjuds en Amazon-kredit för att göra det.1 Belöningar kan hjälpa till att motivera målgrupper att vidta en specifik åtgärd och bygga upp en spänning kring vad de får när åtgärden är fullbordad.
Många Fortune 500-varumärken från olika branscher i USA har samarbetat med Amazon Ads för att använda belöningsbaserad annonsering och hjälpa till att skapa ännu bättre relationer med sina kunder. De här belöningsbaserade erbjudandena kan utformas för att nå specifika målgrupper, till exempel potentiella nya kunder, eller uppmuntra återkommande köpare att överväga en produktprenumeration.
”Belöningar är inte bara ett annat sätt att erbjuda rabatter. De är också ett verktyg som skapar värde, som banar väg för konsumenter att engagera sig i varumärken och prova produkter eller upplevelser som de kanske inte hade provat annars”, säger Nick McLachlan, chef för produktmarknadsföring av belöningsbaserad annonsering.
Belöningars effekt på annonsprestanda
Belöningsbaserad annonsering, som lanserades 2019, är fortfarande en relativt ny produkt hos Amazon Ads, men hittills ser resultaten lovande ut.
Under 2021 fanns en positiv korrelation mellan Amazon Ads belöningsbaserade annonsering och avkastning på annonskostnader (ROAS): för varje dollar som investerades belöningar via belöningsbaserad annonsering under 2021 fick annonsörer en ökning av ROAS på ytterligare 1,19 $, jämfört med deras tidigare kampanjresultat.2
Belöningsbaserade annonser kan också vara en bidragande orsak till att kunderna kommer tillbaka till ditt varumärke. I fyra av fem Amazon Ads-kampanjer med belöningsbaserad annonsering under 2021 var nyckeltalen för varumärkets halo-effekt (annonsgenererad försäljning av ytterligare produkter från samma varumärke inom 14 dagar) högre än riktmärkena för en viss kategori.3
Belöningsbaserad annonsering i praktiken
Fox Entertainment lanserade i september 2021 en belöningsbaserad annonskampanj på Amazons hemsida för att marknadsföra sina nya program. Kunderna tittar inte alltid på en video från början till slut, vilket kan göra det svårt för annonsörer att berätta sin historia och fånga kundernas intresse. Men när Fox erbjöd Amazon-kredit som belöning blev graden av videofullbordande över 99 %.
Med så mycket innehåll som finns nu är det viktigare än någonsin att skapa en större kännedom om våra nya premiärer. Att kombinera placeringar med hög påverkan och belöningsbaserad annonsering var ett utmärkt sätt att skapa intresse hos och belöna avsikt från våra målgrupper, och i slutändan hjälpte det till att konvertera intresse till tittarsiffror.
– Natalie Park, direktör för marknadsföringsstrategi och media, Fox
Nick McLachlan, senior produktmarknadschef för belöningsbaserad annonsering, sade att det är lätt för annonsörer att se det potentiella värdet av belöningsbaserad annonsering. ”När vi presenterar belöningsbaserad annonsering för en annonsör upplever vi, precis när de inser vad det handlar om, att de blir entusiastiska,” sade han. ”Det är en situation som alla vinner på.”
1 Amazon, 2021, USA
2–3 Amazon Internal, 2021, USA