Så här kommer du igång med Amazon Ads med hjälp av tips från säljaren Farah Finds
Farah Finds har varit Amazon-säljare sedan 2009. Hennes varumärke, SWANKYSWANS, specialiserar sig på modeaccessoarer och säljer i Storbritannien. Hon var en tidig adopterare av Amazon Ads och delar många av sina tips för försäljning och reklam över sina sociala mediekanaler.
Vi pratade med Farah Finds för att lära oss hur hon annonserar med Amazon Ads, hennes strategi för att välja produkter till annonserna och hur hon skapade sin första kampanj på mindre än 15 minuter.
Kom igång
Det kan vara en utmaning att veta hur du tar det första steget för att börja annonsera. Nu ska vi ta reda på hur Farah Finds gjorde för att komma igång.
Vilka var de största utmaningarna som hindrade dig från att komma igång med Amazon Ads?
Under årens lopp har jag upptäckt att Amazon Ads kontinuerligt har förbättrat och utökat sin produktkatalog och erbjuder fler placerings- och annonseringsmöjligheter. I och med dessa framsteg insåg jag att jag behövde lära mig hur dessa förändringar och förbättringar kan påverka mitt resultat och hur jag kan investera i dem på ett strategiskt sätt. Jag har lagt tid på att lära mig och använda kostnadsfria resurser som utbildningskonsolen. Jag rekommenderar varmt att alla genomför certifieringen i sponsrade annonser. Tack vare dessa resurser har jag blivit säkrare på att köra annonser.
Hur valde du ut de produkter som skulle ingå i din första kampanj för Sponsored Products?
Jag började med produkterna i mina nya produktkollektioner som precis hade blivit tillgängliga. Jag ville öka synligheten för min nya produktkollektion och se om annonsering kunde bidra till att öka den totala försäljningen.
Användningen av Sponsored Products har hjälpt mig att öka försäljningsvolymen. Jag har också lärt mig hur viktigt det är för mina produkter med annonsering under högsäsongerna, eftersom den kan öka synligheten för mina produktposter och bidra till att nya kunder får upp ögonen för mitt varumärke.
Vad är ditt råd till säljare som överväger att registrera sig för Amazon Ads?
Ge det en chans. Annonsering kan hjälpa till att förbättra synligheten för dina produkter. Håll dig till en daglig budget som du är bekväm med att spendera.
I början av annonseringen
När du börjar annonsera kan det ta tid att lära dig de bästa kampanjinställningarna och den bästa strategin för ditt företag. Farah Finds delar med sig av sina råd om hur du utvecklar tålamod och lär dig mer om annonser.
Vilka är dina bästa tips för annonsörer som precis har kommit igång?
- Digital annonsering kan hjälpa till att öka trafiken utanför din organiska räckvidd. Amazon Ads är ett utmärkt verktyg för att öka trafiken till dina produkter, så jag rekommenderar att du lägger till det i din marknadsföringsstrategi.
- Alla budgetar är bra. Bestäm vad du är bekväm med och justera vilken produkt du annonserar beroende på säsong.
- Spåra dina försäljningsdata. Total försäljning – betald försäljning = organisk försäljning. Om du kör dina annonser under rätt säsong för dina produkter kan din totala försäljning öka.
Vilka steg tog du för att skapa din första kampanj för Sponsored Products?
Jag började med en kampanj för Sponsored Products med automatisk inriktning. Den låter dina annonser nå potentiella kunder automatiskt baserat på nyckelord och produkter. Amazon gav mig bra förslag på bud och inriktning, så jag accepterade dessa rekommendationer i kampanjbyggaren.
Hitta ditt sätt
När du har skapat några kampanjer kan det vara bra att utforska nya kampanjstrategier eller göra ändringar gällande vilka annonseringsprodukter som du använder för att annonsera med Amazon Ads.
Hur har din annonseringsstrategi utvecklats?
Jag använder en kombination av annonstyper med olika mål. Särskilt följande:
- Sponsored Products: Jag kör dessa under hela året och justerar baserat på säsongsmässighet. Mitt mål är att hjälpa till att öka produktförsäljningen.
- Sponsored Brands: Jag kör mest dessa under högsäsong för mina produkter. När det inte är säsong aktiverar jag annonser om jag ser låga annonskostnader (ACOS) för mina kampanjer. Mitt mål är att öka kännedomen och hjälpa till att stimulera trafik till mina Brand Stores. Jag använder också Sponsored Brands-videoannonser för att visa upp mina produkter när de används.
- Sponsored Display: Jag driver en handfull av dessa baserat på målgrupp och för att få kunder intresserade igen, mestadels för efterfrågan vid högsäsong.
Vad är ditt råd till annonsörer som inleder sin resa med Amazon Ads?
Använd dig av Amazon Ads-utbildningskonsol och öva på att köra annonser. Testa och lär. Sätt ett mål att köra Amazon Ads själv eller internt för nästa år. Det hjälper dig att ställa in bättre riktmärken och KPI:er, och det kan hjälpa dig att få bättre kontroll över ditt företag.