Så här hjälpte Venture Forge ZENB att bli det näst bäst säljande pastavarumärket på Amazon U.K.

ZENB hade som målsättning att intressera en nischad målgrupp med sitt sortiment av glutenfria pastaprodukter på gula ärtor – ett hälsosamt och hållbart alternativ till traditionella varumärken. Att bryta sig in i pastakategorin krävde dock mer än en extraordinär produkt; de behövde också ta reda på hur man förvandlar en snäv budget till ett framgångsrecept.

Med en begränsad budget och en okonventionell produkt ville ZENB ta sig in på den traditionella pastamarknaden i Storbritannien samt attrahera en nischbas av konsumenter av glutenfria produkter. Det innebar att de behövde maximera sin räckvidd och påverkan på kreativa sätt. Det var där Amazon Ads-partnern Venture Forge kom in i bilden. Byrån hjälpte ZENB att utforma en budgetmedveten strategi för att generera fler kunder och försäljning – en bedrift som vann dem 2023 Challenger Award.

Venture Forge lanserade en tredelad strategi med anpassade meddelanden, bilder och video för att hjälpa till att skapa varumärkesmedvetenhet och i slutändan öka försäljningen för ZENBs unika pastaerbjudande. I fas 1 som pågick från juni till augusti 2022, lanserade Venture Forge Sponsored Products automatiska och exakta matchningskampanjer för att återmarknadsföra generiska söktermer med hög volym inom pastakategorin. De distribuerade också Sponsored Brands genom att använda Store-spotlight och annonstyper för kollektion som lyfte fram pastans höga protein-, fiber- och järninnehåll och betonade dess sammansättning av en ingrediens. Denna mångfacetterade meddelandemetod syftade till att hjälpa varumärket att resonera hos hälsomedvetna konsumenter.

I fas 2 som pågick från september till november 2022, skiftade fokuset mot taktiker lägre ner i tratten. Med utgångspunkt i den medvetenhet som genererades i fas 1 började Venture Forge återengagera kunder på marknaden med hjälp av kampanjer för Sponsored Products med exakt matchning. Teamet fokuserade på kunder med hög köpavsikt och valde att fokusera på långsvansiga, produktspecifika nyckelord. Samtidigt distribuerade Venture Forge videoannonser för Sponsored Brands med exakt matchande, produktspecifika sökord. Dessa videor, strategiskt placerade mitt i bläddringsresultaten, informerade kunderna om ZENBs utvalda produkt.

Slutligen fokuserade fas 3, som pågick från december 2022 till april 2023, på att öka kundkvarhållning och lönsamhet. Först optimerade Venture Forge ZENBs Store för att förbättra navigeringen och skapa en tydlig kundresa. De implementerade iögonfallande bilder och anpassade meddelanden som kommunicerade ZENBs produkt- och varumärkesberättelse. Denna shoppingupplevelse marknadsfördes genom Sponsored Brands-annonser, vilket ledde kunder till ZENBs Store. Venture Forge använde också Sponsored Display-annonser för att nå ut till två grupper: kunder som hade tittat på produkten under de senaste 30 dagarna men inte köpt den och kunder som hade gjort ett köp under de senaste 30 dagarna.

Venture Forges kampanj för ZENB var en klar framgång, med försäljning som översteg målet med 355 % och med en kostnad per förvärv (CPA) på 20 % under målet.¹ Faktum är att ZENB såg deras utvalda produkt stiga upp till att bli det näst bäst säljande varumärket inom pastakategorin för Amazon U.K.

Kampanjens framgång belyser Venture Forges förmåga att skapa effektiva, budgetmedvetna strategier, vilket vann dem 2023 Challenger Award.