Fallstudie
SparkXGlobal hjälper Jackery att nå nya målgruppssegment för deras Brand Store genom att använda Xnurta och AMC
Mål
- Utöka varumärkets räckvidd
- Hitta nya målgrupper trots 99 % segmentgenomträngning
Tillvägagångssätt
- Använde liknande målgrupper för AMC och AMC Audiences för att identifiera segment för annonskampanjer
- Skapat nya Amazon DSP-kampanjer för exakt reklam till utvalda målgrupper
- Indexerade Jackerys tidigare kunder mot allmänna Amazon-kundattribut med Shopping Insights
- Övervakade kampanjer med Xnurta och justeras efter behov
Resultat
- 17 % inkrementell räckvidd
- 13 % ökning av Brand Store-trafiken
- 45 % minskning av kostnaden per kundvagnsplacering
- 20 % ökning av nya kunder till varumärket
Solenergi är ett hållbart och förnybart alternativ för att generera kraft, men de flesta solgeneratorer är inte kompatibla med spontant utomhusbruk. Med bärbara solgeneratorer från Jackery kan friluftsentusiaster däremot ge sig ut på sina äventyr samtidigt som de drar sitt strå till stacken för att skydda miljön. Jackery började sälja sitt innovativa bärbara utomhuskraftverk på Amazon 2016. Varumärket visade sponsrade annonser fram till 2022, då de lanserade fullkanalannonser som inkluderade Amazon DSP i flera regioner, inklusive USA, Japan och Tyskland.
År 2023 hade Jackery annonserat för utomhusgeneratorer och bärbar kraftsegment i två år. De ville utöka sin räckvidd till nya målgrupper, men med en imponerande genomträngning på 99 % stod de inför en ny utmaning: De närmade sig mättnad inom segmentet, vilket begränsade deras tillväxtpotential.
Expandera för att nå nya kundsegment
Jackery började arbeta med Amazon Ads-partnern SparkXGlobal för att använda deras AI-drivna Xnurta-verktyg. Xnurta kombinerar rapporter från Amazon DSP med målgruppssegmentinsikter från Amazon Marketing Cloud (AMC) för att hjälpa varumärket att identifiera nya segment samt öka varumärkesigenkänningen och stärka försäljningsresultaten. Som ett resultat fick Jackery 2,6 gånger fler nya kunder och förbättrade varumärkespreferenser på Amazon jämfört med historiska kampanjer.1
Xnurta hjälpte Jackery att upptäcka relevanta målgruppsattribut som de kunde använda för att annonsera till kunder i nya segment. Partnern började med att använda Amazon DSP och analysera målgruppsöverlappningsrapporter. Båda företagen ville dock minska riskerna med att investera i ineffektiva annonser i nya segment. Så de använde Xnurta tillsammans med AMC för att blanda annonstillskrivna och organiska insikter och mäta effektiviteten i Jackerys annonsutgifter.
Upptäck anpassade Amazon-målgrupper
SparkXGlobal använde AMC Audiences för att skapa anpassade målgruppssegment och införliva dessa i Amazon DSP för exakt reklam. De indexerade även Jackerys tidigare kunder mot allmänna Amazon-kundattribut med Shopping Insights, livsstils- och marknadsinsikter. Som ett resultat upptäckte de nya publikintressen att använda under kampanjen. Med Xnurta identifierade de oväntade utomhuskategorier (som campingmöbler och cykelutrustning) som hade låg penetration och hög tillväxtpotential. För varje nytt segment skapade de skräddarsytt annonsinnehåll för att resonera med publikens intressen.
Efter att ha lanserat dessa nya kampanjer fortsatte Xnurta att övervaka prestanda så att Jackery kunde maximera deras räckvidd och engagemang. Genom att ta hänsyn till viktiga nyckeltal – klickfrekvens (CTR), frekvens på informationssidvisning (DPVR) och kundvagnsplaceringstakt – identifierade Xnurta de mest lyhörda målgrupperna. Jackery ökade budgetandelen för dessa grupper med 2x–3x för att öka investeringsavkastningen. SparkXGlobal använde också funktionen AMC Audiences lookalike-målgrupp för att skapa och rikta in sig på liknande målgrupper baserat på köpbeteenden hos befintliga målgrupper.
Att samarbeta med Jackery har varit en resa med upptäckter och innovation. Med Shopping Insights och AMC Audiences har vi kunnat urskilja målgrupper som förstärker Jackerys inverkan på Amazon. Det handlar om att anpassa vår teknik till deras vision, och tillsammans uppnår vi smartare och mer meningsfullt engagemang.
– Tony Wang, medgrundare, SparkXGlobal
Ökad räckvidd och varumärkeskännedom
Genom att indexera målgrupper med Shopping Insights uppnådde Jackery en inkrementell räckvidd på 17 % och en ökning av Brand Store-trafiken med 13 %. 2 Varumärket fick också en ökning med 57,83 % i DPVR och en 45 % minskning av kostnaden per kundvagnsplacering. 3 Slutligen uppnådde Jackery en ökning på 20 % av sin NTB-frekvens med AMC Audiences lookalike-målgrupp jämfört med den vanliga målgruppen som riktade sig till högeffektgeneratorer.4
SparkXGlobal inser potentialen för ytterligare tillväxt genom att annonsera till lovande upp-tratt-målgrupper som visar hög CTR, DPVR, och ATCR samt frekventa köpinteraktioner. Även om dessa användare inte har gjort ett köp ännu tyder deras starka interaktioner på en hög sannolikhet för framtida konverteringar.
Att använda Shopping Insights och AMC Audiences öppnade nya dörrar för oss. Vi avslöjar värdefulla målgrupper som tidigare varit utanför vår radar. Det handlar inte bara om mer räckvidd, utan smartare räckvidd. Detta har omformat hur vi ser på vår annonseringsstrategi, vilket ger oss förtroende för framtiden.
– Stella He, digital försäljningschef i USA, Jackery
1–4 SparkXGlobal, USA, 2023