Fallstudie
Wunderman Thompson och Mars Petcare UK utökar varumärkeskännedomen för Whiskas och ökar försäljningen av kattmat med 303 %
Mål
- Förbättra varumärkets upptäckbarhet för målgrupper från de sena tonåren upp till drygt 50 år
- Styra varumärkesberättelsen mot den förbättrade smaken av det nya Whiskas-receptet
- Skapa nytt intresse hos kunder som tidigare köpt Whiskas eller visat intresse för deras produkter
Tillvägagångssätt
- De körde Amazon DSP-videoannonser på Fire TV med en QR-kod länkad till sidan för Produktväljare
- Annonseras på Amazons hemsida och leder kunder till en interaktiv landningssida för Whiskas-varumärket
- Använde Sponsored Display- och Sponsored Products-annonser för att skapa intresse hos konsumenter och uppmuntra till konverteringar
Resultat
- En ökning av Whiskas försäljning på 303 % jämfört med samma period 2022
- Över 80 miljoner annonsvisningar genererades på bara fyra månader
Amazon Ads partnerutmärkelser uppmärksammar innovation, kreativitet och effektivitet inom digital annonsering. Vi är stolta över att kunna lyfta fram Wunderman Thompson Commerce, en av finalisterna 2023 för Creative Brand Building Award för endemisk annonsering. Priset erkänner partners som använde Amazon Ads varumärkesbyggande funktioner för att leverera en effektiv och sammanhängande annonseringsstrategi, som berättar ett varumärkes unika historia för att stimulera till långsiktigt intresse och kännedom.
Mars Petcare UK (Mars) var på jakt efter fler kunder för sin kattmat från varumärket Whiskas. Nästan 18 miljoner Amazon-kunder i Frankrike, Tyskland, Italien, Spanien och Storbritannien letade dagligen efter kattprodukter på Amazon under 2022,1 men varumärket Whiskas hade bara engagerat 5 % av den totala tillgängliga marknaden.2
När Whiskas släppte ett nytt recept, ett recept som till och med kräsna katter tyckte var ”det godaste någonsin”, ville Mars implementera en trattmarknadsföringsstrategi som skulle utveckla varumärket och skapa intresse hos relevanta målgrupper. De vände sig till Wunderman Thompson Commerce (Wunderman), en Amazon Ads-partner som specialiserat sig på att stimulera resultat på Amazon.
Berättar varumärkets historia för att skapa kontakt med specifika målgrupper
Wunderman satte tre mål för Whiskas-kampanjen, som var planerad till de första fyra månaderna 2023. Deras första mål var att öka varumärkets upptäckbarhet för relativt unga målgrupper, från sena tonåren ända upp till 50-årsåldern, med en strategi som byggde på spel och annat interaktivt innehåll.
Wunderman försökte även styra varumärkesberättelsen mot den förbättrade smaken av det nya Whiskas-receptet, inklusive förslaget att även kräsna katter tyckte om att äta maten. Den tredje delen av planen innebar att återkoppla till gamla kunder som tidigare hade köpt Whiskas eller på annat sätt visat intresse för varumärket.
Forskning visade att mer än 54 000 konsumenter visade intresse för hållbarhet när de letade efter kattprodukter.3 Eftersom denna faktor var särskilt viktig för yngre målgrupper, förnyade Wundermans mångfacetterade tillvägagångssätt varumärkets portfölj med uppgraderat, interaktivt innehåll som betonade hållbarhet.
Engagera kunder i stor skala med en trattmarknadsföringsstrategi
Wunderman utformade en trattmarknadsföringsstrategi för att optimera användningen av Amazon Ads produkter och lösningar. För att nå ut till kunder i stor skala på ett effektivt sätt körde Wunderman Amazon DSP-videoannonser på Fire TV med en QR-kod länkad till en sida för Produktval. De annonserade även på Amazons hemsida och riktade kunder till en dynamisk landningssida för varumärket Whiskas, som erbjöd en lekfull frågesport för att matcha kunder med produkter. Dessutom designade Wunderman Sponsored Display-annonser och varumärkesbanners för att maximera konverteringspotentialen.
För att nå ut till fler potentiella kunder körde Wunderman Sponsored Display-annonser både på och utanför Amazon. Samtidigt som Wunderman skyddade Whiskas produktinformationssidor engagerade de även kunder på konkurrenternas produktinformationssidor.
De använde dessutom Sponsored Products för att marknadsföra enskilda produktposter för de nya Whiskas-erbjudanden som Mars Petcare UK ville lyfta fram. Wunderman kunde nå noggrant utvalda grupper från en målgruppsmatris inom deras fokusområde.
Ökad försäljning med 303 % jämfört med föregående år
Kampanjen resulterade i en betydande ökning av försäljningen och ett stort antal visningar och klick på annonser, vilket var en indikation på en positiv inverkan på varumärkesuppfattningen. Sammantaget hjälpte Wunderman till att visa upp Whiskas som ett mer hållbart varumärke för kattmat som är tillräckligt välsmakande för att tilltala även kräsna katter.
Jämfört med samma period 2022 ökade Whiskas försäljning med 303 %.4 Kampanjen genererade mer än 80 miljoner visningar på bara fyra månader,5 och konsumenterna klickade på Whiskas produkter mer än dubbelt så ofta som de hade gjort under föregående år.6
Whiskas fick också ett stort antal nya prenumeranter på sin produktportfölj, en indikation på kampanjens långsiktiga effektivitet. Wunderman planerar att tillämpa de insikter de fick från Whiskas-kampanjen på andra Mars Petcare-varumärken så att de också kan åtnjuta smaken av en större andel av den tillgängliga marknaden.
1-3 Wunderman Thompson, Storbritannien, 2022
4-6 Wunderman Thompson, Storbritannien, 2023