Fallstudie
Wild Earth såg 4 % ökning av webbplatsförsäljningen genom att öka utgifterna för bäst presterande Amazon Ads-kampanjer
Mål
- Öka försäljningen på detaljhandelsplatsen och Brand Store
- Identifiera, förstå och nå den optimala målgruppen
Tillvägagångssätt
- Integrerat Amazon Marketing Cloud för att samla in insikter från kundregister
- Kampanjprodukter som använder Streaming TV och sponsrade annonser
- Uppmätt överlappning mellan kunder som exponerats för annonser och webbplatsköpare
- Optimerade medieutgifter för att öka försäljningen
Resultat
- 15 % överlappning mellan kunder som exponerats för annonser och webbplatsköpare
- 4 % ökning av webbplatsköp
Att ta hand om lurviga vänner är ett ansvar som teamet av veterinärer och djurfoderforskare vid det amerikanska hundmatsföretaget Wild Earth tar på allvar. Varumärket tillhandahåller ren, vegansk hundmat, kosttillskott och godis utan någon av de ohälsosamma ingredienserna som gör att Fido mår dåligt. Hund för hund hoppas Wild Earth kunna leda en rörelse för att alla hundar ska få den näringsmässiga vård de förtjänar.
För att nå en större målgrupp började Wild Earth annonsera och sälja sina produkter på Amazon 2019. Varumärket fann framgång, men de ville växa ännu mer. De visste att arbetet med en annonseringspartner skulle låsa upp den djupa expertis och tekniska kapacitet de behövde för att öka försäljningen. Så i juli 2023 kontaktade Wild Earth WBX Commerce för att få hjälp med att identifiera och nå sin optimala målgrupp samtidigt som de mätte och optimerade försäljningen både i deras Brand Store och på sin egen webbplats.
Öka försäljningen med en skräddarsydd lösning
Wild Earth ville förstå bättre överlappningen mellan kunder på sin egen detaljhandelsplats och i deras Brand Store. Så de skapade Amazon-annonskampanjer som skulle öka försäljningen på deras egen webbplats såväl som på Amazon.
För att hjälpa Wild Earth att uppnå detta mål använde WBX Commerce sin integration med Amazon Marketing Cloud (AMC) för att ladda upp företagets egna kundregister. Därifrån började WBX Commerce mäta överlappningen mellan dessa kundregister och de som köpte Wild Earth-produkter via Amazon Store.
Därefter skapade företagen annonskampanjer med Streaming TV, Sponsored Display, Sponsored Brands och Sponsored Products annonser för att marknadsföra produkter. Med förmågan att mäta överlappningen mellan kunder som utsattes för annonser på Amazon och de som köpte produkter på Wild Earth-webbplatsen, kunde Wild Earth bestämma vilka kampanjer som fick bäst resultat. Lösningen hjälpte varumärket att segmentera sina produkttyper för att optimera medieutgifterna på Amazon och driva försäljningen både på Amazon Store och på sin egen webbplats.
WBX Commerce har varit en kritisk del av vår tillväxt. Att hitta en annonseringspartner som förstår de senaste Amazon Ads-produktutbuden hjälpte oss att förstå var och när vi ska investera.
– Steve Simitzis, marknadschef, Wild Earth
Identifiera effekten av Amazon-baserade annonser på Wild Earths webbplatsförsäljning
Efter att ha granskat resultaten för de första sex månaderna 2023 identifierade Wild Earth och WBX Commerce en överlappning på 15 % mellan kunder som utsattes för en annons på Amazon och de som gjorde inköp på Wild Earth-webbplatsen. 1 Dessutom, efter att ha ökat budgeten för kampanjer som drev webbplatsköp, såg Wild Earth ytterligare 4 % ökning av inköp på sin webbplats, vilket visar effekten av Amazons annonsutgifter på den totala försäljningen.2
Genom dessa kampanjer lärde sig WBX Commerce att jämföra resultat för att ta reda på hur förändringar i Amazon-annonsutgifter påverkar försäljningen på andra webbplatser, vilket hjälpte dem att bygga en pålitlig och repeterbar process. Framöver planerar de att erbjuda denna lösning som drivs av AMC till andra varumärken som vill mäta och optimera olika försäljningsställen.
Att arbeta med Wild Earth har öppnat våra ögon för hur vi kan använda AMC för att mäta annonsens effektivitet i en värld bortom Amazons miljö. Det har gett oss ett nytt perspektiv på det inflytande Amazon-media har på olika försäljningsställen.
– Drew Kramer, Senior Vice President för strategi, WBX Commerce
1–2 WBX Commerce, USA, 2024