Unicorn Orange stärker Waken och blir finalist i Amazon Ads Partner Awards 2023

Tandvård är en daglig ritual. Konsumenterna måste ofta överväga en rad olika alternativ för tandtråd, tandkräm, munvatten och mer. Generellt sett vill de ha effektiva lösningar och eftersom fler av dem överväger effekterna av deras vanor på miljön letar vissa efter mer hållbara alternativ. Waken Mouthcare tillgodoser detta behov genom att erbjuda produkter med återvinningsbara förpackningar som är mer hållbara än traditionella platsalternativ.

När Waken lanserades på Amazon i Storbritannien hade de ett behov av att sticka ut mot etablerade varumärken som redan hade fångat kundernas uppmärksamhet. Amazon Ads partner Unicorn Orange utarbetade en övertygande trattmarknadsföringsstrategi i syfte att hjälpa Wakens tillväxt – vilket gav dem en plats i finalen för Performance Award 2023.

Waken grundades 2019 och deras mission är att förändra munhygienen i världen. De erbjuder en rad hållbart tillverkade produkter. Deras munvattenflaskor är till exempel tillverkade av 100 % återvunnen plast efter konsumtion och deras tandkrämstuber använder återvunnet aluminium. Wakens munvatten är också koldioxidneutrala. Varumärket kompenserar för koldioxidutsläpp som kan kopplas till deras material, tillverkning och förpackningar genom att investera i pågående bevarandeprojekt.

Waken har sålt sina produkter genom en rad brittiska och internationella återförsäljare, och etablerade en närvaro på Amazon Storbritannien 2021. Trots deras högkvalitativa erbjudanden mötte varumärket konkurrens från tungviktiga märken i kategorierna för tandkräm och munvatten. I syfte att skapa tillväxt på Amazon Storbritannien, sökte Waken en partner som kunde hjälpa dem att bygga varumärkeskännedom och öka sina månatliga intäkter.

Tidigt i samarbetet med Waken använde Unicorn Orange en rad olika taktiker i den mellersta och lägre tratten, däribland en detaljerad budstrategi för nyckelord som innehöll termer som tandkräm och munvatten. Under denna fas satte de ambitiösa mål för att öka sina månatliga intäkter. Tidiga resultat ledde till att Unicorn Orange växlade till en mer fullständig trattmarknadsföringsstrategi genom att använda Amazon DSP med aktiviteter i såväl övre som mellersta tratten. Partnern satte upp nya mål: öka intäktsökningen från år till år och multiplicera annonsvisningar med 2,5 gånger på tre månader.

Under den första fasen, som ägde rum från oktober 2022 till januari 2023, utnyttjade Unicorn Orange Amazon DSP för att öka kännedomen om varumärket Waken. Först identifierade de sju produkter med en konverteringstakt på över 30 % och en klickfrekvens på över 0,5 %. ¹ Sedan distribuerade de Amazon DSP-annonser för att nå ut till den övre tratten, och kombinerade på så sätt målgrupper med kontextuell inriktning och inriktning på köpavsikt inom och utanför Amazon Storbritannien i syfte att hjälpa till att stimulera inköp från nya varumärken. Unicorn Orange genomförde även av en retargeting-kampanj som vände sig till konsumenter som visat intresse för Wakens annonser, men ännu inte gjort ett köp.

Nästa fas, som pågick från februari till april 2023, ändrades inriktningen mot den lägre tratten. Unicorn Orange omdirigerade annonsutgifterna från Amazon DSP till Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Brands-videoannonser och antog defensiva, kategori- och konkurrentinriktningsalternativ. De intensifierade också varumärkets Sponsored Display-annonser för att nå ut till kunder som tittat på konkurrerande varumärken eller tidigare tittat på Wakens annonser, i syfte att uppnå ett konsekvent intresse.

I mars 2023 överträffade Wakens månadsintäkter det uppsatta målet med 8,5 %.² Samtidigt ökade deras annonsintäkter med 27 % – varumärkets högsta månadsintäkten någonsin. ³ Antalet nya kunder för varumärket ökade med 24 % och antalet prenumerationer var 2,5 gånger fler jämfört med mars 2022. ⁴Denna positiva utveckling fortsatte och Waken uppnådde en 10 % ökning av antalet prenumerationer i maj 2023. ⁵ Cirka 33 % av dessa prenumerationer var direkta resultat av Amazon DSP-kampanjer.⁶ Dessutom gav trattmarknadsföringsstrategierna en fyrdubbel ökning av antalet annonsvisningar under tre månader för sponsrade annonser och Amazon DSP-kampanjer.⁷

Med dessa resultat är varumärket Waken bättre positionerat för ytterligare tillväxt på Amazon Storbritannien. Denna kampanj understryker inte bara Unicorn Oranges expertis utan cementerar även deras position som finalist för 2023 Performance Award.