Fallstudie
Versuni upptäcker kraften i en ständigt aktiv strategi med Amazon Ads i Saudiarabien
Versuni är känt för några av världens mest kända varumärken och produkter för hushållsapparater som syftar till att förbättra konsumenters hem. Med en stark portfölj av innovativa erbjudanden visade kategorin köksmaskiner på Amazon.sa en stark tillväxtmöjlighet för Versunis varumärke Philips Hushållsapparater.
Tidigare aktiverades kampanjer för Philips Hushållsapparater under viktiga säsongsbetonade eller kulturella ögonblick, som Ramadan, 11/11 Singles Day, White Friday, vilket gav varumärket en stark närvaro under dessa viktiga marknadsföringstillfällen. För att upprätthålla takten under hela året ville Philips Hushållsapparater ytterligare förbättra sitt tillvägagångssätt genom att anta en ständigt aktiv strategi med Amazon Ads.
Tillämpning av en ständigt aktiv strategi
Versuni och Amazon Ads har samarbetat för att utforma en annonseringsstrategi i mitten och nedre delen av tratten i produktportföljen för Philips Hushållsapparater under fjärde kvartalet 2022. Tillvägagångssättet säkerställde att marknadsföringsansträngningarna inte bara begränsades till kännedomsfasen på högsta nivå under viktiga ögonblick, utan var konsekvent aktiva under de avgörande kundbesluten och inköpsstadierna under hela året.
Under tillämpandet av denna ständigt aktiva strategi var annonsmaterial för responsiv e-handel (REC) särskilt viktigt. Dessa REC är intelligenta, anpassningsbara digitala annonser som har utformats för att resonera med kunder baserat på deras intressen. En av de viktigaste funktionerna i REC är förmågan att identifiera och intressera användare som aktivt söker produkter bland de främsta kategorierna i Philips Hushållsapparater. Dessa användare kan vara individer som håller på att söka vitvaror och jämföra alternativ, eller kunder som har visat intresse för varumärket men ännu inte gjort ett köp.
Dessa REC har också konfigurerats för att visas för användare som har bläddrat igenom informationssidorna för Philips Hushållsapparater men inte gjort ett köp. Denna strategi, ofta kallad remarketing, syftar till att påminna potentiella köpare om produkter som intresserade dem och hjälpa dem att slutföra sitt köp.
Med en bestående närvaro, utöver högsäsonger och kampanjperioder, fortsatte produkter från Philips Hushållsapparater att vara top of mind för konsumenterna.
Analys av ökad ROAS och visningsfrekvens av informationssida
Samarbetet mellan Versuni och Amazon Ads medförde en betydande förändring i kampanjresultatet för Philips Hushållsapparater i Saudiarabien. Avkastning på annonskostnad ökade avsevärt för Philips hushållsapparater, vilket motsvarar en förbättring med 938 % under 2022 jämfört med tidigare händelsebaserade kampanjer. 1 Resultatet var också 66 % högre än branschens riktmärken i samma produktkategori i Saudiarabien.2
Visningsfrekvensen för informationssidan, som mäter hur många som besökte den detaljerade produktsidan efter att ha sett annonsen, var tre gånger högre än genomsnittet för små köksmaskiner. Tre gånger fler personer klickade på annonsen för att se produktinformationen, vilket är ett tydligt tecken på köpavsikt.
Med kampanjen kunde Versuni intressera nya kunder, där 68 % av köparna var nya för varumärket. 3 Antalet märkessökningar ökade med 1,5 gånger, 4 vilket indikerar att fler människor aktivt letade upp Philips Hushållsapparater på Amazon.sa.
1–4 Amazon Internal-data, Saudiarabien (KSA), 2022