Fallstudie
Underklädesföretaget NYKD höjer varumärkeskännedomen i Indien med hjälp av en självsäker marknadsföringsstrategi
Mål
- Förbättra lönsamheten och sänk annonskostnaderna
- Locka nya kunder till varumärket
Tillvägagångssätt
- Lanserade skyddskampanjer för att hindra andra från att annonsera på produktinformationssidorna
- Använde Sponsored Display-annonser för att bli först på marknaden
- Höjde varumärkeskännedomen genom att använda Sponsored Products-annonser för att etablera varumärkesnärvaro med generiska sökord
- Optimerad kampanj med AI förbättrar resultatet i hela försäljningstratten
Resultat
- 64 % ökning av annonsförsäljningen
- 58 % ökning av försäljningen till nya kunder
- 32 % lägre annonskostnader
Att sticka ut i en trång kategori kan vara en rejäl utmaning, men det indiska underklädesföretaget NYKD tog sig an uppgiften med stor tillförsikt. Varumärket hade fått en bra start på Amazon 2021, och ett år efter starten ville de säkerställa att framgången var hållbar. Men med en genomsnittlig annonskostnad (ACOS) på 25–30 % insåg NYKD att de behövde ökad lönsamhet och nya kunder (NTB) för att kunna växa och frodas inom underklädeskategorin.
Eftersom NYKD saknade en egen marknadsföringsexpert anlitade de Amazon Ads-partnern Upriver Ecommerce LLP (Upriver) för att få hjälp med att ta fram en marknadsföringsstrategi som var inriktad på att sänka ACOS och uppdatera katalogen med samma budget.
Främja varumärkestillväxten med en självsäker marknadsföringsstrategi
NYKD och Upriver fokuserade på att skapa nya utvalda produkter och hitta optimala placeringar med generiska nyckelord för att maximera synligheten och marknadsandelen. För att göra det använde de först varumärkesanalys för att få insikter om kund- och köpbeteende. När de väl identifierat potentiella utvalda produkter och en stark uppsättning nyckelord skapade företagen en omfattande trattstrategi för att lyfta fram de nya sommarstilarna.
Uprivers tillvägagångssätt var självsäkert. Först lanserade de en sekvens av varumärkesskyddskampanjer som hindrade liknande varumärken från att norpa åt sig placeringar med NYKD-märkta sökord och produktinformationssidor (PDP). Därefter lanserade de Sponsored Display-banners och videoannonser på liknande PDP-sidor för att bli först på marknaden med plagg för sommarsäsongen. Slutligen använde de remarketingkampanjer för att ytterligare öka försäljningen och uppmuntra upprepat kundengagemang.
När de väl fått igång produktspecifika kampanjer skiftade NYKD och Upriver fokus till att höja varumärkeskännedomen med hjälp av Sponsored Products, vilket spelade en avgörande roll för att etablera varumärkets närvaro med generiska nyckelord och hjälpte dem att ta en betydande marknadsandel. Genom att optimera kampanjen med AI-verktyg förbättrade Upriver dessutom resultatet för hela försäljningstratten.
Uprivers genomtänkta tillvägagångssätt säkerställde anpassning till marknadens efterfrågan och konsumenternas preferenser samtidigt som synligheten och tillgängligheten förbättrades. Det strategiska samspelet mellan utvalda produkter och produktplaceringar var extremt viktigt för att man skulle uppnå optimal marknadspenetration och fortsatt framgång i affärsvärlden.
- Naman Arora, ecommerce manager, NYKD
Uppnå betydande varumärkesmilstolpar
Efter att ha lanserat kampanjerna uppnådde NYKD 64 % ökning av annonsförsäljningen mellan februari och maj 2023, vilket främst drevs på av nya stilar.1 NTB-försäljningen ökade också med 58 % under samma tidsperiod.2 Det mest anmärkningsvärda resultatet av kampanjen var dock den drastiska minskningen av ACOS med 32 %, vilket hjälpte NYKD att uppnå sitt lägsta ACOS hittills.3
Genom denna kampanj utvecklade Upriver en replikerbar strategi skräddarsydd för kategorin kläder och underkläder. Genom att skickligt använda remarketingkampanjer i kombination med ett omfattande och strategiskt tillvägagångssätt planerar Upriver att hjälpa andra varumärken att skapa effektiva kampanjer som maximerar synlighet, intresse och övergripande marknadspåverkan.
Genom strategiskt samarbete och datadrivna insikter uppnådde vi anmärkningsvärda framgångar, vilket väsentligt påverkade viktiga prestandamätningar. Denna framgång är ett bevis på effektiviteten i vårt tillvägagångssätt och styrkan i våra samarbetsinsatser.
- Gaurav Bohra, associate vice president, Upriver Ecommerce LLP
1-3 Upriver Ecommerce LLP, IN, 2024