Upper Echelon Products samarbetar med Scale Insights för att skapa tillväxt på Amazon Japan

Föreställ dig att du försöker att hitta rätt element för en annonskampanj, men inga av dem verkar kunna vinna målgruppens uppmärksamhet. Detta var utmaningen som Upper Echelon Products (UEP), ett konsumentproduktföretag som säljer varor som bland annat inkluderar paraplyer, filtar till badkuddar och bidéer, var tvungen att hantera när de började sälja på Amazon Japan. Kunderna saknade kännedom om deras produkter och UEP behövde skräddarsy sina meddelanden för att skapa bättre resonans med de japanska målgrupperna.

Varumärket sökte en banbrytande lösning och vände sig till Amazon Ads-partnern Scale Insights för att utveckla en ny strategi. Med deras hjälp kunde UEP överbrygga språkbarriären med avancerade algoritmer och en strategisk sponsrade annonser-strategi.

Bryta ny mark i Amazon Japan

Baserat i Austin, Texas, övervakar UEP åtta distinkta varumärken och säljer produkter utformade för att göra vardagen lite enklare och mycket roligare. Till exempel hjälper deras Everlasting Comfort-varumärke kunder att skapa en avkopplande miljö med sittkuddar, madrasser, luftfuktare och andra hemprodukter.

Efter att ha sålt sina produkter framgångsrikt på Amazon i USA och Europa var UEP angelägen om att expandera till nya regioner. De började sälja på Amazon Japan 2016 och använde Amazon Ads-lösningar för en första gång 2022. Men Japan-regionen medförde ett antal unika utmaningar, särskilt när det gäller att hitta rätt nyckelord.

På Amazon är nyckelord avgörande: De kopplar kunder till produkter, vilket påverkar synlighet, klick och i slutändan försäljning. För att lyckas på Amazon Japan sökte UEP efter automatiserade verktyg som kunde hjälpa till att distribuera komplexa pay-per-click-hanteringsåtgärder, optimera kampanjresultat och därmed öka försäljningen.

Distribuera AI-drivna kampanjverktyg

I januari 2023 antog UEP en flerskiktad trattmetod från Scale Insights. Scale Insights är utrustad med en serie tjänster som drivs av mer än 10 algoritmer för artificiell intelligens (AI) och erbjuder en unik blandning av automatiserings- och AI-lösningar för att hjälpa annonsörer att hantera kampanjer, övervaka resultat och öka försäljningen. I varje steg av kampanjen använde UEP partnerns avancerade automatiseringsalgoritmer för att kultivera långa nyckelord, samla in information och avslöja outnyttjade möjligheter i Japan-regionen.

Först distribuerade UEP flera Sponsored Products-autokampanjer. Detta steg hjälpte varumärket att nå specifika målgruppssegment och snabbt samla in insikter om nyckelordens resultat. Därefter rullade de ut manuella kampanjer för Sponsored Products för att identifiera nyckelord som kunde öka beställningsvolymen. De nyckelord som stack ut användes sedan i de egna kampanjerna, vilket hjälpte UEP att lokalisera nyckelorden som genererade de bästa resultaten.

Varumärket förfinade även sina befintliga Sponsored Display-kampanjer för att utöka sin räckvidd och främja försäljningstillväxten. Med hjälp av Scale Insights automationsmotor hämtade UEP nyckelord från sina kampanjer för Sponsored Products och integrerade sedan de högst konverterande nyckelorden som en Sponsored Display-taktik.

Diversifiera ditt tillvägagångssätt genom att använda olika Amazon Ads-kanaler, till exempel Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Display. Du kommer att upptäcka att varje produkt uppvisar olika resultatnivåer inom dessa kanaler.

– Leslie Chong, medgrundare, Scale Insights

Efter att ha implementerat Scale Insights teknik upplevde UEP ett omvandlande resultat. Genom att förfina sina Sponsored Display-kampanjer förbättrade varumärket inte bara sin annonseringsräckvidd utan gjorde det även lättare för potentiella kunder att hitta produkter, vilket effektivt ökade försäljningen. Samtidigt medförde UEP:s manuella kampanjer att både beställningar och konverteringar ökade. Mellan januari och april 2023 ökade UEP pay-per-click-beställningar med mer än 79 % och konverteringar med mer än 90 %.¹

Scale Insights automatiseringsalgoritmer hjälpte också UEP att optimera annonskostnaderna, upprätthålla en stadig konverteringstakt och bibehålla nyckelordsrelevansen under varje kampanj. Mellan januari och april 2023 uppnådde UEP en nästan 28-procentig genomsnittlig tillväxt från månad till månad i avkastning på annonskostnad.² Under samma tidsram minskade de sina annonskostnader med över 62 % och uppnådde en 18-procentig genomsnittlig tillväxt i annonskonverteringar från månad till månad.³ Med partnerns stöd förvandlade UEP sina nyckelordsutmaningar till möjligheter och växte i Japan med en effektiv strategi för sponsrade annonser.

Rätt programvara kan förändra allt vid skapandet av framgångsrika Amazon Ads-strategier. Med Scale Insights fann vi att tillgång till värdefulla och användbara insikter hjälpte oss att fatta välgrundade beslut och effektivt optimera våra kampanjer. Detta har hjälpt oss att finjustera våra strategier, identifiera de nyckelord med bäst resultat och optimera våra annonsutgifter.

– Travis Killian, grundare, Upper Echelon Products