Fallstudie
Momentum Commerce och Ampd omformar Therabodys förnyelse på Amazon och ökar försäljningen på Cyber Monday
Amazon Ads Partner Awards uppmärksammar innovation, kreativitet och effektivitet inom digital annonsering. Vi är stolta över att utse Momentum Commerce och Ampd till finalister för 2023 Performance Award (Nord- och Sydamerika). Deras samarbete med Therabody hjälpte annonsören att framgångsrikt optimera sin Amazon-strategi, driva på tillväxten och hålla kunderna engagerade.
Therabody sökte efter den optimala annonseringsstrategin för att marknadsföra sitt premiumutbud av hälsoprodukter, allt från personliga massagepistoler och muskelstimulatorer till kompressionsstövlar och vibrerande skumrullar. Tillsammans med Amazon Ads-experterna Momentum Commerce och Ampd skapade de en kampanj som ökade försäljningen och nådde nya målgrupper.
Detta strategiska samarbete ökade inte bara Therabodys tillväxt – det tog också Momentum Commerce och Ampd till finalen för 2023 Performance Awards för Nord- och Sydamerika.
Förnya spelboken för att lyfta fram Therabodys produkter
Therabody stod i valet och kvalet med sin Amazon-strategi. Trots att de sålde högkvalitativa verktyg för hälsa och välmående konkurrerade de ofta med billigare alternativ. Som ett resultat planades varumärkets tillväxt ut och sökningarna efter deras produkter minskade med 26 % från år till år.1 För relevanta icke-varumärkesrelaterade termer låg Therabodys 20 högsta organiska SOV (share of voice) under 0,1 % för deras toppsäljande produkter, delvis på grund av deras premiumpriser.2
För att motverka detta behövde Therabody en ny Amazon Ads-strategi. Målet var tydligt: de skulle lyfta fram fördelarna med sina produkter och övertyga konsumenterna att välja kvalitetsprodukter, även om priset var högre.
Nya strategier för att förbättra försäljningen och sökrangen
Therabody samarbetade med Momentum Commerce och Ampd för att utforma en omfattande Amazon Ads-strategi. Den tvåfaldiga kampanjen syftade till att fånga kunder över hela marknadsföringstratten på Amazon och driva relevanta konsumenter från sökmotorer till varumärkets Store.
För sin strategi för sponsrade annonser omprioriterade Momentum Commerce sökutgifterna från märkesvaror till att fokusera på termer med högre volym. Med denna förändring i strategin för Sponsored Products och Sponsored Brands ville Momentum Commerce öka försäljningen från nya kunder och förbättra Therabodys organiska sökrang.
Med hjälp av insikter från Amazon Marketing Cloud återinvesterade Momentum Commerce en del av den tidigare budgeten för sponsrade annonser i taktiker för den övre tratten, vilket inkluderade Amazon DSP-kampanjer, Thursday Night Football-annonser och ett unikt SOV-paket. Före och efter Thursday Night Football-evenemang distribuerade Therabody Amazon DSP-kampanjer som innehöll banners utanför webbplatsen, onlinevideo och återengagerande annonser för kunder som tidigare hade bläddrat i deras produkter.
På sökmotorer utanför Amazon riktade Therabody in sig på relevanta sökningar som indikerade köpavsikt på Amazon och Ampd mätte deras konvertering med Amazon Attribution. Dessa sökningar var direkt kopplade till Therabodys Amazon-produktposter och Store, vilket hjälpte potentiella kunder att enkelt hitta till produkterna.
Vinn stort och nå nya målgrupper
Efter kampanjen såg Therabody betydande förbättringar. Inköp som dirigerades från sökmotorer till Amazon höjde deras organiska ranking för icke-varumärkesrelaterade söktermer. Detta möjliggjorde en mer strategisk fördelning av deras annonsbudget, med betoning på produkter med högre marginal, nyare erbjudanden och initiativ i den övre tratten. Som ett resultat fick Therabodys Amazon-intäkter från månad till månad en tresiffrig tillväxt från oktober till november 2022.
Therabodys Thursday Night Football-kampanjer drev en försäljningsökning på 50 % för deras nya TheraFace-produkt, ett massageverktyg som är utformat för att minska spänningar och få ansiktsmusklerna att slappna av.3 Från Black Friday till Cyber Monday ökade deras Amazon-intäkter i USA med 23 % jämfört med året innan, med 148 % tillväxt på årsbasis enbart på Cyber Monday.4 Och av alla kunder som dirigerades till Therabodys Store från sökmotorer var 61 % nya kunder.5
Genom denna skräddarsydda kampanj förnyade inte bara Momentum Commerce och Ampd Therabodys Amazon-närvaro, utan de etablerade även kontakt till nya målgrupper. Deras strategi utnyttjade den massiva synbarheten som erbjuds av Thursday Night Football- och högtidsannonsplaceringar, vilket ledde till en betydande varumärkestillväxt. Som ett erkännande av denna framgång har Momentum Commerce och Ampd tagit sig till finalen i 2023 Performance Award.
1–5 Källa: Therabody, USA, 2022.