Fallstudie
Lär dig hur möbelmärket Tansuno Gen maximerade sin försäljning med Amazon Ads
Med 60 års branscherfarenhet använder Tansuno Gen, ett ledande möbelföretag, Amazon Ads under hela året. Under högsäsong använder de en blandning av sponsrade annonser och Stores för att optimera sin annonseringsstrategi. Titta på vår tredelade videoserie för att se hur detta tillvägagångssätt stimulerar resultat och har långsiktig inverkan på deras affärsmål.
150 %
ASIN-försäljningen ökade med 150 % från år till år*
164 %
Sessionerna ökade med 164 % från år till år*
80 %
80 % köp från nya kunder under försäljningsevenemanget*
Avsnitt 1
Lär dig hur Tansuno Gen använde Amazon Ads – bland annat Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display och Stores – för att uppnå långsiktig tillväxt.
Produkter som användes:
Avsnitt 2
Ta en titt bakom kulisserna under Tansuno Gens förberedelser för högsäsongen, och upptäck hur de skapade nya och spännande Sponsored Brands-kampanjer för kunder.
Avsnitt 3
Se hur Tansuno Gen förvandlar försäljningsresultat till handlingsbara insikter som hjälper till att lägga grunden för framtida strategier och stimulera kontinuerlig affärstillväxt.
Hela berättelsen
Tansuno Gen grundades 1964 i staden Okawa i Fukuoka och var ursprungligen specialiserat på tillverkning av möbelkistor. När konsumenternas preferenser utvecklades mot mindre, moderna hem skiftade företaget från tillverkning till detaljhandel. År 2012 expanderade Tansuno Gen till e-handel och började sälja produkter på Amazon.co.jp. I början hade de problem med låg varumärkessynlighet och försökte förbättra sin varumärkesnärvaro genom Amazon Ads.
De började med Sponsored Products, med automatiska och manuella inriktningsalternativ. Dessa insatser ökade produktsynligheten och försäljningsresultaten avsevärt, vilket hjälpte till att etablera en varumärkesnärvaro på Amazon.
Utveckla en långsiktig annonseringsstrategi
Baserat på deras framgång med annonser utökade Tansuno Gen användningen av Sponsored Products till nästan alla ASIN:er. De optimerade nyckelord och ökade sina investeringar i Sponsored Brands och Sponsored Display med det långsiktiga målet att utöka varumärket. Denna strategiska förändring, som gick ut på att använda en kombination av annonslösningar, ökade deras varumärkessynlighet och försäljning avsevärt.
Lösningar som Sponsored Brands och Sponsored Display kan hjälpa till att uppnå ytterligare mål, som att upprätthålla försäljningen av bästsäljande produkter och locka intresserade kunder genom funktioner som remarketing. Att förstå och utnyttja de unika funktionerna och strategierna i varje annonslösning leder i slutändan till bättre resultat
– Kyotaro Nishi, Amazon-försäljningschef, Tansuno Gen.
Förstärkning av annonser under högsäsonger och försäljningsevenemang
Med tanke på den tidigare New Life-säsongen, när efterfrågan på möbler ökade, utvecklade Tansuno Gen en mångfacetterad annonseringsstrategi för att nå större framgång. De bestämde sig för att visa annonser upp till två veckor före försäljningsevenemanget i syfte att hjälpa till att bygga förväntan. De säkerställde optimala lagernivåer för att undvika lagerproblem, skapade nya Sponsored Brands-kampanjer som guidade kunder till Stores-landningssidor och anpassade en Store-sida tematiskt till försäljningsevenemanget där de lyfte fram produkter med ökande efterfrågan. För att maximera sin avkastning på annonskostnader (ROAS) använde Tansuno Gen dynamiska budjusteringar.
”En av våra nya strategier handlar om att förbättra Stores-trafiken,” Säger Nishi. ”Vårt omfattande utbud av produkter med New Life-tema bygger på insikten att kunder som köper en säng också kan behöva en matta eller futonuppsättning. Vi har moderniserat vår Store för att förenkla produktsökningar och skapat en särskild sida för dessa artiklar. Nya och förbättrade Sponsored Brands-kampanjer guidar nu kunder till vår Store och denna specialsida, särskilt i New Life-kategorier med hög efterfrågan.”
Resultaten
Under försäljningsevenemanget New Life uppnådde Tansuno Gen en imponerande tillväxttakt på 160 % *. Rapporter från Sponsored Brands-kampanjen visade att över 80 % av inköpen gjordes av nya kunder*, vilket belyser framgången för de nyligen lanserade kampanjerna när det gäller att nå en bredare målgrupp.
Användningen av Sponsored Brands ledde trafik till Stores-sidor, medan Sponsored Display använde strategisk remarketing för kunder som tidigare hade besökt produktinformationssidor. Försäljningsresultaten visade också på förbättringsområden, till exempel produktinformationssidorna, för att ytterligare höja konverteringstakten.
När Tansuno Gen planerar sin fortsatta tillväxt på Amazon fortsätter de att investera i lösningar för sponsrade annonser och expandera både i Japan och globalt.
* Data tillhandahållna av Tansuno Gen, JP, 2024. Resultaten återspeglar kampanjer för en annonsör, Tansuno Gen, och är inte en indikation på framtida resultat.