Fallstudie
Använd interaktiva ljudannonser för att öka kännedomen och övervägande
Använda produkter:
Mål
- Skapa kännedom kring Sonys varumärke ”For The Music” och deras nya brusreducerande hörlurar LinkBuds S
- Öka antalet överväganden för LinkBuds S brusreducerande hörlurar
Metod
- Interaktiva ljudannonser för att intressera kunderna
- Annonsmaterialet gjorde det möjligt för konsumenter att lägga till LinkBuds S i kundvagnen med hjälp av rösten
- Amazons nya fansegment för livsstilsartister som når relevanta målgrupper
Resultat
- Över 16 miljoner visningar
- En 77 % lägre kostnad per tillägg i kundvagnen än Sonys genomsnitt på Amazon
- 1,6 gånger högre än IAA-riktmärket för interaktionsgrad
- Totalt över 5 800 tillägg i kundvagnen
- Över 2 000 varumärkessökningar
Sony Electronics är känt för att skapa produkter som har innoverat och inspirerat musiklyssnare i tre generationer hittills. Detta är tydligt med lanseringen av deras kampanj ”For the Music”, ett strategiskt initiativ utformat för att fira relationen mellan musikskapare och deras lyssnare. Genom att lyfta fram artisternas berättelser tillsammans med Sonys ljudprodukter som väcker liv i deras arbete, slog den nya varumärkesplattformen ett ackord hos musikentusiaster. ”For the Music” främjar artistutveckling och stöder kreativt skapande, till exempel specialinnehåll, aktiveringar, upplevelser och mer, allt för att gynna musikfans. Dessutom underlättar plattformen åtkomst till artister och åsikter om professionella produkter och verktyg för att förbättra metoderna för innehållsskapande och fansens lyssningsupplevelser med hjälp av konsumtionsvaror.
Sony samarbetade med marknadsföringsbyrån Tinuiti för att skapa kännedom kring ”For the Music” och deras nya hörlurar. De ville utveckla en unik metod för att samtidigt öka intresse och övervägande för LinkBuds S brusreducerande hörlurar, designade i samarbete med den Grammy-vinnande artisten Olivia Rodrigo, bland generation Y och vuxna från generation Z.
Utnyttja kraften hos interaktiva ljudannonser
Sony insåg det föränderliga digitala landskapet och sökte ett nytt sätt att nå kunder på bortom traditionella videoannonser och displayannonsering. Lösningen de hittade var kraften hos interaktiva ljudannonser, en strategi som perfekt anpassades till deras produkt.
”Med interaktiva ljudannonser antog vi en mentalitet för övervägande med en taktik som historiskt utvärderades för kännedom”, förklarade Jonathan Cole, chef för företagshandelsmedia på Tinuiti. ”Den interaktiva annonsenheten gjorde det möjligt för oss att inte bara öka räckvidden utan också relevanta tillägg i kundvagnar för att föra kunderna ner genom tratten.”
Genom att utnyttja Alexa-aktiverade enheter gjorde kampanjen det möjligt för konsumenterna att direkt interagera med ljudannonsen med det enkla kommandot ”Alexa, lägg till i kundvagnen”. Denna smidiga inköpsupplevelse ökade inte bara sannolikheten för köp utan hjälpte också till att hålla produkten i åtanke för ytterligare efterforskning och övervägande.
För att säkerställa att kampanjen fick genklang använde Sony det nya segmentet för livsstilsartister, ljudströmmande Olivia Rodrigo-fans, för att få kontakt med Olivia Rodrigo-fans för deras inriktningsstrategi. Detta gjorde det möjligt för dem att nå målgrupper som skulle vara mer benägna att ha intresse för Olivias partnerskap med Sony LinkBuds S.
Hitta mätbara resultat och en sömlös metod för att glädja publiken
Sony LinkBuds S-kampanjen med interaktiva ljudannonser fick imponerande resultat, inklusive över 16 miljoner visningar, mer än 5 800 tillägg i kundvagnen och en frekvens för tillägg på 0,04 %, vilket översteg den genomsnittliga IAA-interaktionsgraden. Dessutom genererade kampanjen 2 000 märkessökningar, med en betydligt lägre kostnad per tillägg än Sonys genomsnitt på Amazon.
Sony LinkBuds S kampanj med interaktiva ljudannonser visar potentialen för innovativt tänkande och det föränderliga digitala landskapet. Genom att smärtfritt integrera teknik, kreativitet och konsumentbeteende kunde varumärket skapa en övertygande och sömlös inköpsupplevelse som fängslade deras målgrupp.
När varumärken fortsätter att navigera i det ständigt utvecklande digitala landskapet fungerar denna kampanjs framgång som ett bevis på kraften hos interaktiv ljudannonsering under kundresan.
”Vi var glada över att se hur den här kampanjen lyckades”, säger Maya Wasserman, chef för varumärkesmarknadsföring på Sony, ”och att kunna spåra resultaten av denna aktivitet genom hela tratten, från kännedom ner till tillägg i kundvagnen.”
Källa: Amazons interna data, USA, november–december 2023. Resultaten är representativa för en enskild annonsör/kampanj och indikerar inte framtida resultat.