Fallstudie
Så ökade Sofidel offlineförsäljningen med 2,5 % med hjälp av Prime Video-annonser och OLV
Mål
- Öka varumärkeskännedomen och utöka kundbasen
- Öka offlineförsäljningen
Metod
- Lägg till Prime Video-annonser i mediemixen, tidsbestämda efter körtiden för linjär tv
- Mät offline-effekten för strategin
Resultat
- En ökning av offlineförsäljningen med 2,5 % för undervarumärket Carta Camomilla
- En ökning av offlineförsäljningen med 1,6 % för huvudvarumärket Regina
- En grad av videofullbordande på 97 % på Prime Video
- En ökning av varumärkessökningar med 34 %
Som en av världens ledande tillverkare av mjukpapperslösningar har Sofidel Group länge varit engagerade i att leverera högkvalitativa produkter som prioriterar hållbarhet och personligt välbefinnande. Men i dagens konkurrensutsatta marknad räcker det inte med att bara ha en överlägsen produkt, varumärken måste dessutom hitta innovativa sätt att lyfta fram sitt budskap och skapa kontakt med kunderna.
Det var just den utmaningen som Sofidel stod inför när de fick i uppdrag att öka varumärkeskännedomen för sin produkt, Carta Camomilla, och utöka sin kundbas i Italien. För att uppnå detta vände sig företaget till en integrerad marknadsföringsstrategi som inte bara skulle driva online-engagemang utan också mäta den avgörande effekten offline.
Sofidel införlivade Prime Video-annonser för att utöka räckvidden för sin tv-kampanj
Som en del av en större medieinvesteringsstrategi som inkluderade tv-annonsering, insåg Sofidel behovet av att utvidga räckvidden för dessa insatser bortom linjär tv. För att uppnå detta införlivade företaget strategiskt Prime Video-annonser i sin mediemix från april till maj 2024.
Prime Video-annonserna var strukturerade som 15-sekunders början av rullen- och mitten av rullen-placeringar, tidsinställda att visas omedelbart efter att investeringarna för tv-annonseringen hade slutförts. På så vis kunde Sofidel dra nytta av den kännedom som genererades av tv-visningarna och ytterligare förstärka varumärkesbudskapet till en växande målgrupp.
Så mätte Sofidel effekten av offlineförsäljningen
Genom att kombinera Prime Video-annonser med onlinevideo och linjär tv såg de positiva resultat. Sofidels kampanj med Prime Video-annonser levererade en grad av videofullbordande på 97 %, vilket visar kraften i detta format för att fånga och behålla tittarnas uppmärksamhet. Som komplement till de högeffektiva Prime Video-annonserna utnyttjade Sofidel även en mer traditionell strategi för onlinevideo (OLV) genom Amazon DSP, som syftade till att ytterligare utöka kampanjens räckvidd. Detta överhoppningsbara och klickbara OLV-format resulterade i en klickfrekvens (CTR) på 0,12 % och en VCR på 62 %. Dessutom hade den integrerade kampanjen en betydande inverkan online och ledde till en ökning av varumärkessökningar med 34 %.
Men det som verkligen förändrade spelplanen för Sofidel var möjligheten att mäta kampanjens offlineeffekt. Genom att samarbeta med Circana kunde företaget få ovärderliga insikter om den verkliga effekten av deras integrerade mediestrategi. Kampanjen genererade en ökning av offlineförsäljningen för Carta Camomilla med 2,5 %. Den utvalda produkten presterade också bättre än alla konkurrenter och även bättre än den totala kategorin.
”Vårt partnerskap med Amazon Prime Video har avsevärt ökat vår räckvidd bland de som tittar på tv i mindre utsträckning, dvs. de som vanligtvis tittar på tv två timmar eller mindre per dag”, säger Pierre Polonelli, chef för digital marknadsföring och försäljning på Sofidel. ”Samarbetet har inte bara ökat engagemanget från vår målgrupp, utan även gett oss värdefulla insikter från Circana. Vi planerar att upprepa den här strategin, som utnyttjar de här insikterna, även i andra länder.”