Fallstudie
Marketwake och Skai hjälper Yamaha att utöka målgruppsräckvidd och resultat i flera kanaler med sponsrad TV
Produkter som användes:
Mål
- Utöka räckvidden till nya målgrupper med videoannonser i flera kanaler
- Använd nya annonsformat för att visa upp varumärket
- Uppmuntra till djupare engagemang under hela kundresan
- Bygg varumärkeskännedom bland nya och mångsidiga målgrupper
Metod
- Använde sponsrade TV-annonser för första gången för att utöka flerkanalsstrategin i övre tratt
- Använde omfattande kundinsikter från Amazon Ads för att utöka räckvidden
- Ställ in automatiserade Skai-varningar om prestandaförändringar för att påskynda optimeringsbeslut
Resultat
- 55 % ökning av betald CTR i sociala medier efter att sponsrad TV lagts till
- 58 % ökning av betald CTR i sök efter att sponsrad TV lagts till
- 30 % lägre CPM för sponsrade TV-annonser jämfört med andra taktiker för ansluten TV
Yamaha Boats och WaveRunners, ett globalt varumärke som revolutionerar vattenlek, hade redan en god förståelse för värdet av omfattande målgruppsinsikter från Amazon Ads. Även om Yamaha inte sålde sina produkter på Amazon, insåg de potentialen att finna nya kunder där. Yamaha deltog i ett betaprogram för Sponsored Display under 2023 och lyckades nå nya målgrupper med varumärkets kampanj Women Run the Water.
År 2024 samarbetade de med Marketwake, en nationell kommunikationsbyrå för tillväxtmarknadsföring. I det sammanhanget var diversifiering av kanalmixen viktig, i kombination med framgångsrika kampanjer för betald sökning och betalda sociala medier. Teamet ville dock bygga vidare på de befintliga kampanjerna och engagera potentiella kunder i nya annonsmiljöer.
Utnyttja nya annonsmöjligheter
I samarbete med Skai, en avancerad Amazon Ads-partner, testade Marketwake sponsrad TV – där annonsörer ansluter till tittare som ser på sitt favoritinnehåll – för att locka och engagera nya målgrupper i utrymmen där varumärket tidigare inte hade någon närvaro. De behövde också implementera denna strategi på ett mycket kostnadseffektivt sätt. Marketwake använde varumärkets befintliga videomaterial för att leverera en sammanhängande varumärkeshistoria i Yamahas betalda annonser på sociala medier och sponsrade TV-annonser.
Marketwakes strategi förflera kanaler å Yahamas vägnar fokuserade på att ansluta till dessa målgrupper via TV och mobil. Skais byråteam och Marketwake använde resurser och guider från Amazon för att skapa sponsrad TV för Yamaha, förstå bästa praxis för videoannonser och utveckla och testa strategier för relevanta målgrupper.
Optimera annonsstrategier med insikter
För att hålla koll på resultaten genom att registrera dagliga förändringar av utgifterna, ställde Marketwake in automatiska varningar i Skai. Yamahas sponsrade TV-utgifter delades ursprungligen lika mellan två intressebaserade målgrupper i Amazon-shopping: Båtrelaterade produkter och Waverunner-relaterade produkter. Strax efter lanseringen varnades Marketwake om att utgifterna runt båtrelaterade målgrupper tömde budgeten mycket tidigt på dagen. Marketwake vidtog åtgärder baserat på dessa insikter från Skais automatiska varningar. De omfördelade snabbt en stor del av utgifterna från WaveRunner-målgruppen till kunder intresserade av båtrelaterade produkter under resten av kampanjen. Denna strategiska förändring minskade effektiv kostnad per tusen (CPM) med 1 $ under kampanjens gång.1
Att anamma nya annonsformat som sponsrad TV är spännande, men det kan vara utmanande för resultatfokuserade marknadsförare. Det finns mycket att tänka på, från att välja rätt annonsmaterial och skapa effektiv rapportering, till att analysera resultaten i hela den digitala miljön. Det som verkligen är spännande är hur Skais plattform för flera kanaler låter våra kunder experimentera och lyckas med banbrytande annonsformat på ett sömlöst sätt. Detta gynnar inte bara våra kunder utan genererar också framgång för våra partner på Amazon. Vi är otroligt entusiastiska över den framväxande marknaden för ansluten TV i kommersiell media, och vi är stolta över att samarbeta med Amazon Ads, som är pionjärer på området.
– Noa Reikhav, produktchef, Skai
Öka CTR samtidigt som kostnadseffektiviteten förbättras
Skai och Marketwake använde en holistisk metod för att analysera sin strategi för flera kanaler. Med Skais konsoliderade rapporteringsplattform kunde byrån se resultat från Yamahas kampanjer för betald sökning, betalda sociala medier och sponsrad TV hos Amazon på ett och samma ställe.
De analyserade klickfrekvensen (CTR) för betald sökning och sociala medier under 6 veckor före lansering av sponsrad TV, och jämförde detta med perioden 6 veckor efter lanseringen.
Sammantaget hjälpte Marketwakes rekommendation att utvidga strategin till sponsrad TV till att generera större effekt i Yamahas andra betalda kanaler. CTR för Yamahas betalda annonser på sociala medier ökade med 55 % under perioden efter lanseringen, och CTR för betald sökning ökade med 58 %.2
Dessutom fick Marketwake 30 % lägre CPM genom att använda Amazons sponsrade TV-annonser, jämfört med andra strategier för ansluten TV som de hade provat.3
På Yamaha söker vi alltid efter sätt att maximera våra medieinvesteringar genom att testa nya tillvägagångssätt och engagera konsumenterna var de än befinner sig. Starkt och öppet samarbete med våra partner säkerställer att innovativa möjligheter alltid finns till hands. Detta tillvägagångssätt har lett till bättre resultat, eftersom Marketwake har kunnat använda målgruppsinsikter från Amazon med exceptionell effektivitet och optimera resultaten för att skapa en välbalanserad och robust mediemix. Vi är stolta över de resultat vi har uppnått och angelägna om att fortsätta utforska sätt att hitta och få kontakt med målgrupper där de befinner sig.
– David Manders, Advertising Supervisor, Yamaha Boats och WaveRunners
1–3 Yamaha, USA, 2024