Fallstudie
SellerKO hjälper varumärket för bildelar att öka försäljningen med hjälp av realtidsinsikter med Amazon Marketing Stream
SellerKO är en leverantör av programvaruverktyg för driftshantering som specialiserat sig på att erbjuda reklamanalys och optimering för säljare av Amazon Global försäljning. Med SellerKOs dataströmningsfunktion i realtid som drivs av Amazon Marketing Stream hjälpte de en Kina-baserad bildelsförsäljare att använda timvisa annonsinsikter för att optimera sina kampanjer på Amazon. Genom att justera bud, annonsbudgetar och budkvoter för annonsplacering efter tidsfönster hjälpte SellerKo varumärket för bildelar att rankas i topp 10 i kategorin ”bensindunkar” för bildelar på två månader.
Under en vandringsresa till Nordamerika märkte personen som senare skulle bli grundaren av ett bildelsmärke att motorcykelentusiaster bar bränsletankar och slangar för att tanka sina motorcyklar. Slangarna var viktiga och förbrukningsbara föremål för att dessa förare skulle kunna tanka under sina vandringsturer. Efter att ha undersökt branschen etablerade grundaren sitt eget märke för bildelar och började sälja sin första bränsleslangsprodukt i Amazon Store. Grundaren insåg dock att de behövde hjälp med att hantera varumärkets reklamstrategi på Amazon, vilket ledde till att de samarbetade med SellerKO.
Öka budkvoten för annonsplaceringar
det största problemet för säljaren var att klickfrekvensen (CTR) och konverteringstakten var mindre än hälften av deras mål. Med hjälp av SellerKOs funktion för insikter i realtid på Amazon Marketing Stream identifierade säljaren högpresterande annonsplaceringar. Detta ledde till att de ökade budkvoten för sina bäst presterande annonsplaceringar under högtrafikerade tider.
För att optimera CTR och konverteringstakten använde säljaren SellerKOs realtidsinsikter för att genomföra en djupgående analys av Sponsored Products-kampanjen. Insikter visade att en annonsplacering stod för 90 % av hela kampanjens visningar på produktinformationssidan. Annonsen hade dock en genomsnittlig CTR på endast 0,2 %, betydligt lägre än hemsidans genomsnittliga CTR på 13 %. 1 Dessutom genererade annonsplaceringarna på hemsidan fyra gånger fler beställningar än produktinformationssidan. Dessa resultat fick dem att tro att alltför stora visningar av annonsen på produktinformationssidan var den främsta orsaken till annonskampanjens lägre än förväntade resultat.
Med denna nya information i åtanke beslutade säljaren att hitta ett sätt att öka visningarna av topplatsen på hemsidan för Sponsored Products-kampanjen. Med hjälp av SellerKOs funktion för data i realtid ställer bildelsvarumärket in budkvoten för kampanjens startsida till 150 % under timmar med hög trafik (kl. 08.00 till 17.00), för att uppnå fler annonsvisningar på hemsidan.2
Notera en skillnad i CTR och optimera budgeten
Efter en månad genererade Sponsored products-kampanjen en betydande ökning av hemsidans visningar under rusningstid. Den genomsnittliga CTR för hemsidans annons ökade från 13 % till 35 %, med en konverteringstakt på 20 %, vilket fördubblade den totala CTR för denna Sponsored Products-kampanjen (0,2 % vs. 0,4 %), och ökade omvandlingstakten med 2,2 x. 3 En annan utmaning var att hantera trafiken från en Sponsored Product-kampanj när den nådde en flaskhals och misslyckades med att generera ny trafik samtidigt som den nuvarande annonskostnaden för försäljning (ACOS) bibehölls. Med hjälp av annonsdata i realtid som drivs av Amazon Marketing Stream kunde säljaren optimera sin annonsbudget under högtrafikerade tider för att hjälpa varumärket att generera ökad trafik och beställningar.
SellerKo hjälpte varumärket att analysera utgifterna i realtid och budgetutmattningstrenden för sina annonser varje dag. Först fick byrån informationen om annonsutgifter i realtid via Amazon Marketing Stream och beräknade procentandelen av dessa utgifter till den totala budgeten för annonskampanjen. SellerKOs programvara optimerade sedan budgetar baserat på ACOS-prestanda den dagen.
När utgifterna för annonskampanjen nådde 80 % av den dagliga budgeten medan ACOS minskade med mer än 32 % möjliggjorde SellerKos verktyg automatiska ökningar av kampanjbudgeten med 30 USD. 4 Varje dag återställdes budgeten för annonskampanjen till beloppet före budgetökningen vid midnatt, vilket gjorde att säljaren inte behövde oroa sig för överutgifter under andra perioder.
Analysera de slutliga kampanjresultaten
Två månader efter implementeringen ökade de dagliga visningarna av denna annonskampanj med 100 % och de dagliga beställningarna ökade med 29 %. Samtidigt kontrollerades ACOS också inom sitt mål på 32 %, vilket hjälpte till att lösa varumärkets tidigare problem. 5
På samma sätt använde SellerKo också den här budgetjusteringsfunktionen i realtid för att hjälpa varumärket att minska sin annonsbudget under lågpresterande timmar för att kontrollera den totala annonskostnaden.
1–5 Källa: SellerKo, Kina, 2023.