Fallstudie
Hur Roicos hjälpte Mine Stamp att uppgradera sina annonseringsstrategier för att uppnå tillväxt i hela Europa
Mine Stamp grundades med ett enkelt syfte: att hjälpa människor att snabbt och effektivt märka sina personliga tillhörigheter. Företaget började med personliga stämplar för kläder, papper och andra ytor och växte sedan till att erbjuda personliga klistermärken, etiketter och stämplar. Med sitt breda utbud av erbjudanden ger Mine Stamp konsumenterna möjlighet att lämna en unik touch på sina artiklar.
I december 2021 vände sig Mine Stamp till Roicos, en marknadsföringsbyrå som specialiserat sig på Amazons marknadsplats sedan 2017, för att bygga sin första annonseringsstrategi på Amazon. Tillsammans utökade de två teamen Mine Stamps räckvidd över hela Europa genom att använda sig av sponsrade annonser.
Omfamna onlinemarknadsplatsen
2013 började Mine Stamp sälja i Amazon Store i Spanien, vilket ledde till en våg av positiva recensioner och organisk tillväxt. Efter åtta år såg företaget en möjlighet att öka lönsamheten genom skräddarsydd annonsering i andra europeiska länder.
Men världen av personliga produkter är komplex. Kunder måste förstå och slutföra anpassningsprocessen innan de går till kassan. Samtidigt behövde Mine Stamp konsolidera sitt varumärke i Spanien innan de expanderade till andra länder i Europa.
Använda en flerkampanjstrategi för bli redo för detaljhandeln
Roicos optimerade Mine Stamps hela produktsortiment på Amazon innan de lanserade några kampanjer för göra dem redo för detaljhandeln. Efter att ha undersökt konkurrenter, marknadspriser och nyckelord justerade byrån produktvisningssidorna för sökmotoroptimering (SEO) och uppdaterade var och en med intresseväckande videor och bilder. Mine Stamps Store fick också en attraktiv uppgradering.
I april 2022 inledde Roicos en serie kampanjer för Mine Stamp som var inriktade på både de mellersta och nedre delarna av försäljningstratten. Roicos använde en flerkampanjstrategi för Mine Stamps Sponsored Products, som kombinerar automatiska och manuella kampanjer. De fokuserade på stämpelsegmentering, varumärkesskydd och en ökad synlighet i toppsökningar.
Efter att ha identifierat framgångsrika segment i Sponsored Products implementerade Roicos en strategi för Sponsored Brands i maj 2023. Partnern valde lovande kategorier för att stimulera trafik till Mine Stamps Store, med attraktiva och originella annonser för att skapa kontakt med kunder. Tillvägagångssättet utvidgades från Spanien till Frankrike, Italien, Storbritannien och Tyskland, där Mine Stamp också säljer. Inledningsvis implementerade Roicos en förenklad version av strategin och intensifierade kampanjer baserade på tillväxten på varje marknad.
Ett av Mine Stamps mest populära erbjudanden är deras personliga stämplar som familjer använder för att stämpla barns namn på skolmaterial. För att dra nytta av all trafik som Mine Stamp fick under högsäsong lanserade Roicos kampanjer förSponsored Display i september 2022. Dessa kampanjer riktade sig till användare som hade interagerat med varumärket och visat intresse vid tidigare tillfällen. Strategin tillämpades särskilt på bläckersättningsprodukter, etiketter och klistermärken, medan stämplar hade en låg andel retroaktivitet.
Växa med globala mål
Samarbetet mellan Mine Stamp och Roicos gav bättre resultat än väntat i Spanien. Annonsförsäljningen ökade med 630 % under de första sex månaderna, och den totala försäljningen upplevde en anmärkningsvärd tillväxt på 560 % under kampanjen från maj till oktober 2022.1 Avkastningen på annonskostnader (ROAS) förbättrades med 25 % och bibehöll en konstant annonskostnad (ACOS) på mellan 20 % och 25 %.2 Produktbesöken ökade med 893 % och Mine Stamp förbättrade sin bästsäljarrankning inom sin kategori.3
Lanseringen av strategin med Sponsored Brands ledde till betydande förbättringar, där ACOS minskade från 73,5 % till 29,7 %.4 Sponsored Display-kampanjer bidrog till en ROAS-tillväxt på 200 % från oktober till december 2022.5 Försäljningen ökade med över 1 000 % från januari till juni 2023, medan ACOS minskade med 30 % tack vare ökade investeringar i display-formatet.6
Möte med framgång
Mine Stamp uppfyllde inte bara sina försäljningsmål, de överträffade dem med enastående resultat, vilket inbegriper en ökning av klickfrekvensen på 65 % och en ROAS-ökning på 50 % under den intensiva skolstartsperioden från juni till september.7 Efter att de lanserade strategiska kampanjer som var skräddarsydda för deras personliga stämplar ökade produktförsäljningen med 180 % från 2022 till 2023.8
Med utgångspunkt i denna framgång vill Mine Stamp fortsätta sin globala expansion under 2023. Teamet planerar att börja sälja i USA, Kanada och Mexiko samtidigt som de utforskar potentiella möjligheter i Polen och Nederländerna. Med hjälp av Roicos är Mine Stamp redo att dra nytta av sin närvaro på Amazon för att hjälpa till att stärka deras ställning som ett internationellt framstående varumärke.
— Paco Narváez, grundande partner, Mine StampTack vare Roicos och Amazon Ads har det vi upplevt varit fenomenalt. Vår försäljning har ökat successivt månad för månad, vilket hjälper oss att bibehålla en betydande tillväxt.
1–3 Källa: Roicos, Spanien, 2023.