Pip & Nut och Global Overview skapar en annonsstrategi med trattmarknadsföring för att återuppliva tillväxten

Hälsa blir mer och mer prioriterat hos konsumenterna och de söker därför aktivt efter alternativ till ohälsosamma livsmedel och produkter. Fackhandelsvarumärket Pip & Nut har som svar på det här hålet på marknaden tagit fram sina näringsrika nötsmör. De fick en betydande affärstillväxt på Amazon mellan 2020 och 2022, när fler konsumenter handlade online på grund av covid-19-pandemin, men när livsmedelsbutikerna öppnade igen minskade deras försäljning med 10 %.

Pip & Nut kontaktade Amazon Ads-partnern Global Overview för att skapa en annonskampanj som kunde hjälpa till att få fart på företagets tillväxt igen. Pip & Nut satte flera mål för kampanjen: få bukt med minskande försäljning, öka takten för Prenumerera och spara-prenumerationer samt öka trafik och antalet nya kunder (NTB).

I syfte att uppnå kampanjmålen implementerade Global Overview en plan som både skulle optimera Pip & Nuts befintliga söktaktik längst ner i försäljningstratten och bidra till att hålla farten uppe genom riktade annonser högst upp i tratten. Innan de aktiverade sin strategi såg Global Overview dock till att Pip & Nuts Amazon-närvaro var redo för detaljhandeln genom att optimera deras Store och produktinformationssidor.

Pip & Nut hade redan använt sponsrade annonser, men behövde vara mer effektiva i sin budget och strategi. Global Overview delade upp kampanjerna efter automatiska nyckelord samt nyckelord för varumärket, kategorier och konkurrenter för att leverera en strategi med flera mål och få kontakt med fler kunder. Dessutom delade de upp kampanjerna ytterligare efter kundresans faser – kännedom, övervägande, konvertering och lojalitet – och övervakade sedan varje steg, så att Pip & Nut kunde intressera kunder och mäta taktikernas inverkan på ett bättre sätt.

Global Overview rekommenderade att Pip & Nut skulle implementera fler annonstyper för att nå nya kunder. Global Overview nådde först kunder som bläddrade i deras kategori genom att placera Sponsored Display-annonser på konkurrenternas produktvisningssidor och uppmuntra nyförvärvade kunder att registrera sig för Prenumerera och spara. Sedan använde de annonser via Sponsored brands-video och Store-spotlight för att hjälpa till att stimulera trafik, få nya kunder och förbättra konverteringstakten.

Slutligen implementerade Global Overview Amazon DSP under Black Friday och Cyber Monday för att hjälpa till att nå tidigare köpare och öka antalet nya Prenumerera och spara-kunder.

Exempel på Sponsored Brands-video för Pip & Nut

Levererade enheter minskade med 10 % under första halvåret 2022, men Pip & Nuts annonskampanj vände framgångsrikt den nedåtgående trenden för varumärket. Efter att de implementerat Global Overviews Amazon DSP-strategi i maj fick Pip & Nut en ökning med 52 % av levererade enheter jämfört med samma period föregående år.¹

Tillväxten fortsatte under första kvartalet 2023: Jämfört med föregående år fick Pip & Nut positiva resultat för de resultatnyckeltal de mätte. Prenumerera och spara-prenumerationer ökade med 133 % och levererade enheter för Prenumerera och spara ökade med 201 %.² Pip & Nut fick även en ökning på 132 % av upprepade köp och en ökning på 871 % av total annonsgenererad försäljning till nya kunder.³ De här nyckeltalen visar en förbättring av resultatet i alla skeden av kundresan.

Efter kampanjens framgång förstod Pip & Nut helt och hållet värdet i insiktsdriven marknadsföring. De bestämde sig sedan för att investera i en ständigt aktiv annonsstrategi för att fortsätta driva nya kunder och skapa varumärkeslojalitet. Den här kampanjen bekräftade Global Overviews tro på kraften i annonseringsstrategier med trattmarknadsföring på Amazon och var avgörande i att de tilldelades 2023 Performance Award. De planerar att återskapa det här tillvägagångssättet för att hjälpa alla sina kunder att nå nya höjder.