Fallstudie

Tre orsaker till varför Philip Mead, ett brasilianskt småföretag, fortsätter att använda Sponsored Products

Produkter som användes:

Mål

Nå en bredare målgrupp i Brasilien
Uppmuntra lokala kunder att köpa från ett litet lokalt varumärke
Hjälp till att stimulera inkrementell försäljning från annonsering

Metod

Användning av Sponsored Products funktion automatisk nyckelordsinriktning och manuell inriktningstaktik för högpresterande nyckelord
Justering av nyckelord och bud manuellt var 4–6 månad
Kontroll av konverteringstakten, klickfrekvensen (CTR) och försäljningen i kontrollpanelen varje månad samt ett mål för avkastning på annonskostnader (ROAS) på 10–15

Resultat

Tredubblad total försäljning under Prime Day och bokslutsperioden 2023 jämfört med 2022¹
ROAS på 9,6 under hela 2023¹

Philipe Mandaji Piaia förverkligade sin dröm om att introducera något riktigt speciellt till Brasiliens dryckesscen tillsammans med sin fru 2016. Det brasilianska honungslikörmärket Philip Mead skapades som ett digitalt varumärke och började använda Sponsored Products 2021. Piaia berättar om de tre orsakerna till att varumärket aldrig slutade använda annonslösningen.

Philip Meads grundare Philipe Mandaji Piaia avslöjar de tre orsakerna till varför det brasilianska honungslikörmärket fortsätter att använda sig av Sponsored Products.

Eftersom vi var ett litet företag på Brasiliens dryckesmarknad stod vi inför utmaningen att uppmuntra kunder att välja inhemska produkter av hög kvalitet framom stora internationella varumärken.

– Philipe Mandaji Piaia, grundare av Philip Mead

Varumärket hade så mycket att erbjuda: bra kundrecensioner, leveransförmåga på en dag via Fraktas från Amazon (FBA) och småföretagsmärket på deras produktposter, vilket tilltalar kunder som vill köpa från små lokala varumärken.

Varumärket har sedan dess kört ständiga kampanjer för Sponsored Products med automatisk nyckelordsinriktning, vilket ger Amazon i uppdrag att välja nyckelord för annonserna. Annonsering är en betydande investering särskilt för ett litet företag som Philip Mead. Så, vad får dem att fortsätta med Sponsored Productsr? ”Jag kan komma på tre orsaker”, sade Piaia.

De inkrementella försäljningsannonserna hjälper till att stimulera: Varumärket hade sett sina annonser hjälpa till att öka försäljningen, särskilt under Prime Day och högtidsförsäljningen i slutet av året. 2023 fick varumärket en tredubblad försäljning under dessa evenemang jämfört med 2022.¹
Förmågan att upprätthålla och förbättra ROAS: De kontrollerar resultatet varje månad och justerar nyckelorden och buden var 4–6 månad för att optimera kampanjens effektivitet. Varumärket upprätthöll en genomsnittlig ROAS på 9,6 under hela 2023.¹
Upprätta en meningsfull kontakt med kunderna: ”Det här är viktigt”, betonar Piaia. Varumärket använder aktivt verktyget A+-innehåll för att bjuda in fler kunder att ta del av en ”kunskapsresa” om deras produkter och historia.

Det finns utrymme att växa. 2024 planerar Philipe att utöka produktutbudet med fler SKU: er och varumärkesvaror. Och Amazon Ads förblir en viktig del i Philip Meads tillväxtstrategi.

Logga in för att göra kampanjoptimeringar, lära dig mer om digital analys eller hitta en partner som kan hjälpa dig att förbättra ditt kampanjresultatet.

¹ Data från annonsören, Brasilien, 2022–2023