Fallstudie
Intentwise hjälper Peter Pauper Press att mer än tredubbla antalet NTB-kunder på ett år genom att använda AMC-insikter
Mål
- Identifiera ASIN-nummer med hög potential för annonsering
- Öka NTB-försäljningen
- Ökat varumärkeskännedomen
- Upprätthålla kostnadseffektiviteten genom att optimera annonsutgifterna
Tillvägagångssätt
- Identifierade 11 produkter med de bästa utsikterna för att vinna nya kunder på AMC
- Ökade utgifterna för ASIN:er med hög potential med 150 %
- Ökade Peter Pauper Press budget för de mest effektiva annonstyperna med 150 %
Resultat
- 100 % ökning av NTB-försäljningen för 11 produkter med hög potential
- 341 % förbättring av NTB-försäljningen
- 323 % tillväxt för NTB-kunder från år till år
Peter Pauper Press är ett förlag som sedan 1928 har producerat högkvalitativa böcker, tidskrifter, anteckningsböcker och gåvoartiklar. Detta anrika förlag säljer produkter i Amazon Store och annonserar i USA, Storbritannien och Kanada. De ville få bättre insikter i hur de kan uppnå effektiva digitala annonseringsstrategier som kan hjälpa dem att fatta mer välgrundade beslut i syfte att öka antalet nya kunder.
Peter Pauper Press samarbetade med Intentwise, ett annonseringsanalysföretag och avancerad Amazon Ads-partner, i syfte att identifiera standard-ASIN:er och optimera annonseringsbudgeten genom att allokera ett större annonsbelopp till de ASIN:er som har högst potential. Intentwise tillhandahåller en robust datainfrastruktur som förenklar analys, snabbt avslöjar missade möjligheter och påskyndar annonsoptimering för varumärken som säljer i Amazon Store.
Peter Pauper Press anlitade Intentwise 2024 för att få hjälp att aggregera data och analyser och identifiera möjligheter att öka varumärkeskännedomen i syfte att utöka sin kundbas. Intentwise använde insikter från Amazon Marketing Cloud (AMC) i syfte att hjälpa Peter Pauper Press att hitta den bästa kombinationen av annonstyper för att öka försäljningen inkrementellt, öka antalet NTB-kunder och utvärdera effekten av Sponsored Display- och Sponsored Brands-kampanjer.
Identifiera de mest effektiva annonstyperna och ASIN:erna för att öka försäljningen till nya kunder
Intentwise begagnade sig av tre AMC-användningsfall på AMC för att samla in data och insikter om hur olika annonstyper påverkar antalet konverteringar: Sökväg till konvertering, överlappning av kampanjtyp och ASIN:er för en NTB-gateway. 2 478 av Peter Pauper Press ASIN:er analyserades och 11 produkter med hög NTB-konverteringstakt och låg kostnad identifierades. Under tiden körde de sina användningsfall för vägen till konvertering och överlappning av kampanjtyp i syfte att avgöra vilka kombinationer av annonstyper som mest sannolikt skulle öka NTB-försäljningen.
När de hade identifierat de 11 ASIN:erna med de högsta NTB-konverteringstakterna höjde Intentwise utgifterna för dem med 150 %. Intentwise lärde sig också av AMC-insikterna Sponsored Brands- och Sponsored Display-annonser dramatiskt ökar köpfrekvensen för nya kunder. Dessutom visade användningsfallet för överlappning av kampanjtyp att de mest effektiva kombinationerna för NTB-försäljning var en blandning av traditionella Sponsored Products-, Sponsored Brands- och Sponsored Display-annonser. Så de ökade Peter Pauper Press budget för dessa annonstyper med 150 %.
Experimentet vi körde med AMC- Sponsored Display- och Sponsored Brands-annonser visade att vi hade möjlighet att öka försäljningen och antalet nya kunder. Vi förväntar oss att kunna omsätta dessa kunskaper till handling när vi går in i vår viktigaste säsong.
– Laurence Beilenson, ordförande, Peter Pauper Press
Fördubbla antalet NTB-inköp på 1 år
Genom att anpassa Peter Pauper Press annonseringsstrategi med AMC-insikterna kunde Intentwise hjälpa varumärket att uppnå en 100 % ökning av inköp från nya kunder, jämfört med föregående år.1 De ökade också antalet nya kunder för varumärket med 323 % och försäljningen till nya kunder med 341 % mellan juni 2023 och juni 2024.2
Intentwise använder AMC för att få en detaljerad bild av hur annonsstrategier påverkar NTB-försäljningen och företaget är redo att replikera denna framgång för andra kunder. De planerar också att skapa anpassade målgrupper för att annonsera specifikt till kunder som är nära att göra ett köp i syfte att ytterligare öka NTB-försäljningen.
AMC håller på att bli ett viktigt verktyg för alla varumärken som vill maximera sina annonskampanjer. De detaljerade insikter som AMC tillhandahåller är oöverträffade och hjälper våra kunder att fatta välinformerade beslut om effektiviteten i deras strategier
– Raghu Kashyap, medgrundare och CTO, Intentwise
1–2 Intentwise, USA, 2024