Fallstudie
Turnéguld: Hur ett samarbete med Revive ökade antalet klick för Outback Presents
Live-evenemang har en unik dragningskraft. Showens spänning och publikens energi kan ge åskådarna varaktiga minnen. Men utan en solid strategi, exakt tajming och en skvätt digital magi kan det också vara svårt att sälja alla biljetter till ett live-evenemang.
Outback Presents, en ledande, oberoende marknadsförare av liveunderhållning i Nordamerika, gjorde sig redo att marknadsföra en efterlängtad turné med Druski, amerikansk komiker, skådespelare och internetsensation. Det var en unik utmaning, för hur når man en målgrupp som befinner sig i skärningspunkten mellan komedi och hiphop.
I december 2022 inledde Outback Presents ett samarbete med Amazon Ads-partnern och annonsspecialisten Revive för att ta itu med detta projekt. Tillsammans med Druskis team lyckades de marknadsföra turnén och nå komikerns kärnpublik.
Exempel på displayannons från Outback Presents
Inför Druski-turnén
Outback Presents marknadsför och producerar shower över hela Nordamerika varje år. Deras uppfinningsrikedom ligger i att utnyttja streamingtjänster, ljud, display, sökning och interna kampanjer för sociala medier, vilket omvandlar digitalt surr till personlig närvaro. Varje evenemang har egna utmaningar som kräver unika lösningar.
Druski-turnéns primära målgrupp var en blandning av komedi- och hiphopentusiaster. För att öka kännedom och generera biljettförsäljning krävdes det att alla marknadsföringsinsatser säkert nådde ut till den här speciella gruppen i varje turnéregion.
Outback Presents insåg att Revive var en smidig Amazon Ads-partner med djup förståelse för nischmålgrupper och en omfattande svit av annonslösningar. Tillsammans skapade de en attraktiv kampanj som var både dynamisk och skräddarsydd för varumärket.
Skapa en dynamisk strategi för marknadsföring
För att generera maximalt intresse och konvertering använde Revive en tredelad annonseringsstrategi. I den första fasen använde de Amazons ljudannonser i turnéregionerna en månad före turnéns början för att generera tidigt intresse. Med denna strategi försökte de sprida allmän kännedom och bygga en första våg av förväntan.
I den andra fasen använde Revive Twitch-videoannonser för att främja biljettförsäljning genom att nå komedi- och hiphopmålgrupper på streamingwebbplatsen. De satte förskjutna kampanjdatum en månad före varje show, så att kampanjerna förblev fräscha bland målgrupperna. Detta visade sig avgörande för att generera resonans och intresse i rätt tid.
Revive använde sedan Twitch-video för att nå användare som hade hört ljudannonserna, så att de fortsatte bygga på grunden som lagts i och med den första kontakten. De uppmuntrade också till biljettköp med Sponsored Display för varumärken som inte säljer på Amazon. För att optimera avkastningen på annonskostnad allokerade Revive resurser till de placeringar som gav bäst resultat.
– Zita Hyon, kontoansvarig för strategi, ReviveEn kampanjs framgång är beroende av hur väl du förstår målgruppernas beteenden och hur dessa varierar mellan olika kanaler. Amazon erbjuder ett brett utbud av remarketingalternativ och annonslösningar som kan kombineras för att uppnå dina kampanjmål – och det finns oändliga möjligheter till anpassning. Lösningen ger dig goda möjligheter att vara strategisk.
Balansera framgång med framåtgående momentum
Att börja använda Sponsored Display förbättrade flera resultatnyckeltal – klickfrekvensen ökade från 0,014 % till 0,11 %.1 Dessutom ledde denna förändring till 11 gångers ökning av antalet visningar och 99 % minskning av kostnaden per klick.2 Samtidigt märkte Revive att det totala antalet klick som deras Sponsored Display-kampanjer fick ökade med 86 %.3
Tack vare framgången med Druski-kampanjen har partnerskapet mellan Revive och Outback Presents blomstrat. Under första halvåret 2023 samarbetade de med kampanjer för sju turnéer i 48 amerikanska regioner.
Utvecklingen gör att framtiden för Outback Presents and Revive ser lovande ut. Deras gemensamma vision möjliggör många fler innovativa kampanjer i liveunderhållningsbranschen.
”Vårt lagarbete, vår kreativitet och samarbetet med Revive har gett exceptionella resultat”, säger Kelly Ann Rickert, digital marknadschef på Outback Presents. ”Vi är glada att fortsätta utveckla och innovera tillsammans med dem i Amazon Ads-projekt.”
1–3 Källa: Revive, USA, 2023.