Fallstudie
Hur varumärket för keto-godis lade till lite Oomph! till sin marknadsföringsstrategi med Amazon Ads varumärkesprodukter
Metod
- Lanserat med Sponsored Products
- Implementerade en produktövergripande strategi med hjälp av Sponsored Products och Sponsored Brands
- Lägg till Sponsored Display för att öka konkurrensfördelen
- Testade kampanjformat för att se vad som fungerade bäst
Resultat
- 270 % ökning av omsättningstillväxten
- 90 % av försäljningen kom från nya kunder
- 20 % av de totala intäkterna hänförs till Sponsored Brands-videor
- 303 % ökning från månad till månad i varumärkessökningar
Oomph! Sweets är ett ketogenkostvänligt godisföretag som utvecklades av en grupp godisexperter i en idéinkubator i Santa Monica, Kalifornien, USA. Varumärket hade en vision att med hjälp av en michelinstjärnebelönad kock vid rodret ge konsumenterna möjlighet att återansluta med sitt inre barn och tänja på gränserna för godisinnovation och utveckla ett godissortiment med funktionella ingredienser som äppelcidervinäger, igelkottstaggsvamp och barbadoskörsbär. Efter flera års marknadsundersökningar om den hälsosamma godisbranschen, lanserades Oomph! med en portfölj med hälsosamt godis, bredbara pålägg, snacks och mer.
Att förvandla sökande till köpare var en omedelbar prioritet inom deras konkurrenskategori och de fann att Sponsored Products gav dem den räckvidd de behövde, samtidigt som den främjade tillgängligheten.
”Vi började sälja på Amazon i november 2022, och vi visste att en Amazon-närvaro skulle vara avgörande för vårt varumärkes framgång”, säger Michael Lewis, vd på Oomph! Sweets. ”Amazon är en fantastisk upptäcktsresurs och vi ville utnyttja den för att skapa kännedom kring våra produkter och varumärke. Genom att integrera omfattande marknadsföringsstrategier och optimera våra produktposter kunde vi öka vår synlighet och kundengagemang avsevärt. Detta tillvägagångssätt ökade inte bara vår försäljning utan gav också värdefull insikt i kundernas preferenser och marknadstrender, vilket gjorde det möjligt för oss att förfina våra erbjudanden och bättre möta våra konsumenters behov.”
Oomph! Godis på Amazon
Ett recept på framgång: Använda sponsrade annonser för att öka räckvidden och förbättra varumärkessynligheten
Nästa mål på det ambitiösa varumärkets lista var att öka varumärkeskännedomen parallellt med att snabbt öka intäkterna. Inom en vecka efter lanseringen på Amazon Ads lade de till Sponsored Display i sin marknadsföringsstrategi och en månad senare lade de till Sponsored Brands. De hade bemästrat sitt recept på framgång, när de upplevde en omedelbar ökning i räckvidd och ROAS. Genom att använda Sponsored Brands-video kunde varumärket öka synligheten och öka varumärkeskännedomen. Det gav dem möjlighet att bli kreativa, visa upp sina produkter och lyfta fram sina varumärkesvärden, vilket skapade nya kunder och ökade lojaliteten bland deras etablerade kundbas.
”Vi expanderade ursprungligen till Sponsored Brands och Sponsored Display för att öka kännedomen, så vi gick in i processen preliminärt, samtidigt som vi var medvetna om vår investeringsavkastning (ROI)”, säger Lewis. ”Sponsored Brands har dock varit avgörande för att introducera nya kunder till varumärket och Sponsored Display har varit riktigt användbart för att analysera vår kategori och visa värdet av att investera i varumärkesmarknadsföring.”
Hitta den bästa positionen: hur den perfekta blandningen av marknadsföring kan utnyttjas för att ge en ROAS-ökning på 270 %
Sedan investeringen i Sponsored Brands har Oomph! Sweets uppnått betydande resultat i varumärkessynlighet och upplevt en ökning på 270 % av intäktstillväxten. I november 2023 lanserade varumärket en Sponsored Brands-videokampanj för att marknadsföra en ny produkt: Indulgent Chews. De såg en ökning med 303 % från månad till månad i varumärkessökningar och förbereder sig nu för att lansera nya smaker på grund av populariteten.1
”Om du försöker bli ett framgångsrikt varumärke måste du utnyttja alla annonstyper. Sponsored Brands ger dig möjlighet att använda videoannonser, vilket kan resultera i bättre konvertering helt enkelt eftersom det är ett berättarverktyg och övertygar kunderna att köpa”, säger Lewis. ”Det är ett bra sätt att visa upp unika produkter och utbilda konsumenten, bättre än en stillbild kan. Våra Sponsored Brands-videoannonser tillskrivs 20 % av den totala intäkten, och 90 % av försäljningen görs av nya kunder. Med AMC-rapportering kan vi faktiskt se att tillskrivningsprocenten är högre när kunder klickar på en remarketingannons efter att ha tittat på videon från Sponsored Brands först.”
Resultaten som Oomph! Godis har upplevt rapporteras i flera småföretag. Annonsörer som var aktiva på Sponsored Products och Sponsored Display såg en ökning på i genomsnitt 52 % i försäljning tillräknad till annonser inom 30 dagar efter lansering av in en produktinriktad kampanj för Sponsored Brands. Och inom 90 dagar såg de en ökning med 6 % i kännedom, 6 % i övervägande och 6 % i försäljning i genomsnitt jämfört med annonsörer som bara var aktiva på Sponsored Products och Sponsored Display.2
I början av 2024 hade varumärket verkligen upptäckt sin bästa position och fortsatte att uppleva snabb tillväxt. De planerar att fortsätta använda en trattmarknadsföringsstrategi och utnyttja olika Amazon Ads-lösningar inklusive Sponsored Products, Amazons automatiserade programmatiska plattform (DSP) och sponsrad tv. I januari 2024 körde varumärket en sponsrad TV-kampanj som fick 1,1 miljoner visningar inom en månad och 96 % nya kunder när de parades ihop med sponsrade varumärken. De har fastställt att videoformat har fungerat bra för deras varumärke och planerar att öka närvaron av video i hela sin marknadsföringsstrategi för 2024. När de förbereder sig för att marknadsföra sin nylanserade Creamsicle-serie med hälsosamma godisbitar följer de sitt etablerade recept på framgång.
1Källa: Oomph! Sweets, USA, 2024
2 Amazons interna data, globalt, mars 2022–februari 2023